Dek konsiletoj de Guy Kawasaki por iu ajn komencanta ion ajn.
Guy Kawasaki faris al si mem nomon ĉe Apple en la 1980-aj jaroj kiel la evangeliisto, kiu helpis lanĉi la Macintosh-komputilon. Kiel fondinto kaj CEO de Garage Technology Ventures, li provis kaj provis siajn ideojn kun dekoj da startaj kompanioj. Li estas la aŭtoro de pli ol duonduo da komercaj libroj, inkluzive de Reguloj por Revoluciuloj , Vendante la Sonĝon kaj Kiel Stiri Vian Konkurson Freneza .
Mi havis la privilegion ĵus ĉeesti al prezento de S-ro Kawasaki pri sia plej lasta libro, La Arto de la Komenco: La Provizita Tempo, Batal-Fortita Gvidilo por Iu ajn Komencanta Io ajn .
Li estas terure amuzanta parolanto - amuza, nereverente, kaj ĉefe, prudenta. Li konstruis sian prezenton ĉirkaŭ siaj supraj dek konsiloj por iu ajn komencanta ion - entreprenistoj, intrapreneurs, neprofitaj entreprenoj. Mi dividas ilin kun vi ĉi tie, kune kun kelkaj el siaj elektoj, kiujn vi ne trovos en la libro.
1. Faru Signifon.
Fokusigi signifon, ne monon. Se via vizio por via kompanio kreskos ĝin nur por translokiĝi ĝin al granda kompanio aŭ preni ĝin publike kaj enspezi, "vi estas kondamnita". Kawasaki diras, ke grandaj kompanioj estas konstruitaj ĉirkaŭ unu el tri specoj:
- Pliigi la kvaliton de vivo. Faru homojn pli produktemaj aŭ iliaj vivoj pli facilaj aŭ pli ĝuaj.
- Ĝuste malĝusta. Varianto sur la supre. Estu parto de la solvo, ne parto de la problemo.
- Malhelpi la finon de io bona. Konservu ion klasikan aŭ historian. Savu la balenojn.
2. Faru mantranon.
Kawasaki prenis jabon ĉe korporacia misia deklaroj montrante la mision-deklaron de Wendy:
Nia gvidanta misio estas transdoni superajn kvalitajn produktojn kaj servojn por niaj klientoj kaj komunumoj per gvidado, novigo kaj partnerecoj.
"Mi amas Wendy," li diris, "sed mi ne havis ideon, ke ĉiufoje mi manĝas tie, mi partoprenas ĉion." Li diras, ke se vi volas krei generitan mision-deklaron, vi povas savi vin dekojn da miloj da dolaroj por retiriĝado, faciligantoj, ktp. Kun la Dilbert Mission Statement Generator.
Anstataŭe, Kawasaki rekomendas veni supre kun simpla mantra, prefere tri vortojn aŭ malpli, kiu klare priskribas viajn kernajn valorojn. Iuj ekzemploj kiujn li donis:
- Wendy's: "sana manĝaĵo"
- FedEx: "Paco de menso"
- Nike: "Aŭtentika atleta agado"
- Guy Kawasaki: "Empower entreprenistoj"
3. Iru al la Sekva Kurbo.
Grandaj kompanioj ne kreiĝas kiam libro-komercisto diras: "Ni ŝanĝos la vojon de libroj vendataj. Anstataŭ alporti 250,000 titolojn, ni portos 275,000." Grandaj kompanioj estas kreitaj kiam vi diras, "Anstataŭ 250,000 titoloj, ni portos 2.5 milionoj." Tiam vi havas Amazonon.
Li proponas tri konsiletojn por kiel fari ĉi tion:
- Reinigi vian cerbon. Vi devas rompi malnovajn mastrojn de konduto por adopti novajn.
- Mortigi la efektivekajn bovinojn. La evidentaj estas la eksteraj - la regantaj konkurantoj en la spaco. Se vi batis ilin, vi ankaŭ batis ĉiujn aliajn. La ne-tiel evidentaj, tamen, estas la internaj. Ĉi tio ĉefe aplikiĝas kiam lanĉos novan produkton ene de ekzistanta kompanio. Ekzemple, Apple devis mortigi la Apple II por fari vojon por la Macintosh. Ili povus daŭrigi ĝin malebligante ĝin, sed ili ĉiuj poste sukcesus transiri. Forigu la malnovan por fari ĉambron por la nova.
