La 8 Demandoj Vi Devos Demandi Antaŭ Vi Aĉetas
Komercistoj devas konsideri tiom da faktoroj aĉetinte novajn komercojn. Por atingi la ĝustan vojon, demandu vin pri la sekvaj ok demandoj. La respondoj helpos vin kompreni, kies decidoj estas bonaj kaj kiuj estas "ne tiel bonaj", kiam temas pri aĉetado de novaj varoj.
Kio estas via komerca filozofio?
Komercisto povas havi "profunda kaj mallarĝa" komerca filozofio. Ili portas kelkajn popularajn erojn en ĉirkaŭ dek sep koloroj kaj en ĉiu grandeco imagindaj. Ili decidas la unu produktajn klientojn kiel kaj kondukas ĝin al ĝia morto.
Sur la kontraŭa fino de la spektro, komercisto povas havi "larĝan kaj malprofundan" komercan filozofion. Ili havas iomete ĉi tion, iomete. Ili ŝatas provi novajn produktojn kaj provi ilin malkovri, kiuj resonas plej multajn kun klientoj.
Plej multaj ĉenoj tendencas profundan kaj mallarĝan filozofion; Plej specialaj komercistoj havas larĝan kaj malprofundan filozofion. Ne komercu kiel la ĉenoj . Ĉi tio ne estas strategio por konkurenci, ĝi estas strategio perdi. Ĝi postulas intensajn kapablojn pri administrado de inventaro kaj programaro por helpi vin resti. Plus kiam vi komercas kiel via konkurado, vi perdas vian konkurencivan avantaĝon.
Ĉu vi estas vendisto-orientita aŭ stilo-orientita?
Iuj markoj estas tiom potencaj, ke komercistoj vendas varojn pro la marko.
Ekzemple, konsideru Best Buy. Ili havas Samsung-vendejo kaj Apple-vendejo ene de la Best Buy-vendejo. La varoj ŝanĝas, sed ĝi estas elektita surbaze de la marĉoj kiujn ili aĉetas. Kaj ĉi tiuj markoj stiras naturajn trafikojn en ĝiajn tendencas. Se vi estas sendependa komercisto, vendisto-orientita ne estas la plej bona strategio.
Ĝi limigas vian elekton kaj alvokon. Plue, via kapablo kovri multajn pretajn bandojn kompromitas.
Kio estas la marko akcepto inter klientoj?
Kelkaj markoj, kiujn vi klinas porti, eĉ se populara, povas difekti vian vendejon. Klientoj eble ne akceptas la markojn, do determini ĉu la marko persvadas kun la aliaj, kiujn la klientoj ŝatas. Tamen, ne metu la tutan potencon en la manojn de la klientoj. Kelkfoje klientoj eble petas ĝin, sed la marko eble ne bonas por via vendejo por aliaj kialoj, kaj portante ĝin dolorigos vin. Plue, multaj markoj estas viktimoj - signifante ke ilia populareco estas mallonga. Farante vian vendejon pri ĉi tiu marko signifas, ke vi ankaŭ havas vivokupon.
Kiel facile estas reordigi?
Ĉu la vendisto faris la reordigan procezon facilan? Aŭ ĉu malfacile navigi? Ĉu vi devas ordigi ĉion, kion vi bezonas, en la unua ordo, kiun vi lokas? Kompreneble komprenu la disponon kaj funkciajn procezojn de la vendisto, por ke vi povu prepari por estontaj ordonoj kaj starigi vin por sukceso. Konsideru vendistoj, kiuj havas "tuj" varojn haveblajn. Ĉi tiuj estas bonaj, ke la vendisto garantias teni por vi kaj replenigi rapide. Fokante ĉi tiujn produktojn, vi povas havi pli ampleksan varion kun malpli da mano inventaro.
Kiel la vendisto liveras kaj kunulo?
Vendisto povas oferti bonegan markon aŭ grandan produkton, sed kia estas bona se ili ne liveras ĝustatempe? Ĉu ili subtenas vin kaj vian vendejon per kooperaj fundoj aŭ revenaj rajtigoj? La plej bonaj vendistoj estas tiuj, kiuj partneros kun via vendejo por sukceso. Ili havas sistemojn kaj programojn por helpi vin vendi la varon kiam vi aĉetis ĝin.
Kiel bone vi konservas markon?
Kiel bone vi povas profitigi la varon, kiun vi volas porti? Ĉi tio eble ŝajnas preterlasas, sed multaj komercistoj provizas sian vendejon kun varoj, kiujn ili elektis por kialoj krom prezo, kiel klienta akcepto kaj persona prefero. Faktoroj, aparte de mono, iras elektante varojn, sed ne preterlasas prezon ĉiuj kune. Determini ĉu la produkto fakte generi profiton.
Atentu vian proforman modelon kaj la randojn vi devas esti sukcesaj.
Kio produktoj estas viaj konsekvencaj interpretistoj?
Bona aĉetanto ĉiam rigardas 1), kies produktoj vendas kaj 2), kiuj estas iliaj plej ŝatataj vendistoj. Faru la samon, kaj faru komparon. Ĉu la vendisto rajtas por vi? Multaj fojoj komercisto daŭre aĉetos produktojn ĉar ili ŝatas la vendiston, ne ĉar la produktoj estas bonaj por la vendejo. Ĝi estas homa naturo, sed ĝi ne estas bona afero. Taksi, kiuj produktoj estas viaj konsekvencaj interpretistoj, kaj elektu novajn komercojn bazitajn sur ĉi tiu kriterio, ne la simileco de la vendisto.
Kian valoron la varoj ofertas al la kliento?
Kion viaj klientoj trovos valoraj? Kalkuli ĝin. Lernu kiel pliigi tiun valoron. Klientoj kutime pretas pagi pli por produkto, en kiu ili facile vidas la valoron. Krei klientan "konsilion" por helpi vin aĉeti. Kiam mi havis miajn ŝuojn, mi alportus al mi miajn plej bonajn klientojn por doni al mi informojn pri la linio de la venonta sezono antaŭ ol mi aĉetis ĝin. Ĉi tiu praktiko helpas min eviti multajn malriĉajn aĉetajn decidojn por certa.