Du kontraŭaj aliroj? Aŭ la plej bona de ambaŭ?
Kia ajn la cirkonstancoj, kiuj alportis vin al ĉi tiu punkto, la unua demando, kiun vi devas demandi, estas "Ĉu mi posedas komercan rajton por mi?" Ĉu vi eltondiĝas por entreprenado?
Ne ĉiuj estas. La rekompencoj povas esti grandaj, sed do estas la riskoj. Kaj ĝi ŝanĝos vian vivstilon en manieroj, por ke vi ne estu preta por.
Unufoje vi decidis marŝi la entreprenan vojon , la sekva demando demandi vin estas: " Kian komercon mi volas komenci?" Estas, kompreneble, miloj da elektoj. Eĉ aferoj, kiujn vi pensas, estas sen via atingo, eble ne. Malmulta de io kiel farmaciaĵoj, kiuj postulas enormajn esplorojn kaj evoluigajn buĝetojn, preskaŭ ne ekzistas limoj: aŭto-fabrikado, manĝaĵoj, importado / eksportado, kaj multaj aliaj estas malfermitaj al la individua entreprenisto. Kun multego de elektoj, kiel vi decidos?
La Tradicia Alproksimiĝo
La tradicia alproksimiĝo al entreprenado estas metoda, scienca procezo. Ĝenerale, la aliro konsistas esplori la merkaton , identigante bezonon kaj krei komercon por plenigi ĝin.
Pli specife, la paŝoj de la procezo estas:
- Elektu la industrion, pri kiu vi interesas labori.
- Esplori la specojn de komercoj kaj diversaj komercaj modeloj en tiu industrio.
- Realigu merkatan esploradon por vidi, kie ne bezonas - geografie, prezo saĝaj, komplementaj produktoj kaj servoj, ktp.
- Analizu la konkuradon.
- Disvolvi preliman komercan planon por komerco renkonti tiun bezonon.
- Faru iom da merkato-esploro por taksi la realisman merkatan potencialon por via komerco. Ĉu homoj aĉetos ĝin?
- Revizii la komercan planon kaj determini viajn financajn postulojn.
- Se necesas, serĉu pruntedonantoj aŭ investantoj.
- Komencu la komercon.
Necese diri, ĉi tio ne estas io, kion vi nur frapas dum semajnfino. La plej evidenta problemo kun ĉi tiu aliro estas ke ĝi estas ekstreme laborema kaj eble multekosta eĉ decidi ĉu ne eniri en komerco. Kompreneble, tiu tempo pasita en la antaŭa fino reduktas la riskon de fiasko malsupren la vojon.
La alia problemo estas, ke vi tre bone finos rimarki tro malfrue, ke vi faras ion, kion vi vere ne volas fari, nur ĉar vi imagis, ke vi povus fari iom da deca mono ĉe ĝi. Eĉ kiam vi estas la estro, vi ankoraŭ povas fini sentante batita kaj ne plenumita.
Faru Kion Vi Amas, kaj la Mono Volas Sekvi
En la lastaj jaroj, ĉi tiu filozofio fariĝis ĉiufoje pli populara post la sukceso de la libro Do What You Love, The Money Will Sekvas de Marsha Sinetar. Dum la enfokusigas sonas bone, ĉar kariera trejnisto D-ro Marty Nemko metas ĝin, "Milionoj da homoj sekvis sian pasion kaj ankoraŭ ne gajnis sufiĉe da mono eĉ por pagi siajn studentajn pruntojn, eĉ eĉ sen nuda meza klaso farante tion, kion ili amas. "
Ĝi ne estas la kulpo de la libro. Fakte, ĝi estas tre bona libro, kiu kondukos vin per kelkaj ekzercoj por helpi vin malkovri vian veran vivon kaj trovi diversajn manierojn, en kiuj vi povas plenumi tiun celon en via laboro. Ĝi instruos vin distingi la veran interna voĉo de la eksterordinaraj ideoj, kiuj konstante trapasas vian kapon. Kaj eble ĝi helpos vin esti unu el la malmultaj venki la probablojn kaj persekuti vian sonĝon.
La problemo estas, ke la plimulto de homoj ne legis la libron kaj trairas la intensajn mem-malkovrajn ekzercojn kiujn ĝi preskribas. Kaj kiam ĝi kolektas malsupren al nura slogano, ĝi pli verŝajne fariĝos, "Faru tion, kion vi amas ĝis vi iros rompita kaj ne plu povas fari ĝin."
Iuj el la komunaj scenejoj inkluzivas:
- Neniu volas aĉeti ĝin. Vi estas pasia pri ĝi, sed ŝajne, neniu alia estas. Vi ne povas vendi homojn, kion ili ne volas aĉeti.
