Kiel entreprenisto, kiu spertis tiel surprize rapide, kaj nekredeble disvenkante misfunkciadojn, mi venis por lerni ion aŭ du dum la jaroj pri tio, kio diferencas sukcesajn kompaniojn de siaj malpli ol bonŝancaj kolegoj.
Dum ĉiu komerco estas unika en sia propra maniero, bazita sur la rezultoj de ofte ofte ĝisdatigita CB Insights startup failure post-mortem, tio estas klare klare, kio plej grandaj eraroj fondas la plej multajn fondintojn.
Plej multaj komercoj, precipe startoj, kiuj levas ekstere financadon, komenciĝas per granda ideo.
Ili proponas solvi klaran problemon en bone difinita merkato, kaj ili havas komplementan teamon de industrio-fakuloj, kiuj pretas konstrui sian novan solvon. La fondintoj estas pasiaj, motivitaj kaj kompromititaj per vidado per sia vizio.
Ne pro manko de voli sukcesi, ke multaj entreprenoj malsukcesas.
La plej ofta kialo (pli ol 42%), kiuj malsukcesis komercaj posedantoj citas kiel la plej granda kontribuanto al ilia fina malestimo, estas manko de merkato postulo por ilia produkto aŭ servo.
Ili tute ne validigis ilian komercan ideon. Ili malsukcesis ricevi sufiĉe da sugestoj de iliaj eblaj klientoj , se ili vere pagos (sufiĉas por la firmao daŭrigi profiton) por la produkto aŭ servo, kiun ili konstruis. Ili povus maljustajn la grandecon de sia celo merkato, aŭ ne kreis sufiĉan valoron por igi signifan solvon por siaj klientoj.
Kun pli ol duono de ĉiuj entreprenoj en Usono, kiuj ne faras ĝin pli ol 5 jarojn, estas tre klare vidi, ke ĉi tiu problemo krei produktojn kaj servojn, kiuj ne faras grandan laboron solvi realajn klientajn bezonojn, estas io, kio estas Malmulte forgesas.
Nur per taŭga edukado, konsekvenca trejnado kaj kompleta observado, pri la plej bonaj metodoj por vere validigi komercan ideon, ke pli entreprenistoj povos eviti eventualan fiaskon, pro manko de postulo en la merkato.
Kiam mi havas ideon pri nova komerco, kiun mi volas komenci, mi centras 100% de miaj klopodoj krei tre klaran bildon de kiu mia ideala kliento estos, taksante la grandecon de tiu merkato kiel realistike kiel eble, kaj sekvante Plenmano de tiuj homoj, por dividi mian produkton aŭ servan ideon kaj akiri iliajn objektivajn rimarkojn pri se ĝi estas io, kion ili volus pagi.
Se la komencaj signoj aspektas pozitivaj, la sekva etapo en la procezo de sukcesado de sukcesa komerco estas evoluigi vian Minimuman Nulindan Produkton.
Via MVP estas la plej baza formo de via produkto aŭ servo, tio estas necesa por komenci provi la merkaton per io palpebla, por ke vi ricevu respondojn por plibonigoj, antaŭ ol vi jam investis en grandaj inventaroj. MVP povus esti prototipo, v1 de via poŝtelefono aŭ blogo, kiu estas desegnita por provi la validecon krei pli profundan ciferecan produkton.
Mia plej ŝatata formo de MVP estas rapida, facila-al-konstrua surteriĝo, kiu esence vendas vian produkton aŭ servon kvazaŭ ĝi jam ekzistis. Krei mokupojn, specimenojn bildojn aŭ fotojn de viaj prototipoj kaj faru vide allogan testan paĝon, kiu montras ĉiujn profitojn, karakterizaĵojn kaj kialojn, por kiuj iu volas aĉeti de vi.
Tiam, anstataŭ permesi homojn aĉeti antaŭ ol la komerco estis kreita (te crowdfunding), ofertu atendilon por subskribi kaj akiri rabaton aŭ alian specialan stimulon, ĉar kiam vi lanĉos.
Se vi povas konstrui vian antaŭ-lanĉan atendon-liston al konsiderinda nombro da potencaj klientoj, ke vi povas komforte diri, ke ĉi tiu komerco havas potencialon, vi estas en multe pli sekura pozicio investi plu en akiri vian novan komercon eksteren.