Trajtoj Vs. Profitoj en Merkatiko kaj Kial Ĝi Pritraktas en Hejma Komerco

Uzanta Trajtoj Vs. Profitoj por Plibonigi Profitojn en Via Hejma Komerco

Vi eble ne interesas infomerĉojn, sed ili ofertas bonegan lernilon por kompreni trajtojn kontraŭ profitoj kiam ĝi venas merkatumado kaj vendoj. Ĉi tiuj komercajxoj ne nur reliefigas ĉiujn grandajn karakterizaĵojn de siaj produktoj, sed ankaŭ ili zorgas pri reliefigi kiel la produkto faros vian vivon pli bonan (profito). Specialaj kovritaj kaj varmaj kuracaj produktoj permesas vin fari vespermanĝon pli rapida, pli facila kaj kun malpli purigado (avantaĝoj).

Unika ne-venena formulo (trajtoj) purigado de produktoj ricevas ĉiun makulon ekstere kun sola lavo aŭ forviŝado (avantaĝoj).

Ĝi ne diras, ke vi bezonas kvalitan produkton aŭ servon por konstrui sukcesan hejman komercon. Sed ili estas senvaloraj se vi ne efektive vendos vian produkton aŭ servon. Jen merkatiko eniras kaj kie multaj hejmaj entreprenistoj falis mallongaj, ĉar plejpartoj de unuaj entreprenistoj ne havas fono en vendoj aŭ merkatado, kaj kiel rezulto, iliaj komercaj klopodoj ne atingas deziritajn profitojn. Tio ne signifas, ke vi bezonas esti malklara vendisto aŭ eĉ faru infomercial. Anstataŭe, ĝi signifas kompreni la psikologion de vendoj, kaj tondante en kio aĉetas homojn. Por fari tion, vi devas scii la diferencon inter trajtoj kaj servoj.

Kio estas karakterizaĵo?

Karakterizaĵo estas esence via specifaĵo de produktoj aŭ servoj. Se vi vendas sakojn, viaj trajtoj inkluzivas la grandecon, koloron kaj materialojn (te ledon), kiuj formos vian sakon.

Se vi vendus virtualajn subtenajn servojn, trajtoj estus la listo de taskoj, kiujn vi povas kompletigi.

Viaj trajtoj povas inkluzivi vian transdonon aŭ klientajn subtenajn servojn . Ekzemple, libera transdono aŭ libera teknika subteno estas ankaŭ trajtoj.

Por multaj komercoj, karakterizaĵo povas esti parto de sia unika venda propono , aŭ kion faras la produkto aŭ servo tiel bone.

La iPod-aranĝo de iPod enhavas 2 GB de sono, temas pri kvara grandeco, kaj venas en diversaj koloroj.

Tamen, dum aĉetantoj eble volas aŭ bezonas trajtojn, antaŭenigi ilin ne sufiĉas por forigi homojn por aĉeti.

Kio estas profito?

Profito estas la valoro aŭ rezulto, kiun aĉetanto povas ricevi de viaj produktoj aŭ servoj. Ĝi esence respondas la demandon, "Kio estas en ĝi por mi." Ekzemple, kion faras 2 GB de audio (funkcio) sur iPod Shuffle akiri min? Ĝi signifas havi 500 kantoj (profito) en la palmo de mia mano (profito).

Kial Scii Trajtojn vs Profitoj Gravaj?

En vendaj cirkloj, estas rakonto ofte rakontita por reliefigi trajtojn kontraŭ profitoj. La rakonto iras, ke estas viro, kiu volas pendigi bildon sur sia muro. Por fari tion, li bezonas verŝi truon en la muro. Li iras al sia loka aparataro por aĉeti borilon. Vendisto A montras al la viro taladro, kiu estas brila, kompakta, kun 10 malsamaj taladraj bitoj, kaj ĝi estas senkabla. Vendisto B montras al la viro taladro kaj diras, "Ĉi tio faros truon en via muro." La viro aĉetas la taladro de Vendisto B. Kial? En ĉi tiu ekzemplo, la brila, kompakta, 10-bito, senkabla informo centris sur trajtoj, sed ne sukcesis enpreni tion, kion la viro vere bezonis.

Vendisto B vendis la profiton, kiun la taladro donos; truo.

Al la fino, homoj aĉetas solvojn. Ili havas deziron aŭ problemon kaj ili aĉetas la eron, kiu plenumas sian bezonon. Multaj komercistoj posedas eraron pensi, ke aĉetantoj komprenos, kion signifas la karakterizaĵo laŭ rezultoj, kaj ofte ofte ilia merkatado malpliiĝas. En la ekzemplo de taladro, la viro eble pensis, ke brila kompakta pililo estis bonega, sed kio li deziris kaj bezonis estis simple truo.

Persono eble dezirus malgrandan porteblan aparaton, kiu portas sian muzikon, sed ili eble ne scias, kion signifas 2 GB de aŭdaca spaco. Ili komprenas la stokadon de 500 kantoj (profito).

