Skripta Ekzemplo
Eksportanto: "Ĉu mi povus paroli kun via eksporta administranto?"
Ricevisto: "Kio estas tio?" (Bona signo - signifas okazon por vi)!
Eksportanto: "La persono respondeca pri vendado de viaj produktoj eksterlande ."
Ricevisto: "Hmm, mi ne scias. Mi devos kontroli ĝin. Ĉu vi bezonos momenton, ĉu ne?"
Eksportanto: "Kompreneble."
Ricevisto: "Dankon pro atendado. Sam Smith manipulas vendojn. Li estas la persono, kiun vi devas paroli. Mi metos vin."
Eksportanto: "Dankon."
Fabrikisto: "Sam Smith."
Eksportanto: "Saluton S-ro Smith, mi estas Julie Jones, fondinto de Jewelry Exporting Co., eksportanto de altkvalita kaj malaltekosta juvelarto. Mi komprenas, ke via kompanio fabrikas ĉi tiun tipon de produkto. Ni serĉas novajn fontojn por nia Eksterlandaj klientoj Ĉu vi interesas esplori novajn merkatojn kaj kreskantajn vendojn? Nia juvela eksporta firmao povas doni al vi tujan aliron al klientoj tutmonde.
. . "(Vi nun starigis la scenejon por kiu vi estas, kion vi faras kaj kion vi serĉas: komerca interrilato.)
Enkonduka alvoko starigi kunvenon povus daŭrigi tiel:
Fabrikisto: "Absolute. Mi ĝojus esplori la ŝancon. Kiam vi ŝatus renkonti aŭ havi Skype vokon?"
Eksportanto: "Kiel venos la lundon matene, 10-a, je via oficejo aŭ por la alvoko sono?"
Fabrikisto: "Perfekta, alvoko de Skype estas ideala. Mi estos preta por via voko tiam. Mia Skype-ID estas EYZ. Kio estas via? Ĉu ĉio, kion mi devus havi disponebla por nia kunveno?"
Eksportanto: "Jes, sendu al mi kompanion broŝuron kaj vian nuna pogranda prezo horaro per retpoŝto antaŭ la alvoko. Ĉi tio donas al vi rapidan ideon pri kiom ciferema savado ili estas kun ilia merkatila materialo, ĉu ili respondas sendante PDF-dosieron per retpoŝto aŭ trifoje broŝuro per heliko.) Se vi havas tempon, produktaj specimenoj kaj ajna alia grava informo, kiun vi opinias, grava al nia diskuto estus helpema antaŭen. Se ni havas bonan konvenon, mi ' Mi bezonos pli broŝurojn, diru, dudek se presita aŭ unu sola PDF-dosiero kiu havas ĉion, kiun mi povas uzi por miaj klientoj. "
Fabrikisto: "Neniu problemo. Mi vidos, ke ni havas ilin disponeblaj."
Eksportanto: "Unu pli afero - Mi ne pensas, ke ĝi estas kritika por ĉi tiu komenca Skype-renkontiĝo, sed vi eble volas peti, ke via ĉefa administrado estu parto de nia sekva kunsido por certigi, ke ni havas sian devontigon al nia eksporta programo. "
Fabrikisto: "Mi vidos, ĉu ili estas haveblaj kiam mi pendas. Se ne, ni povas havi ilin sidi en la alvoko".
Eksportanto: "Granda!
Mi esperas, ke vi ligas kun vi lundon - kaj kvazaŭ s-ro Smith, se vi elektos nin reprezenti vin en viaj eksportaj transakcioj, niaj profitoj rekte gajnos el la vendoj, kiujn ni generas por vi. Vi ne povas akiri pli multekosta ol tio! "
Fabrikisto: "Ŝajnas tro bona por esti vera. Mi ankaŭ esperas renkonti vin preskaŭ lundon ankaŭ."
Eksportanto: "Dankon kaj bonan tagon!"
Fabrikisto: "Sama al vi - adiaŭ".
Ekzemplo, Daŭrigita
Vokado aŭ retpoŝta por peti kompanio-informon verŝajne estas la plej oportuna kontakta strategio kiam vi nur komencos kaj ne havas la monon por aviadilo viziti vian celan firmaon en persono. Certe, vi povas revizii la ĉeeston de la prospektivo de la fabrikanto, sed kompreneble por sukcesi atingi sian partoprenon komence.
Tia voko daŭrigus io simila al la sekvaj:
Fabrikisto: "Absolute. Mi ĝojus diskuti la ŝancon."
Eksportanto: "Ĉu vi estus sufiĉe afabla sendi al mi vian kompanion broŝuron ĉu per heliko aŭ retpoŝto? Mi reviziis vian retejon sed ŝatus vidi aldonan flankan materialon sur via produkta linio. Ĉu vi havas blogon? en Facebook kaj Twitter? "
Fabrikisto: "Certe, hodiaŭ mi donos nian merkatikan materialon al vi hodiaŭ. Kie mi sendu ĝin? Kaj jes, ni estas en la plej multaj el la ĉefaj sociaj amaskomunikiloj. Trovu nin je: ________, ________ kaj __________."
Eksportanto: "Dankon. Sendu ĝin al _________. Dum tio mi ankaŭ provizos vin kun mia kompanio."
Fabrikisto: "Tio estus bonega. Mi esperas ricevi ĝin."
Eksportanto: "Bone. Se ni havas bonan kapablon, la sekva paŝo estas starigi renkontiĝon. Kio estas pli oportuna, via oficejo aŭ mia?"
Fabrikisto: "Mi ĝenerale alvenas al Ĉikago unufoje al la monato. Eble dum mia sekva vojaĝo, ni povas aranĝi kunvenon ĉe via oficejo." (Ĉiam estas bona praktiko por ambaŭ partoj en iu momento vidi instaladojn de operacioj en persono.)
Eksportanto: "Estus bone. Mi telefonos aŭ retmesaĝos vin en unu semajno aŭ du. Dum tio, bela parolado kun vi kaj bonan tagon".
Fabrikisto: "Dankon, kaj saman al vi."
Finaj Pensoj
Agordi la skripton helpas teni vin enfokusigita kaj efika sur la telefono, Skype aŭ retpoŝto. Ĝi helpos vin plenumi tion, kion vi intencis atingi: citas vendi vian eksportan servon aŭ peton de informo por revizii. La skripto estas prunti strukturon, ne restigi vin, do tajlorigi ĝin por persvadi vian stilon: estu scivola, estu amika kaj estu vi mem.
Liberigu vian tonalton al viaj amikoj. Se ili mokas vin, vi estas survoje por evoluigi gajnantan skripton ĉar vi havas ilian atenton. Eltrovi, kial ili pikas amuzon kaj plibonigas vian skripton.
Post kelkaj alvokoj kaj retpoŝtoj al prospektivaj fabrikistoj, vi sentos sin certa sen la skripto. Kiam vi atingos tiun punkton, ne forĵetu ĝin, sed transiru ĝin al la sekva aspira importisto aŭ eksportanto!
De tie, la sekva paŝo estas certigi, ke vi estas plene preparita por via sekva kontakto kun la fabrikanto.