Por iuj, la decido komenci komercon estas unu, kiu prenas jarojn da esplorado kaj konsidera konsidero. Por aliaj, ĝi okazas rapide - ideo ekradikas kaj konstruas la fundamenton por via nova komerco dum tagoj. Ĉu via procezo estas rapida kaj furioza aŭ malrapida kaj konstanta, kelkaj paŝoj estas necesaj por komenci komercon.
Ĉiu paŝo en la komerca komenco-procezo estas grava, sed ekzistas unu fazo, kiun vi simple ne povas salti: la fazo de planado. Vi devos koncentriĝi en tri esencaj planoj por fari ĝin ĝuste kaj doni vian malgrandan komercon la plej bonan ŝancon ĉe postvivado. Ĉi tiuj planoj estas gravaj por ĉiu tipo de malgrandaj entreprenoj: la komerca plano, la merkatplano kaj la financa plano. Kvankam ĉiu estas plej bone kreita kiel aparta dokumento, ĉiuj tri kuniĝas en iuj lokoj kaj ili devus labori en koncerto.
Jen reklamita ĉi tiuj tri planoj kaj kiel ili helpos vin progresi komencante vian novan negocon. Plej bone komencu kun via komerca plano, tiam moviĝu al via merkatplano. Lasu vian financan planon por lasta ĉar vi devos scii la detalojn pri kiel vi lanĉos kaj antaŭenigos vian komercon antaŭ ol vi povas taksi la ĉefurbon, kiun vi bezonos por plenumi viajn celojn.
01 - Komerca Plano
Nu, mi havas bonajn novaĵojn kaj malbonajn novaĵojn. Unue, la malbonaj novaĵoj: Vi vere bezonas komercan planon . Estas nur ne atingi ĝin. Sed jen la bona novaĵo: Via komerca plano ne bezonas esti amasa kaj enuiga dokumento, kiun vi dolorige kreas kaj neniam denove rigardos. Funkcia komerca plano estas vere labora dokumento, kiu povas preni multajn formojn kaj agi pli kiel fleksebla agado-plano ol strukturita konkreta dokumento.
Al minimumo, vi bezonos stiligitan komercan planon, kiu enfokusigas:
- Vidado: Kion vi kreas?
- Misio-Komisiono: Kio estas la celo de via komerco?
- Objektivoj: Kio estas viaj komercaj celoj ?
- Strategioj: Kiel, kio kaj kie?
- Komenca Ĉefurbo: Kiom vi bezonas lanĉi?
- Elspezoj: Kion ĝi kostos monate por konservi vian komercadon kurante?
- Projektita Enspezo: Kion vi atendas gajni? Revenu ĉi tion kun esplorado!
Ĉi tiu laboranta komerca plano povas esti la komenco de pli tradicia komerca plano, kiun vi uzas por renversi investantoj aŭ peti pruntojn. Tiam, eble estu ĉio, kion vi devas klarigi, kie vi nun rajtas determini, kien vi volas iri, kaj krei planon por atingi de Punkto A ĝis Punkto B. De fokuso nur sur la esencaj eroj listigitaj supre, vi povas akiri malsupren por eltrovi vian negocon multe pli produktive.
02 - Merkata Plano
Via komenca merkatplano devus inkluzivi:
- Strategioj: Kion vi volas, ke via komerca plano faru por via komerco?
- Misio-Komisiono: Kio estas la celo de via komerco? Ĉi tiu estas la sama misio, kiun vi inkludis en via komerca plano.
- Target Market: Kiu estas via ideala kliento?
- Konkurenciva Analizo: Kiu estas viaj konkurantoj?
- Unika Vendanta Proponon : Kio faras vian komercan unikan?
- Pricing: Kion vi pagos por viaj produktoj kaj servoj?
- Plano promocional: Kiel vi atingos vian celparkon?
- Merkatitika Buĝeto: Kiom da mono vi elspezos, kaj pri kio?
- Metrikoj: Kiel vi spuros la sukceson de via merkatado?
La lasta paŝo ofte preterlasas, sed ĝi estas ekstreme grava. Prenu tempon por pensi per la detaloj pri kiel vi trarigos la sukceson aŭ misfunkciadon de la diversaj merkatikaj taktikoj, kiujn vi uzas, por ke vi povu fari pli bonajn decidojn kun ĉiu merkata kampanjo, kiun vi ĵetas.
Vi iros vian vojon por krei merkatan planon, ke vi povas uzi kiel blua projekto por via malgranda komerco kiam vi respondis ĉi tiujn celitajn demandojn.
03 - Financa Plano
Komencu vian financan planon ekscii kiom da ĉefurbo vi postulos por komenci vian negocon kaj kie tiu ĉefurbo venos. Krei folio de ĉiuj elspezoj, kiujn vi anticipas en la komenco de via komerco. Iuj eroj en via listo eble inkluzivas:
- Ekipaĵo
- Mebloj
- Programaro
- Oficejo spaco / vendejo
- Remodela laboro
- Komencante inventaron
- Kuŝejoj de publika utileco
- Juraj kaj aliaj profesiaj kotizoj
- Licencoj kaj permesoj
- Asekuro
- Dungita trejnado
- Retejo kaj aliaj ciferecaj propraĵoj
- Merkata flankaj
- Granda malferma evento
- Reklamado por granda malfermo
Inkluzivi la koston - aŭ taksitan koston - de ĉiu elspezo kaj totaligi ilin por akiri ideon pri la komenca kapitalo, vi bezonos malfermi viajn pordojn.
Nun faru la saman ekzercon centrante en antaŭvidataj daŭraj monataj elspezoj. Via listo eble inkluzivas iujn el la sekvaj:
- Via salajro
- Personaj salajroj
- Luo
- Servoj
- Reklamado kaj promocio
- Sendado kaj uzado
- Provizoj
- Telefono
- Interreto de alta rapido
- Reteja bontenado
- IT-servoj
- Servoj de librotenado aŭ librotenado
- Asekuro
- Impostoj
Tuta supren la taksita kosto de ĉiu ĉi tiuj eroj por akiri ideon pri viaj monataj enspezoj. Multobligu tiun numeron per 12 por akiri taksadon de kia kostos teni vian komercon flosi dum unu jaro.
La lasta peco de via financa plano taksas, kion via komerco alportos, tuj kaj kiel ĝi kreskas. Vi ne povas vidi en la estontecon do vi ne scios kun 100 procentoj certe kiel sukcesos via komerco aŭ kiom longe ĝi prenos antaŭ ol ĝi generas enspezon. Estu konservativa en ĉi tiu paŝo. Uzu la informon pri via projektita enspezo de via komerca plano kiel komencpunkto, tiam aldonu pli da detaloj por bone agordi viajn taksojn.
Kun via kompleta folio, vi devas havi tre klaran ideon pri kiom vi bezonos por komenci vian negocon. Vi povas komenci esplori malgrandajn komercajn financajn eblojn.
Vi eble konscios, ke vi bezonas fari pliajn esplorojn por kolekti informojn pri la merkato kiam vi komencas labori pri viaj tri planoj. Vi eble bezonas pli da informoj por evoluigi prezojn pri strategiaj prezoj aŭ atingi kostajn projekciojn. Prenu la tempon por ricevi la tutan informon, kiun vi bezonos, do viaj planoj estas kompletaj kaj precizaj. Se vi strebas, konsideras enlistigi la helpon de sperta - komerca konsilisto, merkatisto aŭ kontentanto - por helpi vin. Vi povas ankaŭ atingi vian lokan SCORE-ĉapitron por akiri liberan komercan konsilon kaj mentoron.