Kiel Uzi Trajtojn kontraŭ Beneficoj por Merkatumado Via Hejma Komerco

Ambaŭ karakterizaĵoj kaj servoj estas gravaj en via merkatado. Jen kiel vi povas uzi ilin por pliigi viajn hejmkomercajn vendojn.

1. Komprenu vian merkaton . Se vi estas merkato aĉetas ion por solvi problemon, vi devas scii, kio estas tiu problemo. Ekzemple, ĉu li bezonas truon en la muro?
2. Determini la kialon por la neceso de la merkato. Multaj homoj eble bezonos vian produkton, sed ne ĉiuj volas ĝin pro la sama kialo. En nia ekzemplo, la viro bezonis truon por pendi bildon, sed alia persono bezonas truon por pendigi breton aŭ konstrui librotenon. Alia persono eble bezonas taladro por enmeti ŝraŭbojn. En la hejma komerca temo, estas gepatroj, kiuj volas komenci hejman komercon por resti hejme kun infanoj, sed ankaŭ estas emeritaj homoj, kiuj deziras daŭre enspezi enspezon dum ili vojaĝas. Aŭ estas homoj, kiuj laciĝis de la rata vetkuro kaj volas esti ilia propra estro. Ĉiuj ili volas posedi hejman komercon, sed iliaj kialoj diferencas. Ĉi tiuj kialoj povas helpi vin mallarĝe en via cela merkato kaj metiaj merkatmaterialoj, kiuj parolas al via merkato.
3. Faru liston de viaj produktoj aŭ servoj . Kio estas la specifoj de tio, kion vi proponas? Kio estas la dimensioj aŭ koloroj? Kion ĝi faras aŭ vi faras? Kiujn pliajn pruntojn venos kun via produkto aŭ servo, kiel senpaga ekspedado, kuirilaroj inkluzivitaj, aŭ senpaga konsulto?
4. Traduku viajn funkciojn en profitojn al via merkato bezonoj. 2 GB signifas 500 kantoj. Taladro kondukas al truo por pendigi bildon. Katerioj inkluditaj signifas, ke vi povas uzi la produkton kiam vi ricevas ĝin. Ĉi tio ofte okazas, kie homoj luktas, sed ĝi estas la ŝlosila faktoro por krei merkatajn materialojn, kiuj allogas aĉetantojn. La lertaĵo estas rigardi viajn funkciojn kaj decidi, kiel ĝi profitigas vian aĉetanton. Kiujn rezultojn ili ricevos? Iuj trajtoj povas havi pli ol unu profiton aŭ havas malsamajn profitojn laŭ la merkato. Ekzemple, unu grupo eble volas perdi pezon rigardi seksan, dum alia eble volas perdi pezon por plibonigi sian sanon. Do al unu grupo vi vendus sexy kiel profito kaj al la alia vi vendus sanon.
5. Konsideru la emocian aspekton transdoni vian profiton. Dum homoj konsideros trajtojn kaj avantaĝojn, fine ili aĉetas emocion. Vi volas ekpreni ĉi tiun emocion en viaj merkataj materialoj. Kiel vi tradukas viajn funkciojn en profitojn, pripensu, kiel via aĉetanto sentos, kiam ili ricevas la rezultojn, kiujn ili volas. Metu vin en la ŝuojn de viaj aĉetantoj kaj imagu, kiel ĝi estus, por ke ili rikoltu la profitojn de tio, kion vi proponas. Jen kion vi volas vendi.

Kreante Atentiganta Merkatadajn Materialojn

Unufoje vi komprenos vian merkaton kaj kion vi volas, kaj vi tradukis viajn funkciojn en avantaĝojn, vi nun povas skribi merkatajn mesaĝojn, kiuj altiras vian merkaton kaj allogas ilin aĉeti. Skribante el la vidpunkto de via aĉetanto, kreu titolojn, vendojn, anoncojn, sociajn amaskomunikilojn kaj aliajn merkatajn materialojn, kiuj ne nur solvos ilian problemon, sed ankaŭ faros ilin senti emocian respondon al via solvo. Se vi vendos pezajn produktojn al homoj kun sanaj aferoj, pentru bildon de vigla kaj plena vivo, senpaga de la limigoj de pezo kaj de la sanaj aferoj, kiuj venas kun ĝi. Aŭ, por vendi vian pezan perdon-produkton al merkato, kiu volas aspekti bonega, vi eble pentras bildon de aspekta seksajxo sur la strando. La celo estas fari ilin senti la sperton esti solvinta ilian problemon aŭ sukcesis sian celon per via produkto aŭ servo.

Ĉar vi kreas viajn merkatajn mesaĝojn, memoru, ke la plimulto de konsumantoj estas preta por aĉeti por solvi problemon, atingi rezulton, savi tempon aŭ monon, kaj / aŭ redukti malhelpojn. Vi volas konsideri, kiel viaj funkcioj povas helpi vian aĉetanton en ĉi tiuj areoj.