Do, kion faras venda agento?
Vendas la Produkton en la Loka Lando
Vendista agento gajnas profiton per komisionoj pagitaj rekte de la fabrikanto. Same kiel distribuisto, la venda agento devus esti (sed ne ĉiam) konata pri la merkato, inkluzive de lokaj leĝoj, kaj havi majstrecon pri la industrio en kiu la produkto estas vendata. Ĝi estas singarda trovi vendan agenton, kiu estas konata kun lokaj reguligoj por minimigi riskojn.
Vendas la Produkton sur Ekskluziva aŭ Ne-ekskluziva Bazo
Vendista agento vendas la produkton sur ekskluziva aŭ ne-ekskluziva citas bazita sur la terminoj de la intertraktita kontrakto. Fabrikanto povas elekti havi plurajn vendajn agentojn en fremda merkato kondiĉe ke ĝi konsentas ene de la kontrakto. Alternative, fabrikanto povas nomumi ekskluzivan vendan agenton, kondiĉe ke la venda agento renkontas specifajn vendojn-celojn dum specifa tempo. Se tio ne okazas, la fabrikanto havas la rajton (kondiĉe ke ĝi estas deklarita en la kontrakto) por reverti al nekluziva nomumo kaj kontrakti aliajn vendaĵojn por la sama teritorio.
Fabrikanto devus skizi en la kontrakto "akcepteblaj" pagaj metodoj de klientoj (ekzemple, kontanta mono, drato-translokigo, vidpunkto aŭ letero de kredito, ekzemple), kiun ili atendas de la uzantoj de uzantoj de vendantoj por certigi ke ili estas garantiita pagon. Pro tio ke la fabrikanto kolektos pagon rekte de uzantoj de uzantoj de finaĵoj miloj da mejloj for kaj pagas komisionon al la venda agento sur tiuj transakcioj, estas saĝe establi sekuran kaj garantiitan metodon de pago por minimumigi financan riskon.
Ne Provizas la Produkton en Lia Loka Warehouse.
Vendista agento tipe ne provizas la produkton en sia loka magazeno. Li ĉefe funkcias kiel interŝanĝo por la fina uzanto-kliento kaj la fabrikanto. Ĉiuj vendoj kaj ofertas estas ricevitaj de la venda agento kaj senditaj al la fabrikanto por akcepto aŭ malakcepto, kun fina fakturo kaj ekspedado inter la fabrikanto kaj la uzanto fino.
La fabrikanto havas la aŭtoritaton specifi prezon, en kiu la venda agento vendas sian produkton al la kliento; li ankaŭ povas restrikti la vendan agenton vendante je nekonvena prezo . Ĉi tiuj aferoj devus esti traktataj en la kontrakto.
Merkatoj kaj Avertas la Produkton en la Loka Lando
Vendista agento respondecas pri kuraĝigo al uzantoj de finaĵoj de uzantoj por aktive promocii kaj merkatigi la produktojn per ĉiuj taŭgaj enretaj kaj senkonejaj merkatiloj, kiel komercaj shows, sociaj amaskomunikiloj, biletujoj, rektaj poŝtelektoj kaj bultenoj.
Komunikas kun la Hejma Oficejo Kun Ĝustaj Progresaj Raportoj
La fabrikantoj povas elekti aŭdi de venda agento, kiom ofte ili opinias necesaj por mezuri progreson. Ĉi tio estas intertraktita en la kontrakto, kaj la lertaĵo devas agordi minimuman celon - diri monatajn aŭ trimonajn retpoŝtojn, telefonvokojn aŭ Skype-konversaciojn - por certigi regulan komunikadon.
Plue, vi eble ankaŭ inkluzivas deklaron en la kontrakto, kiu instigas dukton de novaj produktaj ideoj bazitaj sur lokaj merkataj tendencoj, kaj ankaŭ kondukoj de klientoj, kiuj povus ŝpari novan produktan etendon aŭ novan avenkon por kresko por ambaŭ partioj.
Manoj Plejparte sed Ne Necese Ĉiuj Vendaj Subteno kaj Servo
Vendaj agentoj respondecas pri la plej multaj informoj, garantioj, garantioj, teknikaj aferoj, trejnado kaj riparoj (problemoj de solvado), kiuj okupas aĉeton kaj / aŭ konsumadon de produkto. Se ili ne devas, almenaŭ, sendi la klientajn demandojn al la fabrikanto. Fabrikisto devus serĉi vendan agenton, kiu havos rektan kontakton kun uzantoj de fino por solvi temojn pri teknika kontrolo aŭ kvalito. La venda agento devas havi kompetentan vendon por adekvate servi la merkaton.
Absorbs Neniu el la Kredaj Riskoj kaj Impostpostoj en la Loka Lando
Vendista agento ne influas kreditajn riskojn kaj impostojn en la loka lando pro la fabrikanto, ĉar la agento nur vendas la produkton kiel "sendependa kontraktisto" por la fabrikanto. Sekve, la fabrikanto prenas pli grandajn kreditajn riskojn kaj impostojn, ĉar vendoj faritaj de la agento povas esti al pluraj malsamaj aĉetantoj en loka lando.
Prezentas Laŭ la Kondiĉoj kaj Kondiĉoj de la Internacia Kontrakta Kontenta Kontrakto Kontrakto
Ne forgesu, la kontrakto devas kovri prezojn, specifa kvanto da varoj venditaj, komisiono, geografia jurisdikcio, ekskluziveco aŭ ne-ekskluziveco, daŭro de kontrakto ktp. La pli specifa kaj klara ĝi estas, pli utila ĝi estos por devigante ĉion, kion vi atendas farita.
Meti solidan interkonsenton kontrakton, kiu plenumas la bezonojn de la fabrikanto kaj la internacia venda agento, estas kritika ĉe la komenco de la rilato. Kontrakti internacian advokaton estas tre rekomendinda minimizar eblajn riskojn, inkluzive de protekti la rajtojn de intelekta proprieto de fabrikanto. Unu lasta maltrankviliga detalo, kiun ĉiuj preterlasas: Establi klaran komprenon pri kiel eliri el la kontrakto, se ĝi ne funkcios.