Aĉetanto kaj vendisto devus scii, kie risko komenciĝas kaj finiĝas, kiu respondecas pri kio (ekzemple, kostoj kaj dokumentado), kiu posedas tion kaj je kio geografia punkto.
Kaj dum estas tuta aro de internaciaj terminoj en uzo, ni fokusos la plej ofte uzitajn eksterlandajn komercajn terminojn provizitajn de la Regulaj Internaciaj Komercaj Komercoj.
Ĉu vi estas importisto, eksportanto, komercisto, konsilanto, advokato, bankisto, transportisto, asekuristo aŭ aspirita entreprenisto de internacia komerco, vi devas familiarizarse kun la reguloj de Inkluzivoj, kiuj estas konsideritaj esencaj por uzi en kontraktoj por vendo de varoj internacie.
Ekzemple, ĉi tie ni diskutas preparante proforma fakturo per unu el la komunaj terminoj, CNF, (vidu sube), kio signifas koston kaj ŝarĝon - vi estas respondeca pri pagado de la ŝarĝoj kaj enspezoj de via kliento poste.
Ĉiuj terminoj elmontritaj sube influos la finajn nombrojn sur via importado aŭ eksportado-citaĵo, same kiel via financa respondeco por la sendo. La sekva estas ekstrakto de mia libro, "Komenci kaj Ruli Profitable Eksportanta Komercon", sed mi ĝustigis ĝin por reflekti kaj importi kaj eksporti kaj ĝisdatigi Incotermojn.
CIF (kosto, asekuro kaj ŝarĝo): vi (vendisto) respondecas pri pagado de la ŝarĝo kaj asekuro kostoj antaŭen. Vi kolektos ĉi tiujn poste kiam vi fakturas vian klienton. Normala praktiko estas certigi sendon por 110% de ĝia CIF-valoro. Ni diru, ke vi sendas sendon al la Malproksima Oriento (Japanio, Koreujo, Tajvano) je kurzo de $ .6175 por $ 100 (kiu inkluzivas militon kaj ĉiujn riskon).
Fakturo Valoro: $ 12,000.00
Ŝarĝo: $ 1,200.00
Liberigo / Uzado: $ 100.00
TOTAL: $ 13,300.00
110% de TOTAL: $ 14,630.00
INSURANCE: $ 90.34
KIF TOTAL: $ 14,720.34
Jen kiel vi alvenas al la CIF-tuta: Aldonu la valorajn faktojn (koston), ŝarĝojn, kaj rajtojn / pritraktadon. Multobligu ĉi tiun tutan de 110%, tiam dividu laŭ 100. Prenu la rezultantan figuron kaj multigu ĝin per $ .6175. En ĉi tiu kazo, la rezulto estas via asekuro komisiita de $ 90.34. Aldonu ĉi tion al via fakturo, ŝarĝo kaj pritraktado de $ 14,630 por CIF tuta de $ 14,720.34. Estas bone scii, kiel tio fariĝis, sed vi ne devos interesi vin kun ĉi tiu ŝtono aŭ reala emisión de la atesto se vi uzas avargilon . Ĉio, kion vi devas fari, petas al la loĝistiko specialigi cin al vi asekuron pri la kosto de 110%.
Reguloj pri Maro kaj Inland Waterway Transport
CNF / CFR (kosto kaj ŝarĝo): vi respondecas pri pagado de la ŝarĝoj kaj enspezoj de via kliento poste. Alivorte, la titolo de varoj, risko kaj asekuro kostas al la aĉetanto kiam oni transdonas ĝin sur la ŝipo de la vendisto. La vendisto pagas la transportan koston al la haveno de celloko.
FAS (libera apud ŝipo): vi (vendisto) devas fari ĉiujn aranĝojn por akiri la varojn de ŝipoj, preta ŝarĝitaj, kaj pagi ĉiujn kostojn al tiu punkto.
Via kliento (aĉetanto) respondecas pri la kostoj de ŝarĝo de varoj en transportajn ŝipojn ĉe la specifa loko.
FOB (libera surŝipe): vi (kiel aĉetanto) devas prizorgi ĉiujn dokumentojn kaj / aŭ enspezojn necesajn ( inkluzive de asekuro ) por kolekti la varojn de la provizanto (vendisto) kaj meti ilin al internacia transportisto.
Reguloj por Ajna Modo aŭ Modoj de Transporto
EX (Ex Factory, Ex Door aŭ Ex Dock): Kondiĉoj komencantaj per "EX" indikas, ke la prezo citita al via kliento aplikas nur ĉe la specifita punkto de origino (via fabriko aŭ via provizanto aŭ doko ĉe la importado / eksportado) . Ĉi tiu termino de sendo signifas, ke vi konsentas meti la varojn al dispozicio de la kliento ĉe la specifa loko ene de fiksa periodo.
Aliaj komercaj terminoj: FCA Free Carrier, CPT Cariage Paid To, CIP Carriage kaj Insurance Pagis Al kaj DAT Provizita Ĉe Fina stacio - ĉiuj havas malsamajn signifojn.
Por akomodi la kreskantan uzon de elektronika interŝanĝo de datumoj (EDI), Inkluzivoj estis reviziitaj por pripensi novajn sendajn metodojn kiel portanto pagita al (CPT), kaleŝoj kaj asekuroj pagitaj al (CIP), transdonitaj ĉe la limo (DAF), transdonitaj eks ŝipo (donas), transdonita eksa kotizo (DEQ), transdonita oferon senpaga (DDU) kaj transdonita devo pagita (DDP). Nepre demandu al via loĝistiko specialisto aŭ ŝarĝisto, kiel ĉiu ĉi tiuj transakciaj terminoj efikas al la plej alta prezo de la sendo kaj ankaŭ la loĝistiko de ekspedado aŭ kontaktu la ICC por pliaj gvidoj.
Laste, memoru, ke malgrandaj ŝanĝoj en la vortoj povas havi grandan efikon en via internacia venda kontrakto kaj tipe ne ĉiam en favora maniero. Do kiam vi pretigas prezojn, ĉiam aludu la lastan eldonitan version de Incotermoj por forigi ajnan konfuzon aŭ ebla disputo en la estonteco.