Ĉu BOGO-evento en Via Retail Store Faros Vian Monon?
La plej grava parto de skribado de efektiva ad-kopio devas havi devigan oferton. Kaj aĉeti unu akiri unu, aŭ BOGO por mallonga, estas konvinka.
Kiel multaj proponoj, ĝi estas la percepto, kiu estas plej grava, ne la realaĵo. Fakte, la realaĵo estas, se vi faras BOGO-50% de ekstere, ĝi similas la 25% de via tuta aĉeto por la kliento, sed ĝi sentas multe pli.
Mi memoras, kiam la ŝtato de Teksaso efektivigis vesperan imposton feriado la unuan semajnfinon en aŭgusto por reen al lernejaj provizoj. Ĝi inkludis ion ajn bezonatan infanon por lernejo. Do krom krajonoj kaj papero ĝi ankaŭ inkludis tornistojn kaj vestojn kaj ŝuojn. Ĉiu el la kvalifikitaj artikoloj, kiujn persono aĉetis ĉi tiun semajnfinon (eĉ se ili eble ne uzos ĝin por lernejo) estis senpaga.
Tiu unua semajnfino, ni faris pli da komercado ol iu alia semajnfino tiu jaro - jes, inkluzive de Nigra Vendredo aŭ Kristnaska semajnfino. Ni estis sendube kaptitaj. Homoj venis en la butikumojn en ŝercoj kaj nia dungitaro estis por 15% de vendoj gajni YOY, do ni ne estis pretaj. Feliĉe, ni akiris homojn en la vendejo kaj havis teruran kaj amuzan semajnfinon.
(Ĉiam amuza kiam vi vendas pli ol iam ajn!) Sed la mirinda parto estis la interkonsento aŭ oferto. Ĉiu kliento savis 8.25% (nia venda imposto) kaj tio estis. Ni ne havis aliajn interkonsentojn aŭ vendojn tiun semajnfinon. Ili nur savis 8.25% kaj la kliento amis ĝin! Kaj ni amis ĝin eĉ pli kiel provizistoj.
La percepto por la kliento estis, ke ili akiris grandan interkonsenton.
Kaj tio gravas. BOGO estas unu el la plej bonaj "perceptoj", kiujn vi povas uzi. Sed la beleco de ĉi tiu oferto estas en ĝia profito al la komercisto.
Se vi kuros 50% de ĉio en la vendejo, vi havus multajn biletojn kun unu ero sur ili. Tio signifas, ke viaj randoj por la tago trafos forte. Sed se vi faris BOGO, viaj randoj ankoraŭ sukcesas, sed ne tiel dramaj. Lasu min ilustri.
Se vi havas ŝlosilŝtonojn (50%) sur eroj, tiam ĉiufoje kiam ili ricevas ŝlosila ero kun 50% de ekstere, vi eĉ rompas. Sed ne ĉio en via vendejo estas ĉe ŝlosilo. Vi havas erojn kun eĉ pli altaj randoj. Do, direktante klienton por aĉeti unu tiam akiri unu signifas, ke viaj randoj povas esti malpli efikitaj. Ekzemple, se ili aĉetos 60% de rando kaj la libera estas 35%, vi nur eliris antaŭen.
BOGO estas desegnita por liberigi kaj movi inventaron. Uzu ĝin tiel. Ankaŭ estas maniero krei efektivan fluon. Uzu BOGO kiam vi volas generi pli da mono. Homoj devas aĉeti pli (pli altajn dolarojn por bileto) por ricevi la oferton, do vi ricevas pli da mono. Dum tio estas nur vera, se via BOGO estas% off la 2-a ero; ĝi funkcias. Kaj ekde BOGO estas komuna oferto por klientoj nun, la psikologio de la interkonsento ofte estas samtempe - signifas BOGO senpage kaj BOGO 50% ankoraŭ faras min kiel kliento senti kiel mi akiris grandan interkonsenton.
Same kiel la venda impostfesto faris la klienton sentas, ke ili ricevas la plej bonan interkonsenton.
Ni alfrontu ĝin, mi povus kuri 16.5% de ĉio en la butiko ( duoble la venda imposto) kaj eĉ ne proksimiĝas al la kvanto da vendoj, kiujn ni faris dum tiuj vendaj impostoj.
Unu noto sur la "malhela flanko" de BOGO. Ili estas homoj, se ili ne povas trovi duan eron, ne aĉetos la unua. Sed ĉi tiuj estas malgranda% de viaj klientoj. Do ne lasu ilin frapi vin. Nur sciu, ke ĝi okazos kaj certiĝu, ke vi havas multajn grandajn duajn erojn por elekti en via vendejo.