Pliigi profitojn kaj akceli vian malsupran linion kun ĉi tiuj ŝanĝoj.
Sigmon, aŭtoro de la libro, Ses Steps to Creating Profit , notas, ke preskaŭ du trionoj da malgrandaj entreprenoj jam ne sukcesis lastan jaron aŭ malsukcesis pliigi sian profiton de la jaro antaŭe.
Hodiaŭ, Sigmon dividas kelkajn el ŝiaj ŝlosilaj strategioj, malgrandaj komercistoj posedas por tranĉi kostojn, pliigi profitojn kaj plibonigi iliajn fundajn liniojn.
1. Ŝanĝi Mastrumajn Procedojn.
Vi devas generi pli da vendoj reduktante enspezoj . Por pliigi viajn vendojn, provu transverĝadon-ofertante novajn servojn aŭ varojn, kiuj kompletigas viajn nunajn proponojn (kiel ekzemple kiropractoro vendanta vitaminojn). Aliĝu al interrilata venda modelo kiu ricevas klientojn revenanta al vi-proponante monataj aŭ jaraj servoj, aŭ pakaĵo de vizitoj al rabatita prezo (kiel serio de 10 gimnazaj vizitoj). Alia funkcia ŝanĝo, kiu povas pliigi profitojn, instigas novajn klientojn por provi vian produkton per specialaj interkonsentoj, rabatoj aŭ mallongatempa donacoj.
Aliflanke, por eltondi enspezojn, provu aŭskulti viajn administrajn funkciojn. Ĉu ekzistas rutinaj taskoj, kiujn vi povus pagi por forigi aŭ forigi por savi monon?
Ĉu ĝi estus pli efika kontrakti partempa helpo anstataŭ plentempaj oficistoj por fari iujn el ĉi tiuj taskoj?
2. Restu Videbla kaj Konektita.
Akuzoj, licencoj kaj atestoj-por via komerco aŭ por individuaj dungitoj- povas apartigi vin de via konkurado. Prenu vian reputacion interrete , uzante sociajn amaskomunikilarojn, vian retejon kaj blogon por konekti kun klientoj kaj fari strategiajn aliancojn .
Uzu reklaman interŝanĝon kun komplementaj komercoj, trovi manierojn por plibonigi referencajn vendojn kaj utiligi filiajn merkatilojn por stiri novajn klientojn al via retejo. Forigi grandajn kaj senutilajn aliancojn, kiuj povas treni vin.
3. Maksimumigi Vian Cash Flow.
Unu el la plej bonaj manieroj por atingi stabilan efektivan fluon estas oferti antaŭpagitajn subtenantojn aŭ daŭrajn pagajn planojn por viaj klientoj. Ekzemple, anstataŭ unuopa konsilanta kontrakto je $ 125 por horo por plena tago, pagu vian oferon kaj donu al ili rabatitan 20-horo retenan planon je $ 100 por horo. Dum via horo imposto estus malpli en ĉi tiu kazo, vi montros kalkulon por pli granda totala dolaro, kaj ŝlosante vian klienton en pli longan ordigon.
Komence, ĉi tio eble ŝajnas neprilaborinda, sed ĝi establas rilaton kaj konservas la pordon malfermitan por pliaj laboroj. Kontrataj kontraktoj por servoj bazitaj en servo estas alia maniero krei novan enspezon.
4. Streamline Administraj Kostoj.
Kiom eficiente estas viaj dungitoj? Kiom da klientaj gvidantoj vi ricevas? Kiom vi ŝuldas en kontoj receivable? Demandoj kiel ĉi tiuj bezonas esti tuj responditaj, kaj tiel fari, vi devas aŭtomatigi vian negocon.
Krei sistemon por dungitoj aliri kaj aldoni datumojn, konservi ĉiujn informojn ĝisdatigitaj kaj sinkronigitaj, kaj certigu, ke vi konstruu en tempo administra administraciaro (administri viajn kontojn kaj vian komercon) en viajn projektajn kotizojn, horajn tarifojn aŭ daŭrajn akuzojn. Aŭtomateco permesos, ke via komerco kuras glate, kaj helpos skalon-laboron plenumi pli da reenpicejo.
5. Elekti la Merkatan Baron.
Retoj kutimis signifi koktelojn kaj manojn. Nun, merkatado estas ĉio pri inmediateco. Donu vian negocon tujan ĉeeston tra interretaj retoj inkluzive de Facebook , Twitter, YouTube kaj LinkedIn.
Agordu grupajn kunvenojn, vendajn prezentojn, kaj specialajn promociojn per retpaĝaroj. Oferu lernilojn, donojn aŭ novajn atestajn kunsidojn kiel retalizojn aŭ podkastojn por tuja elŝuto. Mezuri ĉiujn viajn merkatajn klopodojn por vidi, kiuj kostas efike.
Vi povas fari ĉi tion per solva softvara solvo de klient-rilata demarŝo ligita al via sistemo de enspezoj por riceviloj.
6. Faru Ĉiu Vendisto.
De poŝtelefono al retpoŝto al alfrontiĝoj, ĉiu dungito havas la eblecon disvastigi la mesaĝon de via kompanio kaj kontribui al ebla vendo-generanta konduto. Ĉiuj bezonas aliĝi por helpi: tranĉi kostojn, vendadon, retojn en la retejo, merkatado kaj pli.
Se vi povas ricevi viajn dungitojn investitajn kaj motivitajn por vendi vian mesaĝon per kuraĝigo de mem-evoluo, per rondveturoj, konferencoj, lunĉevagadoj kaj retpaĝaroj, vi bone povos krei organizon, kiu estas konstruita ĉirkaŭ kreskanta profitoj.
Memoru, ĝi pagas dividendojn por rekompenci viajn dungitojn, kiuj serĉas daŭradan edukadon, aŭ kiuj faras ekstran penadon reprezenti la kompanion ene kaj ekstere de laboro.