- Iu alia jam pensis pri ĝi. Vi havas bonegan ideon, sed ĝi estas niĉa merkato , kaj iu jam batis vin al ĝi. Kaj se ili estas pli bone financitaj, ili eble faros ĝin pli bonan / pli rapidan / pli malmultekostan. (Ĝi okazis al mia unua kompanio - eraro mi ne ripetos!)
- Multaj homoj jam pensis pri tio. Tre konkurencaj merkatoj ne estas amuzaj. Mi ne zorgas pri kiom multe vi amas la komercon, en kiu vi devas senĉese iri kapitulacigi kun konkurantoj, ke ĝi maljuniĝos tre rapide.
- Pli al ĝi ol vi rimarkis. Vi subtaksis la kostojn, aŭ la tempon de disvolviĝo, aŭ la periodo de inkubacio por efektivigi la merkatadon, aŭ la kvanton de energio postulita, aŭ la paspunkton de via propra vivo.
Do, kvankam persekuti vian pasion estas admirinda celo, farante tion al forigo de ĉiuj kialoj kaj respondeco ne estas. Se vi havas familion depende de vi por enspezoj, vi devas konsideri tion, ankaŭ.
La Plej bona de Ambaŭ Mondoj
Ĉi tiuj aliroj ne estas tute reciproke ekskluzivaj. Komencu kun la ideo, prefere ol kun formala esplorado. Iuj el la eblaj fontoj por komercaj ideoj inkluzivas:
- Mem-malkovro. Eltrovi, kion vi vere pasas pri kaj ekscii kiel fari komercon el ĝi.
- Inspiro. Tiu ideo, kiu ĵus falis en vian kapon unu tagon eble ne estas tiel freneza post ĉio.
- Observado. Senĉese serĉu neatenditajn bezonojn. Ĉu ekzistas produkto aŭ servo, kiun vi aĉetus, ĉu ĝi estus alirebla kaj atingebla?
- Imitaĵo. Unu maniero por pliigi viajn probablojn de sukceso estas trovi provitan komercan modelon kaj repliki ĝin en malsama merkato. Aŭ, konsideras aĉeti franĉizon , kie vi havos pruvitan modelon kaj ekster subtenon por via komerco.
Ĝi ne gravas, kie venas la ideo. Kio gravas, kion vi faras kun ĝi. Kaj kiom ajn brila vi pensas la ideon, vi bezonas iujn eksterordinarajn enirojn - "sanktecon", se vi volas. Eĉ se vi ne havas la tempon aŭ monon por ampleksa formala merkata esplorado aŭ komerca planado, faru la senkonsideran esploron mem por ekscii, ĉu ekzistas merkato por via ideo kaj taksi la viabilidad de via komerca koncepto.
Vi povas demandi viajn amikojn kaj familiojn, sed kiam vi faras, certigu, ke ili sciu ĝuste kion vi serĉas - honestajn, detalajn rimarkojn pri la ideo. Veraj amikoj subtenos vian kapablon sukcesi, sed ili ankaŭ estos sinceraj kun vi.
Se vi faras ĝin pasinta la amikojn kaj familiojn kaj ankoraŭ pensas, ke vi havas fareblajn komercajn konceptojn, kunmetu bazan komercan planon . Ĝi ne devas esti nekredeble detala - vi ne iros al la banko aŭ investantoj kun ĝi.
Nun pensu pri la tri ĝis kvin plej prosperaj entreprenistoj, kiujn vi scias. (Se vi ne scias, ke multaj, vi pli bone renkontiĝos - tre malfacile estos sukcesa entreprenisto mem sen multaj el ili en via reto.) Kontaktu ilin kaj vidu, ĉu ili rigardos ĉe via komerca plano kaj renkontos vin por kafo aŭ tagmanĝo (via traktado!) por diskuti ĝin. Nun ankaŭ estus bona tempo trovi mentoron .
Se vi sentas, ke vi bezonas iun merkatan esploron, turniĝu al interreta komunumo, en kiu vi partoprenas regule, aŭ trovos interrete komunumon de homoj, kiuj kunigas vian celparkon . Demandu kelkajn demandojn en la diskutaj forumoj, prefere malfermitaj, kiuj ricevos al vi kvalitajn informojn, ol nur kvantumajn datumojn. Eble ne estu kiel statistike preciza kiel formala merkata esplorado, sed se vi ne parolas pri riskado de grandaj sumoj da mono, verŝajne sufiĉas. Plej alta la risko, la pli formala esplorado, kiun vi bezonas.
Kun ĉi tiu aliro, vi povas persekuti vian pasion, varmite per provitaj praktikoj, kaj plibonigi viajn eblecojn de prospero.