5 Mitoj de Vendoj Prospektanta

Kio Via Venta Mentoro Neniam Diris Vin

Dum jaroj, mi timis la prospektadon de vendoj . La konstanta malakcepto eksciis, ĝis mi lernis pri la mitoj implikitaj kun vendado. Vendo-serĉado estas ŝlosila agado por plejpartoj de vendoj funkciigitaj malgrandaj entreprenoj, do ĉiuj bezonas tempon por kompreni la mitojn.

Mito 1: Prospektado Estas Vendoj

Ĉi tiu estas la numero unu eraro farita de malgrandaj komercistoj kaj vendistoj. Prospektado estas aparta funkcio de vendoj.

Same kiel merkatado distingas de vendoj sed proksime ligita.

Prospektado simple forĵetas ĉiujn senkvalifajn kondukojn kaj konservas la "oron". La laboro de prospektado estas trovi kvalifikitajn kondukojn, kiuj povas aĉeti vian produkton. Nur post kiam ĉi tiu procezo estas kompleta, se la vendo komenciĝu.

Mito 2: Prospecting Estas Nombra Ludo

La malnova lernejo pri prospektado por komerco dependas de kontaktado de multaj malvarma kontaktoj. Tamen kvalito superas kvanton. Vi devas trovi perspektivojn, kiuj havas propenson kaj eblajn motivojn por aĉeti vian produkton aŭ servojn.

Mi scias pri granda financa potenco, kiu provizis vendistojn kun lertaj kontaktoj por hipoteko kaj investoj. La sola problemo estis la plej multaj perspektivoj vivitaj en malalta enspezo kaj estis tre malverŝajne aĉeti ajnan financan produkton.

Mito 3: Skriptoj Estas por Infanoj

Multaj vendaj homoj insistas pri prospektado sen ia skripto. Skribado provizas la kadron de prospera prospektanta kampanjo.

Ĝi ebligas al vi provi, kiajn ŝlosilajn profitojn kaj kvalifikajn demandojn laboras. La skripto devas esti personecigita de la individuo, do la prezento ne sonas "enlatigita".

Mito 4: Prospecting Takes Prifriponu

Prospektado daŭras nur kelkajn minutojn por determini ĉu la plumbo volas viajn profitojn kaj povas pagi la produkton aŭ servon de via kompanio.

Ne malŝparu tempon pri homoj senmotivaj aŭ nekapablaj por aĉeti. Memoru fokusigi la "oron".

Mito 5: Fermi ilin sur la nomumo

Tro multe da vendaj reprezentantoj fokusigas meti la nomumon. "Ĉu vendredo matene aŭ posttagmeze, estos pli bone por vi?" La sekva semajno nur montras 20% de nomumoj. Kio estis malbone?

Prospektoj iam pli facile konsentos citas anstataŭ ol ne interesi ilin. Se prospekto estas tute interesata, tiam proponu multe pli subtran aliron ... sendi al ili informon-pakon. Ĉi tio permesas vin konstrui intereson kaj turni la antaŭecon de varma al varma.

Prenu la tempon por revizii viajn supozojn pri vendado prosperante ... la rezultoj surprizos vin. Vendoj prosperanta farita rajton povas havi grandegan efikon sur via venda enspezo . Ĝi ne prenas armaĵon kaj grandan kuraĝon trakti la timon de malakcepto dum pripensado. Nur tenu malferman menson defii la malnovan lernejon de vendoj kaj la mitoj de perspektado, kaj vi vidos, ke via vendo-ŝelo komencas kreski.