Kiom da anoncoj vi vidis, kiuj sugestas rapidajn rezultojn sen doloro? Tre malmultaj kampanjoj de publikeco uzas la alproksimiĝon 'sen doloro sen gajno'.
Ne, ke 'doloro' ne funkcias bone aplikita (pensu Nike kaj Propel Fitness Water).
Simple, plej multaj konsumantoj volas ion, kio plaĉas aŭ kontentigas pro malmultaj doloroj aŭ oferoj; iu kiu simpligas alian malfacilan taskon, kiu inkluzivas fizikajn, edukajn kaj psikociajn taskojn. La Plezura Komenco, kvankam ne la sama afero, povus ankaŭ esti troimplifikita dirante ke homoj volas "labori pli inteligentaj, ne pli malfacile" por atingi celojn kiuj donas al ili plezuron kaj kontentigon en la plej rapida maniero ebla.
Laŭ Freud, la kontraŭo de la Plezura Komenco estas la Reala Principo. Ĉi tiu principo ebligas al ni forgesi bonan kontribuon ĝis poste se la realaĵo de niaj cirkonstancoj diktas ĝin estas pli bone uzi tion fari.
Komercaj posedantoj devas trovi manierojn malhelpi la Reala Principo de superregado de la Plezura Komenco. Reklamado instigas konsumantojn por fari impulsonajn komercajn decidojn akiri ilian negocon en la momento.
Tamen, ĝi estas esenca por via longdaŭra sukceso, ke vi ne ekspluatas klientojn en la procezo por atingi transakcion.
Merkatra Strategaj Demandoj
- Kiel povas mia produkto aŭ servo helpi iun atingi finon kun malpli penado okupita?
- Kiel mi povas fari homojn senti bonan pri ilia aĉeto?
- Kiel mi povas prezenti mian produkton aŭ servon laŭ maniero, kiu kuraĝigas la "plezuron" de la konsumanto, kiu subtenas la "realecon" de mensogo sen utiligi klientojn?
Ideoj Bazita sur la Plezura Komenco
Diru aŭ pruvas, kiel via produkto aŭ servo plibonigos la vivojn de viaj klientoj, kaj kiom bone ĝi faros ilin senti. Sed ne nur ĉesu "mallongan tempon en duono", ankaŭ diru, kion konsumantoj povus fari kun tiu tempo, kiel "havi pli da tempo por via familio".
Pligrandigu la profitojn, iu povas rikolti simple uzante vian produkton. Ĉu vi proponas ion rekompencon de la sperto aŭ simple faranta ion, kiun konsumanto bezonas fari (ĉu, persona higieno, kuŝejo, veturilo)?
Ĉu via produkto helpas la medion? Donu parton de vendoj al karitato de elekto? Kio, sen senpaga penado, ĉu plezuruloj gajnas elekti vian negocon super alia?
Atentu, ke vi ne faru produktajn sonojn kvazaŭ la aĉetanto tute ne faros. Tuta anstataŭigo aŭ aŭtomatigo ne plenumas tute la bezonojn de la Plezura Komenco. Por ricevi plezuron, viaj konsumantoj ankoraŭ bezonas senti, ke ili estas parto de la sperto; alie, ĝi fariĝas tro senpersona por kapitulacigi la Plezuron-Komencon.
Ekzemplo de fari tro facilaĵojn estas ekzemplita en interesa merkatika katastrofo en la baksa miksa industrio. En la 1980-aj jaroj, por helpi okupitajn laboristinojn, pluraj tipoj de baksaĵaj miksaĵoj estis marsupataj, kiuj nur postulis ke aldoniĝas akvo.
La reklamaj kampanjoj fanfaronis rapidajn kaj facilajn rezultojn - "nur aldonu akvon." Vendoj tuj falis. Sed kiam aldonita paŝo estis aldonita denove, "aldonu ovon," vendoj revenis.
Kial? Ĉar kiam io estas tro facila, konsumantoj forprenas la plezuron de mem-kontentigo fari ion - eĉ se ili tute malmultas.