Unue, ĉiuj pensas, ke vi faras ĉirkaŭ 90% de ĉiu dolaro. Kaj tiuj "raciaj", kiuj scias pli bone ankoraŭ pensas ĉirkaŭ 70% Do, kiam ili petas al vi rabaton, ili sincere ne pensas, ke ili vundas vin.
(Benu iliajn korojn.) Ĉu vi traktas malpurajn profitojn de dolaroj aŭ procentoj , la kvanto de profito estas ĉiam multe malpli ol la homoj perceptas.
Ne estas nenio malbona kun la rabatoj de amikoj kaj familioj (F & F) rabato, sed jen iuj reguloj por helpi vin gvidi kiel meti vian politikon por ĉi tiu afero:
- Neniam lasu iun uzi sian rabaton pri nova varoj. Metu 30-tagan regulon en la signifo, ke neniu povas uzi la rabaton de F & F ĝis 30 tagoj post kiam la varoj estis en la vendejo. Ofte, familio aĉetas la plej freŝan eron tuj kiam ĝi trafas. Unue, ĝi doloras la freŝa faktoro de la vendejo pro tio, ke la varoj estis tiel rapide. Kaj dua, ĝi doloras vian GMROI (malpura rando reveno sur investado) ĉar se produkto estas "varma", ĝi vendos por IMU . Vi nur lasis multan monon sur la tablon, sed via fratino vere ŝatas vin.
- Amikoj kaj familio aĉetos vin, se ili estas viaj amikoj kaj familio. Ne necesas doni al ili grandan rabaton. Vi ne estas ilia "provizanto" ili estas via subteno. Dum donante al ili rabaton respektas kaj honorigas ilin kiel vian familion, ne utiliĝu en ĉi tiu procezo.
- Trakti vian F-F liston de la samaj ceteraj klientoj. Alivorte, se ili uzas la rabaton por aĉeti por iu alia (kiel iliaj amikoj), CUT THEM OFF! Ili utiligis vin, kaj tio ne estas, kion faras amikoj aŭ familio. (almenaŭ ne, kion ili devas fari).
- Havu ilin gajni ĝin. Ne estas nenio malbone diri, "vi eble havas la rabaton de F & F se vi laboros inventaron kun ni ĉi-jare." Aŭ havas ilin helpi starigi por la granda rajtigo en la vendejo. Alivorte, ili donas vian negocon unufoje, kaj via komerco redonas la tutan jaron.
- Ne donu varon. Konservu la rabaton sufiĉe malmulte, ke vi ankoraŭ povas kovri viajn kostojn pri la varoj. Memoru, kostoj inkluzivas ŝarĝon kaj pretigon.
- Cleary difinas kiu estas familio kaj amikoj. Esence, ĉiuj povus esti konsideritaj amikoj kaj familio al vi. Sed atentu, ke vi ne fariĝu via propra versio de rabata ludo de "ses gradoj de Kevin Bacon". Se vi estas klara kun ĉiuj de la komenco, kiuj kvalifikas kaj kiu ne faras, tiam neniuj sentoj vundos, kaj argumentoj kaj krimoj povas esti evititaj aŭ almenaŭ minimumigitaj.
- Spuri viajn vendojn de F & F. Faru al ili demografian grupon en via POS, por ke vi povas vidi, kion ĉi tiu programo vere kostas al vi ĉiun jaron. Ofte vi estos tre surprizita. Estas malfacile vidi ĝin aldoni iom post iom, sed solida raportado kaj sekvado povas helpi vin konservi feliĉan F-F-liston kaj feliĉan fundon.