Dum mi laboras kun komercistoj, mi rimarkas tendencon, kie la terminoj malpuraj randoj kaj malpuraj profitoj estas uzataj interŝanĝeblaj, sed ili ne estas interŝanĝeblaj. Dum ili mezuras similajn metrikojn, Malpura rando mezuras la% (aŭ $) de la komparo de kosto de produkto al ĝia venda prezo. Ĉar Malpura Profito mezuras la% (aŭ $) de profito de la vendo de la produkto.
Unue, vi devas kompreni, ke ambaŭ ĉi tiuj terminoj povas esti kalkulitaj kiel kvanto de $ aŭ%.
Fakte, kiam mi estis COO por komercisto, mi kutimis rigardi la malpura rando de ambaŭ kaj $%. La kialo estis, ke multaj el la produktoj havis grandan randon%, sed la venda prezo estis tiel malalta, ke la efektivaj $ s generitaj por kuri la komercon ne tiom multe. Alivorte, mi povus tre eksciti vidi 65% miksaĵojn sur akcesoraĵoj, sed akcesoraj nur formis 10% el la totalaj vendoj en la butikoj. Tiel ekscita vidi tiujn altajn randojn, sed povus esti trompa.
Malneta profito
Malpura profito estas la Tutaj Vendoj malpli la Kosto de generado de tiu enspezo. Alivorte, malpura profito estas vendo malpli kosto de varoj venditaj. Ĝi rakontas al vi kiom mono vi farus se vi ne pagus aliajn enspezojn kiel salajroj, luo, utilecoj ktp. Do ĝi aspektas tiel
Vendoj - COGS (Kosto de Bienoj Venditaj = Malpura Profito $
GAAP-reguloj postulas ke malpura profito estu malplenigita kaj klare etikedita pri ĉiuj P & L-deklaroj, do ĉi tiu estas unu, kiun vi volas scii.
Malpura Marĝeno
Malpura Marĝeno estas la Kalkulara kalkulo de supre dividita fare de Tutaj Vendoj. Do, se via vendejo faris $ 500,000 en vendoj kaj havis $ 250,000 en malpura profito, tiam vi havas malpura rando de 50% ($ 250,000 / $ 500,000.)
(Malpura Profito / Vendoj) x 100 = Malpura Marĝeno%
Unu el la ĉefaj elementoj de ĉi tiu ekzameno estas la sano de vendejo.
Ekzemple, se Store A kaj B havas la samajn vendojn, tamen la malpura rando de Store A estas 50% kaj la malpura rando de Store B estas 55%, kio estas la pli bona vendejo? Trick demando. Koncerne al efikeco kun inventaro, Store B estas la gajninto. Sed, Store B povus havi superajn kostojn pli altajn aŭ pagi siajn dungitojn $ 2 pli je horo ol Store A tiel, kvankam ĝi generis 5% pli en malpura rando, ĝi ankoraŭ faris la saman Net Profiton por la jaro.
Nun la lasta parto ŝajnas konfuzi, sed ĝi ne estas. Se mi vendas televidilojn kaj mi havas malpuraj randoj de 30% kaj mia konkuranto vendas televidojn, sed havas malpura rando de 40%, ĉu tio signifas, ke mi faras ion malbonan? Eble. La ŝlosilo, kiun vi vidas ĉi tie, estas ĉar vi ankaŭ havas la malpuran randon% por raporti, ĉu ĝi ĉesigas kaj ekzamenas, kion vi faris, ĉu ne?
Provizejo povas havi altan malpura rando, sed malaltaj enspezoj. Aŭ malaltaj malpuraj randoj, sed altaj enspezoj. De ajna maniero, la matematiko povus rezulti la sama en la P & L. Krom se vi iros al banko por prunto aŭ linio de kredito, ambaŭ el tiuj nombroj estos gravaj al la banko. Ili povos rakonti rapide se via vendejo povos repagi la prunton bazitan sur via malpura rando kaj malpura profito.
Lasta noto, la plej granda impactor sur malpura rando en via vendejo estas via merkatado. Mi havis multajn komercistojn rakonti al mi, kiom bone la semajnfino estis ĉar ili havis grandan vendan eventon. Sed, tio simple signifas, ke ili fordonis grupon de rando. Ekzemple, komparu la du butikojn sube:
| Vendoj | Malpura Marĝeno | Malneta profito |
| $ 10,000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7,000 | 50% | $ 3,500 |
Kion vi vidas ilustritaj ĉi tie estas, ke la $ 3,000 kromaj dolaroj por semajnfinaj vendoj cedis malpli malprofundan profiton ol la saman periodon antaŭ semajno kiam ne estis vendo. Do, dum la pli alta venda volumo nin emocias, kiam ĝi venas al merkatado, ĝi venas kun prezo.
Alia alia noto, plej multaj kontinentoj rigardos Net Gross Profit, kiu rilatas la tutan kvanton de profito-dolaroj, kiujn vi generis, post kiam ĉiuj enspezoj pagis. Denove multaj komercistoj povus esti tre utilaj, sed ili metas sin en malbonajn leĝojn aŭ ne kontrolas elspezojn.
Do komercisto povas havi la plej bonajn randojn en la mondo, sed vi ankaŭ bezonas scii kiel administri kostojn sukcesi. Post ĉio, en vendejo, mono estas reĝo!