Kiam ĝi venas al pogranda dissendo , ekzistas neniu ideala kanalo. Depende de via produkto, strukturo kaj cela spektantaro, kio funkcias por via komerco povas esti fiasko por iu alia kompanio. De vendejo al tradicia venda forto, la diversaj pogranda distribuado-opcioj povas esti abrumadora. Malsamaj bonkreskaj negocoj adoptis unu aŭ pli el la ses metodoj listigitaj sube por sukcese merkati siajn produktojn, kie iliaj samuloj malsukcesis antaŭ ili. Dum iuj el la kanaloj povas prunti sin al via produkto pli bona ol aliaj, la vero vi devas elekti la plej bonan metodon por viaj propraj unikaj komercaj bezonoj.
01 - Vendoj
Multaj kompanioj preferas fokusiĝi pri disvolviĝo kaj produktado de produktoj kaj lasas la vendojn al la fina konsumanto ĝis intermediarios. La plej konataj de ĉi tiuj estas komercistoj, briko kaj pistujo-vendejo aŭ franĉizo, kiu specialigas en revendado de produktoj. Dum vi povas vendi individuajn butikojn aŭ malgrandan asocion, multaj entreprenoj provas merkati al "grandaj skatoloj" komercistoj kiel Wal-Mart, Home Depot, JC Penny, ktp. La distribuka kanalo donas al vi aliron al ampleksa gamo de klientoj, kiuj estas jam lojalaj klientoj de la komercisto. 02 - Rekta Poŝto
Per rekte merkatumado al konsumantoj , vi ĝenerale povas pagi pli altajn randojn kaj konkurenci prezo kontraŭ komercistoj. Katalogoj permesas vin montri produktojn al viaj klientoj kaj ili povas aĉeti de la komforto de iliaj hejmoj. Tamen, ĉi tiu kanalo ankaŭ bezonas plene funkciantan merkatojn kaj klientajn servojn . Ekzemploj de grandaj kompanioj, kiuj sukcese uzis rektan poŝton kiel sian centran distribukan kanalon inkluzivas LL Bean kaj Land's End. 03 - Telemarketado
Simila al rekta poŝto, telemarketado implikas vendi rekte al via fina konsumanto. Kontraste kun retpoŝto, ĉi tiu kanalo postulas multe pli grandan laboristaron speciale trejnitan por administri la unikan defiojn de telemarketado. Ĉi tio povas postuli gravajn infrastrukturojn, de luo de alvoko-centra instalaĵo por kontrakti kaj trejnado de membroj. 04 - E-komerco
Alternativado al retpoŝto kaj telemarketado estas elektra komerco - vendante rekte al finaj konsumantoj tra via retejo. Kun la kresko de interretaj vendaj ejoj, vendante produktojn enrete neniam estis pli facila. Denove, ĉi tiu rekta venda kanalo postulas malsaman kapablecon kaj merkatikan aliron. Dum pli pasiva ol rekta poŝto aŭ telemarketado, ĝi ankaŭ povas permesi vin efike servi niĉajn merkatojn antaŭe tro malgrandajn por viaj merkatpostoj. 05 - Pogranda
Alia tipo de intermediario estas pograndisto : kompanio, kiu aĉetas plejparte de kompanioj kiel ekzemple via, kaj poste rekomencas la produktojn per unu el la kanaloj listigitaj ĉi tie. La avantaĝo por vi estas minimuma partopreno kaj malpli konkurenco, kompare al vendado al komercistoj. La pogranda aĉetanto povas kombini aŭ eĉ plenumi bazan asembleon de viaj produktoj kaj de viaj konkurantoj antaŭ ol ili vendas ilin. 06 - Force Force
Ĉar preskaŭ ĉiu kompanio havos iun specon de venda teamo, ĉi tiu pogranda distribuo metodo estas kie vi ne uzas intermediariojn nek rektajn vendojn. Viaj vendoj estas tute en manoj de salajruloj kaj / aŭ komisiitaj individuoj, kies respondeco estas vendi vian inventaron. Aŭtomataj koncesioj estas klasika ekzemplo de ĉi tiu distribua metodo. Denove, ne ekzistas ĝusta aŭ malĝusta maniero; Nur vojo kiu plej bone adaptas vian kompanion kaj viajn klientojn.