Kiel akiri homojn rigardi, kion Vi vendas kaj volas aĉeti vian tendon
Elektu la rajtajn lokojn.
Se vi estas artisto aŭ artisto, vi jam scias ĉi tion, sed ĝi aplikas al ĉiu komerco.
La unua sekreto vendi pli ĉe ajna spektaklo aŭ justa estas, ke vi kaj viaj produktoj kaj servoj estos juĝitaj parte de tiuj ĉirkaŭ vi.
Do malofte, se la aĵoj ĉirkaŭ vi estas malplenaj, la perceptita valoro de viaj produktoj kaj servoj suferos. Same, se ĉio ĉirkaŭ vi estas pinto, viaj produktoj kaj servoj tuj akiros brilon.
Do gravas, ke vi esploras iun lokon, kiun vi planas vendi antaŭe kiel plej bone vi povas.
Antaŭ ol vi ĉeestas tiun komercon , elektu la plej bonajn spektaklojn por viaj produktoj kaj / aŭ servoj kaj preparu antaŭen por maksimumigi vian profiton.
Prezo viajn produktojn taŭge.
Antaŭ ol vi komencas bati pegatojn pri io ajn, legu kaj enmemorigi ĉi tiun unuan regulon pri prezoj:
Prezo ne estas pri tio, kio valoras; ĝi estas pri kio ĝi vendos por.
Ĉu tio?
Novuloj ofte faras la eraron prefi siajn produktojn kaj servojn laŭ materialoj kaj / aŭ tempo enmetitaj al ili.
Ekzemple, persono kiu kreas lignajn ludilojn aldonos la koston de la ligno, gluo kaj aliaj materialoj, kiujn ili aĉetis por produkti la ludilojn kaj poste aldoni la horojn, kiujn ili elspezis tranĉante kaj skulptante ilin por prezenti kun kio valora la ludilo - kaj poste skribu tion per etikedo aŭ signo kiel la prezo.
Sed tio ne estas prezo; jen kiel vi faras romp-eĉ analizon .
Ankoraŭ pripensante?
Bone. Kio diferenco inter pentraĵo de supo povas kaj pentraĵo de supo povas fare de Andy Warhol?
Se vi respondis "milionojn da dolaroj", vi pravas. Sed ĉu vi vere pensas, ke Andy Warhol pasigis centojn kaj centojn da horoj kreante tiun unu pentraĵon?
Do, por establi taŭgan prezon, jes, faru interrompan analizon unue, ĉar tio rakontas al vi la prezon, ke vi ne devas iri sube se vi faros monon.
Tiam fari la esploron necesa por kontroli vian konkuradon kaj rimarki pri tio, kion ili ŝargas por la samaj aŭ similaj produktoj aŭ servoj.
Kaj tiam elektu vian strategion. Ĉu vi pagos malpli, la saman aŭ pli ol viajn konkurantojn por viaj produktoj aŭ servoj? Memoru, vi nur ŝarĝas pli, se vi povas pravigi la kreskon kiel perceptita valoro al la kliento.
Alivorte, rigardu vin mem kaj vian produkton aŭ servon. Ĉu vi estas la justulo, kiu pentris la supo aŭ Andy Warhol? Plej multaj el ni falas ie interne - kaj tio estas la arto de prezoj.
Krei komercan ekranon, kiu desegnas klientojn al via tendo.
Pensu videble unue, antaŭ ĉio alia. Antaŭ ol vi povas vendi ion ajn, vi devas akiri ilin al via tendo .
Se vi iam ĉeestis al granda spektaklo, vi scias, ke ŝajnas esti grandaj elektronikaj ekranoj en ĉiuj flankoj, montrante ĉion el fulmaj vortoj tra kompletaj filmoj pri la produktoj de la asistanto.
Nu, tia afero eble funkcios por vi ankaŭ, laŭ via loko kaj kion vi vendas.
Sed vi ne devas uzi ekranon por ke homoj atentu kaj venu. En freŝa kamparana merkato, unu el la vendistoj estis vestita kiel pirato (kiu ligis perfekte al la nomo de sia bieno) kaj lia stalo plena de legomoj estis miksita.
Ĉe arta / arta spektaklo, ni renkontis blankan ŝelon kun persono vestita ĉiuj en blankaĵo, inkluzive de blanka kapo-kovrilo. Nenio pli videblis. Tio ĝustas. Daŭra fluo de homoj alproksimiĝis al tiu persono kaj demandis ilin, kio okazis - perfekta venda okazo.
