7 Konsiletoj por Kreado de Vendoj Prezento Kiu Faras Vendi
1. Faru la reklaman prezenton.
Unu el la plej komunaj eraroj kiujn homoj faras estas uzi generitan prezenton.
Ili diras la saman aferon en ĉiu prezento kaj esperas, ke io en ilia prezento alvokos la prosperan klienton. Mi estis viktimo al ĉi tiu aliro pli da fojoj ol mi zorgas memori esti submetita al multaj "kanonoj" PowerPoint-prezentoj. (Vidu la 4 Kardinalajn Regulojn de Efikaj Potencaj Prezentoj por pli bona aliro.)
La diskuto pri via produkto aŭ servo devas esti adaptita al ĉiu persono ; modifi ĝin por inkluzivi specifajn punktojn, kiuj estas unikaj al tiu aparta kliento. Se vi uzas PowerPoint, metu la logoon de la kompanio sur viaj diapozitivoj kaj priskribu kiel la ŝlosilaj diapozitivoj rilatas al sia situacio. Montru precize kiel via produkto aŭ servo solvas sian specifan problemon. Ĉi tio signifas, ke ĝi estas kritika demandi vian perspektivon provante demandojn antaŭ ol vi komencu paroli pri via kompanio.
2. Krei konekton inter via produkto / servo kaj la perspektivo.
En prezento al prospektiva kliento, mi preparis specimenon de la produkto kiun ili eventuale uzus en sia programo.
Post prelimina diskuto, mi transdonis mian perspektivon la eron, kiun lia teamo uzus - anstataŭ diri al li pri la ero, mi metis ĝin en liajn manojn. Li tiam povis vidi ĝuste kiel finus la produkto kaj ekzamenu ĝin en detalo. Li povis demandi kaj vidi kiel lia teamo uzus ĝin en ilia medio.
Krome, memoru diskuti la profitojn de viaj produktoj, ne la karakterizaĵoj. Diru al via kliento, kion ili ricevos uzante vian produkton kontraŭ viaj konkurantoj. "
3. Iru al la punkto.
Hodiaŭ komercistoj estas tro tro da okupataj por aŭskulti longtempajn diskutojn. Sciu, kio estas viaj ŝlosilaj punktoj kaj lernas kiel rapide fari ilin. Mi memoras paroli al vendisto, kiu eksplodis pri sia produkto. Post vidi lian produkton kaj lerni kiom ĝi kostus, mi pretas moviĝi antaŭen kun mia aĉeto. Bedaŭrinde li plu parolis kaj li preskaŭ parolis sin el la vendo. Certiĝu, ke vi scias, kiujn ĉefajn punktojn vi volas diskuti kaj praktiki parolante ilin antaŭ ol vi renkontiĝos kun via perspektivo.
4. Estu vigla.
La plimulto de vendaj prezentoj, kiujn mi aŭdis, estis enuigaj kaj senimaginaj. Se vi vere volas elteni el la homamaso certigu vin, ke vi montras entuziasmon kaj energion. Uzu vian voĉon efike kaj varii vian moduladon. Komuna eraro farita, kiam homoj parolas pri produkto, kiun ili tre konas, estas paroli en monotono - kaŭzante ke la alia persono rapide perdu intereson pri via prezento.
Mi rekomendas uzi voĉan registradilon por bendi vian prezenton.
Ĉi tio permesos al vi aŭdi precize kion vi sonas kiel vi diskutas vian produkton. Mi devas profesi esti tute humiligita kiam mi unue uzis ĉi tiun taktikon. Kiel profesia parolanto , mi pensis, ke ĉiuj miaj prezentoj estis interesaj kaj dinamikaj - mi baldaŭ eksciis, ke miaj starpuntaj kapabloj multe pli bone ol miaj telefonaj kapabloj.
5. Uzu showmanship.
En The Sales Advantage , ekzemplo estas donita de vendanta vendisto, kiu metis pezan paperon sur la plankon, dirante: "Se mi povus montri al vi, ke tiu spaco povus fari al vi monon, ĉu vi interesiĝus?" Konsideru la efikon de ĉi tiu alproksimiĝo komparita al la tipa alproksimiĝo diranta ion similan: "Ni povas helpi vin fari pli da mono ." Kion vi povas korpigi iun formon de spektaklo en vian prezenton?
6. Uzu fizikan pruvon.
Amiko mia vendas venda trejnado; li ofte uzas la blankan tabulon aŭ flugfolion en la salono de la perspektivo dum sia prezento.
Anstataŭ diri al sia kliento, kion li faros, li staras supre kaj liveras mallongan prezenton. Li skribas faktojn kaj figurojn, desegnas bildojn kaj registras iujn komentojn kaj deklarojn de la diskuto. Ĉi tiu aliro neniam sukcesas helpi sian perspektivon fari decidon.
7. Finfine, kredu je via produkto / servo.
Sen dubo, ĉi tiu estas la plej kritika komponanto de iu ajn prezento. Kiam vi diskutas solvojn, ĉu vi fariĝas pli vigla kaj energia? Ĉu via voĉo montras ekscitiĝon? Ĉu via korpa lingvo montras vian entuziasmon? Se ne, vi devas ŝanĝi vian aliron. Post ĉio, se vi ne povas eksciti pri via produkto, kiel vi povas atendi, ke via kliento fariĝos sufiĉe motivita por aĉeti?
Por informoj pri kontraktado kaj trejnado de vendistoj, vidu 7 Trajtoj de Stelo- Vendistoj , 8 Konsiloj por Kontraktado de Vendistoj , Kiel Intervjui Vendistoj kaj Kiel Trejni Vendistojn .