- Polarigi homojn. Vi ne povas plaĉi ĉiujn. Pli bone estas havi malgrandan, fierce lojan klientan bazon ol krei mezuran produkton, kiu rapide disvastiĝas en obscurecon. Iuj ekzemploj kiujn li donis estis la Macintosh, Harley-Davidson, Tivo, kaj la Scion XP (Homoj sub 25 rigardas ĝin kaj diras "Hey, cool car!" Homoj pli ol 25 rigardas ĝin kaj diras, "ĝi devis esti desegnita de iu, kiu frapis de Volvo. ")
4. Iru Iranta.
Ne kaptiĝu en "analizo-paralizo". Iuj konsiloj por subteni vin antaŭeniras:
- Ne tajpu, prototipo. Estas du specoj de entreprenistoj, li diras. Unu speco opinias, ke Microsoft Office estas la murdema programo por entreprenistoj. Vi skribas vian komercan planon, vi kreas antaŭvidajn foliojn, vi kreas prezentojn de PowerPoint por klientoj kaj investantoj ktp. La alia speco uzas AutoCAD por desegni la produkton, kompiliston por skribi la kodon ktp. - Kion ĝi bezonas por komenci fakte la produkto.
- Ne maltrankviliĝu, estu ruza. Voltaire iam diris: "La plej bona malamiko de la bono". Se entreprenoj atendis tute perfektigi produkton antaŭ liberigi ĝin, ili neniam akirus ion ajn. Estas bone, se via 1.0-liberigo estas iom malgrava ĉirkaŭ la randoj, kondiĉe ke ĝi ankoraŭ kreas valoron por klientoj. Kompreneble li diras: "Ĉi tio ne aplikas, se vi disvolvas medicinajn teamojn."
- Trovu animulojn. "Ĉiu juna visionario bezonas plenkreskulajn superrigardojn," li ŝercoj. Malantaŭ ĉiu Bill Gates estas Steve Ballmer. Malantaŭ Steve Jobs estas Steve Wozniak. Konstruu administradan teamon, kiu dividas vian vizion kaj vian entuziasmon, sed kompletigas viajn malfortojn per siaj fortoj.
5. Niĉu Vin.
Ideale, vi kreas ion, kiu estas ambaŭ de alta valoro al klientoj kaj ke malmultaj aliaj faras. Se vi konsideras unikecon kaj valoron krei kiel la du parametroj, vi havas kvar kvadratojn:
- Alta valoro, malalta unikeco - Vi konkurencas je prezo.
- Malalta valoro, alta unikeco - Jen kion li aludas kiel la "stulta" kvadrato. Ne gravas, se vi ne havas konkuradon, se neniu volas aĉeti vian produkton.
- Malalta valoro, malalta unikeco - La "dotcom" kvadrato. Unuflanke, iu diris: "Ni ŝanĝos, kiel homoj aĉetas hundajn manĝaĵojn. Ni vendos ĝin enrete. Ni ekstermos la mezonon kaj homoj povos aĉeti ĝin pli malmultekostaj." Sed ili forgesis unu aferon: hundaj manĝoj estas pezaj. La mono savita estis kompensita per altaj kostoj. Lin freneza ne estas kiu kompanio ne rimarkis de ĉi tio, sed kiu en iu momento, 16 kompanioj vendis manĝon de hundo en linio. Kompreneble, la plimulto de ili jam ne estas en komerco - ne estas granda surprizo.
- Alta valoro, alta unikeco - Jen kie vi faras monon, randojn kaj signifojn.
6. Lasu Cent Florojn Flore.
Viaj plej bonaj klientoj eble ne estas, kiujn vi atendas, kaj ne gravas, kiom ajn vi estas, kiom ajn en la merkato , vi ne povas antaŭdiri perfekte, kio okazos en la reala mondo. Kawasaki sugestas la jenajn:
- Semoj, ne fenestraj skatoloj. Noda pozicio estas kritika, sed disvastigas vian mesaĝon multe kaj larĝe, kiom via buĝeto permesos. Redaktu vian merkatan mesaĝon tro multe kaj vi eble maltrafos merkaton, kiun vi eĉ ne rimarkis.
- Serĉu agnostikojn, ne ateistojn. Ĉiuj volas havi tiujn "markeajn klientojn", sed grandaj korporacioj kutime estas imuna al tiuj ideoj, kiuj "saltas la kurbon". Trovu la fruajn adoptistojn, kiuj estas malfermitaj al novaj ideoj kaj savas la grandan fiŝon por poste.
- Ne estu fiera. Ne miru, kiam la homoj, kiuj aĉetas vian produkton, ne estas via celita merkato. Anstataŭe ekscii, kial ili aĉetas ĝin kaj taksas vian lastan bonan fortunon.
7. Sekvu la 10/20/30 Regulon.
Kiam vi prezentas prezojn al klientoj aŭ investantoj, uzu:
- 10 diapozitivoj - Ne 50 kiel plej multaj homoj faras
- 20 minutoj - Vi eble havas horo, sed iuj homoj estos malfruaj, aliaj povas forlasi frue, kaj vi deziras multan tempon por Q & A.
- 30-punkta tiparo - Se vi uzas malgrandan tiparon, ĝi kutime signifas, ke vi provas uzi multajn tekston, kio implicas, ke vi estas malprofunda parolanto (kies plejparto de teknikaj firmaoj estas, li diras). Kial? Ĉar ili ne praktikas.
