Kiam vi merkatos al B2B, vi rimarkos, ke komercoj laboras forte por frapi la aĉetadon por savi tempon kaj monon. Ĝi ofte klarigas kial B2B-aĉeto baziĝas pli sur la logiko kaj kial aĉeto de konsumanto baziĝas pli ol emocio.
Estas vero, ke la kosto de vendo por la komerca-al-komerca merkato estas pli multekosta kaj tipe pli alta ol la komerco al la komerca merkato. La plej facila maniero klarigi ĉi tion estas, ke komerca-al-komerca transakcio ofte prenas pli da konsidero kaj pli da homoj inklinas esti implikitaj, postulante pli da decidistoj. La konsumanto de B2B pli ofte ol ne bezonos pruvi retiriĝon por investi .
Merkatumado al B2B
Kiam vi estas merkatanta al B2B, vi volas fokusigi la logikon de la produkto. Vi faras tion per fokuso sur la trajtoj de la produkto. Estas malmulte al neniu persona emocio implikita en la aĉetanta decido. Vi volas koncentriĝi pri komprenado de la organizaj aĉetantoj kaj kiel ili funkcias ene de la limoj de la proceduroj de ilia organizo. Kio estas ilia rolo? Kio gravas al ili?
Se vi prenas unu aferon for de ĉi tiu artikolo pri B2B-merkatumado, memoru, ke kiam temas pri komercaj produktoj / servoj pri merkatado, ĝi ne rilatas al la produkto, ĝi estas pri homoj, kiuj uzas la produkton kaj / aŭ servon.
Se vi luktas kun viaj mesaĝoj, provu centri pli pri tio, kion via produkto aŭ servo faras al tio, kion ĝi signifas por sia komerco.
La merkato de B2B havas soifon pri scio, kaj ili estas informo serĉantoj. Estu pli profunde kun viaj merkataj materialoj . Via plej efika merkatmesaĝo fokusos pri kiel via produkto aŭ servo savas ilin tempon, monon kaj rimedojn.
Kio revenas pri investado, kiun ili povas atendi per ilia aĉeto? KE ROI povas esti tempoŝparado, rimedo ŝparado aŭ mono ŝparado, sed devas esti klare akiri ĉiujn surŝipe.
Via komerca-al-komerca merkato estas necesa por certigi ilian aĉeton per logika argumento, financa skrutado kaj datumoj. Ĉi tio ne signifas, ke ne estas emocio malantaŭ la aĉeto, dum vi traktas komercon, en tiu komerco estas homoj, do emocio ankoraŭ ludas parton en la decido, sed via traktado kun "pli" emocioj ĉar pli da fojoj ol vi ne traktas pli da individuoj, kiuj devas konsenti pri decido. Konservu siajn bezonojn, dezirojn kaj motivojn sur la tablo, sed retenu ĝin per logiko, financaj avantaĝoj kaj fortaj datumoj. La aĉeta procezo de komerco ankaŭ inklinas esti pli longa ol konsumanto; ĉi tio povas korekti al neceso havi multoblajn kontaktojn por certigi la vendon.
Merkatumado al B2C
Kiam vi estas merkatanto al konsumanto, vi volas fokusigi la profitojn de la produkto. Ilia decido estas pli emocia. Konsumantoj diferencas, ke ili postulas diversajn dissendajn kanalojn por komforto, ne tiel kun la B2B-merkato. Konsumantoj estas malpli verŝajne interesataj pri longa merkataga mesaĝo.
Ili volos, ke vi rajtas al la punkto. Konsumantoj ne volas labori por kompreni viajn profitojn. Anstataŭe, ili volas, ke vi montru al ili la avantaĝojn klare.
Kun konsumantoj, via mesaĝo devas esti simpla, facila por kompreni. Vi ankaŭ inklinos trovi, ke konsumantoj havas multe pli mallongajn aĉetojn, ol komercojn. Ili povas aĉeti en kelkaj minutoj ene de kelkaj tagoj.
Viaj plej efikaj merkatikaj strategioj fokusos la rezultojn kaj la profitojn, kiujn alportos via produkto aŭ servo. Via komerca merkato aĉetas pli da emocio. Ili estas pli interesataj pri la profito de la produkto. Ili volas aŭdi pli pri kiel ilia produkto aŭ servo helpas ilin kaj kiajn profitojn ĝi alportas al ili persone. Fokusu sur la problemo aŭ doloro-punkto, kiun vi solvas.
B2B vs B2C Merkata Ekzemplo
Ekzemple, konsideru ĉi tion: Mia produkto estas lotio.
Mia lotio humidigos la haŭton kaj malpezigos pikantan haŭton.
Se mi havas B2B-klienton, ili estos plej interesataj pri la funkcio de la kliento, kiu estas humida la haŭto. Se mi havas B2C-klienton , ili estos plej interesataj pri la profito, kiu estas reliefo de pikanta haŭto.
Ni estos plej efikaj en merkatado, se ni komprenos, kion ambaŭ merkatoj devas decidi.