Ĉi tiuj konceptoj estas parto de la merkatmiksaĵo.
Via merkatmiksaĵo estas la kombinaĵo de elementoj, kiuj okupas rolon en promocii kaj liveri viajn produktojn kaj servojn al konsumantoj aŭ klientoj. En esenco, ĝi klopodas meti vian produkton aŭ servon en la ĝusta loko ĉe la ĝusta tempo por la ĝusta prezo.
Elementoj de la Merkatika Miksaĵo
Tradicie, la elementoj de la miksaĵo miksaĵo menciita al la merkatado de 4 P, kvankam ĵus, estis aldonita 5-a P. La originalaj 4 P de merkatado estas:
- Produkto - Ĉi tiuj estas la produktoj aŭ servoj kiujn vi proponas al via kliento, inkluzive de iliaj fizikaj atributoj, kion ili faras, kiel ili diferencas de viaj konkurantoj, kaj kiajn profitojn ili provizas.
- Prezo - Kiel vi pagis vian produkton aŭ servon por ke via prezo restu konkurenciva sed ebligas al vi bonan profiton .
- Loko (Ankaŭ nomata Distribuo) - Jen via komerco vendas siajn produktojn aŭ servojn kaj kiel ĝi ricevas tiujn produktojn aŭ servojn al viaj klientoj.
- Promocio - Ĉi tiuj estas la metodoj, kiujn vi uzas por komuniki la karakterizaĵojn kaj avantaĝojn de viaj produktoj aŭ servoj al viaj celaj klientoj .
Kelkaj komercistoj de merkatistoj aldonis kvinan merkaton al la elementoj de la miksaĵo de merkatado: Homoj, kiuj raportas al kiel via nivelo de servo kaj la kompetenteco kaj kapabloj de la homoj, kiuj laboras por vi, povas uzi vin por apartigi vin de viaj konkurantoj .
Kiel Uzi la Merkatigan Miksaĵon Konstrui Vian Hejman Komercon
Simila analizo pri SWOT-analizo kaj komerca plano , merkatmiksaĵo ofte povas senti kiel abstrakta komerca koncepto, kiu malfacilas konvertiĝi al ĉiutaga uzo. Kion la 5 ps kuraĝigas vin fari estas esplorado kaj planu vian merkatikan strategion. Irante per ĉiu P vi volas:
Produkto: Pli ol difini kion vi havas, vi volas prunti specialan atenton al la profitoj de via produkto aŭ servo, kaj kiuj estas la plej bonaj konsumantoj por gajni tiujn profitojn. Ĉi tio signifas evoluigi unikan vendan proponon (USP) kaj difini vian celparkon . Ekzemple, se vi vendos pezajn perdojn, kiajn profitojn (pli bonan sanon, pli da energio, ktp) gajnos viajn klientojn kaj kiuj estas la idealaj homoj por deziri ĉi tiujn servojn (novaj panjoj, mezepokuloj, ktp).
Prezo: prezoj povas esti malfacilaj, ĉar vi devas kalkuli la valoron de tio, kion vi proponas kune kun kiom ĝi kostas al vi en materialoj, tempo kaj supre por produkti ĝin. Sed vi ankaŭ volas pensi pri tio, kion via merkato pretas kaj kapablas pagi, kaj ĉu ili opinias, ke via produkto valoras, kion vi ŝarĝas. Vi ne volas submetiĝi, sed ankaŭ vi ne volas peti homojn pagi pli ol kion via produkto / servo valoras.
Loko: Kie povas konsumantoj trovi kaj ricevi viajn varojn kaj servojn? Ĉi tio ŝajnas tre baza, escepte denove, vi konsideris vian produkton / servon, merkaton kaj prezon. Se vi estas merkato ne uzas eBay, tiam ĝi ne sentus havi viajn produktojn en eBay. Se vi estas produktoj estas luksaj eroj, vi volas esti en loko, kiu sugestas kvaliton kaj refinadon, kontraŭe al frugalidad.
Promocio: Ĉi tie vi metas la tutan informon, kiun vi kolektis por labori. Vi scias vian produkton, kiu povas profitigi ĝin, la plej bonan prezon vendi ĝin kaj kie vendi ĝin. Nun vi devas akiri homojn al via "vendejo". Promocio estas ĉio pri scii, kie troviĝas via merkato, kiel fari mesaĝon por allogi ilin kontroli vian produkton / servon, kaj determini la plej bonan metodon por transdoni tiun mesaĝon (te reklamadon, sociajn amaskomunikilarojn, intervjuojn ktp).
La plej efika merkatado enfokusigas en mesaĝo kaj loko. Ekzemple, se vi vendos pezajn produktojn kaj vian merkaton estas novaj panjoj, vi volas havi mesaĝon, kiu parolas specife pri perdi bebon kaj meti ĝin, kie panjoj vidos ĝin (te panjo-blogoj).
Homoj: Vi povas havi ĉiujn aliajn P enŝlositaj, sed se vi aŭ viaj vendistoj estas malĝentilaj, aŭ viaj klient-sistemoj falos, ĝi ne gravas, kiom bone la alia Ps estas. Hodiaŭ pli ol iam ajn, konsumantoj havas elekton pri kiu ili kunlaboras, kaj ili preferas komercitajn, kiuj scias iliajn aferojn, pretas helpi, kaj estas respondemaj. Ĉi tie estas socia amaskomunikilo tiel helpema, ĉar ĝi faciligas al la entreprenoj konstrui fidon kaj rilaton kun konsumantoj. Sed ĝi nur funkcias, se vi kaj via bastono aŭ kontraktantoj estas ĝentilaj, profesiaj kaj respondemaj.