(Se vi faros multajn prezentojn, nepre kontrolu La Sep Mortajn Sinsojn de Potencaj Prezentoj )
8. Kontroli Infektitajn Homojn.
Kontrolu homojn, kiuj estas tiel pasiigitaj pri via produkto kiel vi estas (aŭ almenaŭ proksime al ĝi).
- Ignori la palan. Komuna pasio estas multe pli grava ol edukado aŭ grava labora sperto. Ĉi tiuj dungitoj estos pli lojalaj kaj motivitaj. Kawasaki mem laboris je juvelisto "kalkulante diamantojn" kiam li laboris ĉe Apple. Sed, li diras, la unuan fojon, kiam li vidis la Macintosh, ĝi metis larmojn en liaj okuloj. Tio faris lin pli kvalifikita por la laboro ol iu ajn alia.
- Hire pli bone ol vi mem. "A" ludantoj kontraktas "A +" ludantojn, sed "B" ludantoj kontraktas "C", "C" dungi "D", ktp, kondukante al tio, kion li nomas "eksplodo de bozo". Alvoku homojn, kiuj igas vin aspekti inteligenta por kontrakti ilin, ne kompare al ili.
- Faru la komercan centran provon. Imagu, ke vi ĵus intervjuis kandidaton al distanco en la komerca centro. Ĉu vi...
- ... iradu rekte al ili, diru al ili, kiom bone estas la kompanio, kaj kuraĝigu ilin veni surŝipe?
- ... Kalkuli ĝi estas granda loko kaj eble vi kuros en ilin, eble vi ne volas?
- ... Intence eviti ilin?
9. Malsupraj Baroj al Adopto.
Faru ĝin facile por homoj aĉeti kaj uzi vian produkton:
- Aplanu la lernado-kurbo. Bonaj produktoj devas esti intuicia uzi sen devi raporti al manlibro aŭ preni klason. Ekzemple, ĉu vi scias, kiel agordi vian VCR? Kial tio estas eĉ defio?
- Ne petu homojn fari ion, kion vi ne farus. Dum lia ekzemplo de nuklea energia mousetrap (kiun vi devas veturi al Utaho por malplenigi la malŝparon) estis iomete malhelpita, lia rakonto pri la Kawai Hyatt Regency trafis al li. En tiu hotelo, estas liberaj lavitaj maŝinoj en ĉiu etaĝo. Homoj ne volas pagi plurajn dolarojn por lavi vestaĵojn, precipe kiam ili jam pagas $ 250 nokte por la ĉambro!
- Amuzi viajn evangeliistojn. Ĉu ili estas viaj dungitoj aŭ viaj klientoj, inkluzivas ilin en ĉio, kion vi faras. Faru ĉion, kion vi povas doni al ili voĉon. Ili estas via plej bona merkatado.
10. Ne Lasu la Bozos Mueli Vin Sube.
Kelkaj bozoj estas facile rimarki. Ili estas mizeraj, cinikaj homoj, kiuj pafas ĉiujn viajn ideojn. Sed zorgu pri la "sukcesa bozo" kun bela kostumo. "Homoj aŭtomate egaligas 'riĉan' per 'inteligenta'," li diras. "Tio estas granda dialekta salto." Ofte tre sukcesaj homoj ne povas ampleksi la sekvan kurbon.
Post rimarki iun faman teknikan industrion malsaĝecon, li rakontis sian propran personan raketon. En unu momento, li malaltigis laborpostenan intervjuon por fariĝi la CEO de Silicon Valley startup, dirante, "Ĝi estas tro malproksima por veturi, kaj mi ne vidas, kiel ĝi povas esti negoco." La firmao? Yahoo. Kawasaki-ciferoj, kiujn tiu decido kostis al li ĉirkaŭ 2 miliardojn da dolaroj.
"Mi pensis pri tio dum dek jaroj," li diris. "Kaj vi scias, kio mi faris la ĝustan decidon. Mi devis pasigi multan tempon kun mia edzino kaj filoj dum ili estis junaj. Mi ne volis ke ili kresku, iru al la kolegio, kaj finu demandante, ke ĉiu alia estis. "
"Tio klarigas la unuajn miliardojn," li eksplodis. "La dua miliardo ankoraŭ pardonas min."
Kawasaki finiĝis kun Q & A-sesio. La unua demando de la ŝerco estis: "Kio estas la plej granda afero?" Lia respondo: "Mi estas komercisto, ne visionario. Mi povas vidi la ideon kaj diri al vi, ĉu ĝi vendos aŭ ne. Se mi scius, kio estas la plej granda afero, mi farus ĝin aŭ financos ĝin. Kaj mi certe ne dirus ĉi tiun aŭdiencon. "
Danke al Texchange, la organizantoj de la evento. Por lerni pli pri Guy Kawasaki, inkluzive de libera libra ekstrakto, esploracia IQ-provo kaj pli, vizitu GuyKawasaki.com.