Kial la Percepto de Valoro estas same grava kiel reala valoro
Kio Estas La Malabunda Komenco?
En psikologio, la Malprofunda Komenco priskribas la peton aĉeti, kolekti aŭ akiri ion, kiun persono sentas, ke ili eble ne povos atingi en la estonteco. Parto de ĉi tiu instigo venas de la bezono por certigi, ke ni havas, kion ni bezonas por postvivi. Ni ankaŭ inklinas taksi aferojn aŭ maloftajn, aŭ ke ni ne povas havi, sed la plaĉa ĉefaĵo ankaŭ traktas la bezonon senti kontrolon.
Sukcesante ion malfacile ricevi ni pruvas kapablon kontroli nian medion. Ĉi tiu neceso kontroli ne nur pri memvaloro, sed ankaŭ pri "konservado kun la Jones".
- La Komenco de Reciprocidad en Reklamado kaj Merkatado
- Reklamado kaj Merkatado: La Plezura Komenco
- Kio Estas la Diferenco Inter Reklamado & Merkatumado?
La Percepto de Valoro estas same grava kiel reala valoro
En la postmilita Japanio, ĝi neleĝe importis diamantojn ĝis 1959. Diamantoj ne estis tre interesataj fare de la japanoj, ĉar ĝi ne estis parto de japana tradicio por doni diamantojn. Sed en 1968, anoncaj kampanjoj prezentantaj maldikaj, allogaj Kaŭkazaj virinoj kun diamantaj ringoj inundis japanajn revuojn. La anoncoj transdonis la mesaĝon, ke virinoj, kiuj havis diamantojn, epitomis okcidentan riĉecon.
En la sekvaj dek tri jaroj, japanaj konsumantoj fariĝis la duaj plej grandaj aĉetantoj de diamantoj.
Kreante la percepton, ke havanta diamantan ringon estis io rezervita por la riĉuloj, la Malprofundeco komenciĝis, kaj la peto de diamantoj pluiĝis. Por daŭrigi la percepton pri la malofteco de diamantoj, aliaj merkataj planoj devis disvolvi.
Kontroli Provizon kaj Peton Stimulas la Malfacilecon-Komencon
Diamantoj ne estas maloftaj.
La nombro da diamantoj en la merkato en ajna momento estas zorge kontrolita per nur kelkaj kompanioj, inkluzive de la kompanio De Beers. Ĉi tiuj kompanioj aĉetas la plejparton de ĉiuj diamantoj kaj tiam kontrolas ilian haveblecon. Por pli malfacile aĉeti diamantojn, kvankam ne maloftaj en la naturo, ili fariĝis eĉ pli dezirindaj.
Ĉi tiu inteligenta kaj kompleksa merkatado funkciis ekde la 1960-aj jaroj. Sed la diamanta industrio prenis ĉi tiun kontrolon unu paŝon pli malproksime. Por subteni la diamantajn posedantojn vendi ilin, kreante malpli da postulo, ĉar pli da diamantoj fariĝos disponeblaj, amasaj anoncaj kampanjoj daŭre asocias diamantojn kun am-afero, sento, kaj la slogano "diamantoj estas eterne" por peni redukti la vendo de privataj posedantoj.
- Kiel Krei Peton por Viaj Produktoj aŭ Servoj
- Provizo kaj Peto - La Bazaj
Kiam Scarce estas "Tro Malgranda"
Simple kontrolanta la kvanton de produkta haveblaĵo ne nepre signifas pli altan valoron aŭ pli altan vendan volumon. Komercistoj scias ĉi tion kaj limigas la numeron kaj tipon de eroj vende en ajna tempo, por ke la vendoj mem ne aspektas kiel oftaj.
Ĉi tiu limigo de "malabundaj" povas esti vidata en vendaj reklamoj, kiuj proponas frazojn kiel "limigitan tempon nur," "dum provizadoj finas", aŭ eĉ limigante la nombro de eroj kiuj estos produktitaj "neniam denove produktitaj kiam provizoj estas foriris.
Banning kaj Cenzuro Kreas Artefaritan Valoron kaj Stimulas Publikan Intereson
Libroj, filmoj, eĉ videoludoj, malpermesitaj aŭ cenzuritaj fariĝas tabuo - io, kion ni ne povas aŭ ne havas. Ĉi tio stimulas pliigitan deziron kaj intereson pri la ero malpermesata. Evidenteco de ĉi tio povas esti vidita en malpermesaj leĝoj, kio kondukas al pliigo de la postulo de alkoholo multe pli signifa ol kiam alkoholo estis jura.
Aliaj ekzemploj inkluzivas registaran aŭ militan tempon, limigante la tipojn de muziko, interreto kaj filmoj, kiujn via infano rajtas aliri, kaj eĉ dietistoj, kiuj provas eviti iujn manĝaĵojn tute. Kiam iu perceptas, ke ili estas malkonfirmitaj, ĝi ĝenerale faras ke ili volas ĝin pli.
- Danĝeroj de Stereotipoj en Reklamado kaj Merkatado
- Senpaga Enreta Reklamado kaj Merkatra Psikologio Studa Kurso
Uzanta Socian Sendon al Merkataj Produktoj
Ĉar ni inklinas kompari nin al aliaj, ni ofte volas, kion aliaj havas, aŭ havi ion eĉ pli bonan. Multaj kompanioj eksplodas ĉi tiun deziron, kiu falas sub la regnon de la Malprofunda Komenco, asociante siajn produktojn kun socia statuso rezervita por malmultaj.
Ĉi tiu tipo de reklamado ofte estas vidata en altaj prezoj de lukso, inkluzive de aŭtoj, eksterordinaraj vojaĝoj, kaj loĝejoj, kaj eĉ en haraĵoj "kostas pli, sed vi valoras ĝin."
Se vi povas sukcese krei aura de envio rilataj al via produkto aŭ servo, la konsumantoj plu volos ĝin - precipe se la ero jam estas limigita kaj subita kresko de vendoj kreas eĉ pli malfortan produkton.
Fontoj: Edward Jay Epstein. "La Diamanta Invencio." Alirita la 17-an de junio 2008.