Nun vi ne bezonas havi ekranon aŭ pretaĵon por pliigi viajn stalajn vendojn, sed certe, vi devas fari vian butonon kaj viajn varojn videbla al prosperaj aĉetantoj de iu maniero.
Vere partoprenu vizitantojn al via ekrano.
Nur staranta tie kaj lasante homojn rigardi aferojn ne plu gajni la nombron de vendoj, kiujn vi sonĝas.
Certe, se viaj produktoj aŭ servoj atendas sufiĉe, iuj homoj aĉetos. Sed plejparto ne volos.
Jen alia sekreto por vi - plej multaj homoj kuŝas buklo de kialoj por ne aĉeti per siaj kapoj kiam ili rigardas viajn varojn. Via laboro kiel vendisto estas kontraŭstari tiujn kialojn kaj doni al ili kialon por aĉeti anstataŭe.
Unu kialo, kiu funkcias por multaj homoj, estas la kialo klarigita en la nuna punkto sube. Sed ekzistas iuj specoj de aliaj kialoj, kiujn rigardantoj fariĝos aĉetantoj, el la kvalito de produkto, per kiom facila produkto sendus al iu kiel donaco - ĉiuj kialoj, kiuj neniam aktiviĝos, se vi ne partoprenos kun la homoj. Kiu vizitas vian standon.
Krei kaj ludi la reen rakonton.
Alia sekreta vi volas apliki kiom eble vi povas, kiam vi babilas al eblaj klientoj: (preskaŭ) ĉiu persono amas historion. Do donu al ili unu.
Kiel estis farita? Kie ĝi estas? Kiu alia posedas unu? Aŭ eĉ kelkfoje Kiu alia posedis tiun?
Ĉi tiuj estas ĉiuj demandoj, kiujn prosperaj aĉetantoj povus demandi pri peco aŭ servo, se ili interesiĝas pri ĝi.
Do turnu ĝin ĉirkaŭe. Stimuli ilian intereson donante al ili la respondojn al la demandoj, kiujn ili eble eĉ ne pensis.
Kelkfoje aferoj venas kun sia propra deveno. Pensu antikva tempoj. Aŭ aferoj, kiujn uzis famuloj.
Sed se ne, tio ne estas malfacile krei unu.
Ĝi ne estas nur koliero. Ĝi estas koliero kreita el marba vitro, kiun vi persone rikoltis el la rugxa Okcidenta Marbordo.
Vokanta rakonto povas provizi la aldonitan valoron, kiu kroĉos la vendon.
Donu klientojn stimulon por merkatigi viajn produktojn / servojn.
Prenu momenton por pensi pri via tipa venda transakcio. Ĉu ĝi iras tiel?
- La kliento diras, ke ili ŝatus aĉeti eron.
- Vi pagas sian monon / debitkarto / kreditkarton por la kvanto de la vendo.
- Vi envolvas / savas la eron kaj donas al ili aŭ faras aranĝojn por liveri la servon.
- Ili foriras kaj vi neniam plu vidas ilin.
Nun kiom multe viaj vendoj pliiĝus se vi povus ŝanĝi tiun lastan parton al "ili revenas kaj aĉetas ion alian" aŭ eĉ "ili revenas kun amiko kaj ambaŭ aĉetas ion?"
Multe, ĉu ne?
La lasta sekreto, kiun mi dividos kun vi en ĉi tiu artikolo:
La mono estas la revenonta kliento, ne la nova.
Do io ajn, kion vi povas fari por kuraĝigi iun, kiu aĉetis ion de vi por reveni kaj aĉeti ion alian de vi, estas bonega afero.
Tial tiom multe da entreprenoj saltis sur la fidelega programo-ĉaro.
Kaj ne estas kialo kial vi ne povas kuri iun version de klienta fideliza programo mem. Rektaj punkartaj tipoj, kie klientoj povas aĉeti x nombro da eroj kaj poste akiri unu senpagaĵon estas populara, sed mi opinias, ke programoj, kiuj instigas klientojn enigi aliajn eblajn klientojn eĉ pli bonas - kiel doni al klientoj rabatan karton, kiun ili povas pasi al iu kaj tiam ricevi rabaton mem kiam tiu karto estas turnita.
Komencu unue; Tiam Vendu
Se vi iam ajn spertis esti ĉe spektaklo aŭ justa kaj rigardanta homojn fluas preter via tendaro aliloke, vi scias, kiel deprimante tian sperton povas esti al via poŝo kaj via egoo. Sed ĝi ne devas esti tiel. Uzu la konsilojn, kiujn mi donis pli supre, por ke la homoj haltu ĉe via boato kaj okupu ilian intereson - kaj rigardu viajn vendojn plu.