Ĉu vi iam rajtas vendi eventon en via vendejo kaj ĝi ne faros bone? Ĉu eĉ ne pli frustras kiam estas evento, kiun vi sukcese sukcesis antaŭe? Estas iuj ŝlosilaj eroj por fari grandan vendan eventon en via vendejo. Fakte, dum studado de tio, kio funkcias al vendejo, ni havas kvin markojn de granda venda evento (en neniu aparta ordo).
1. Havi impulsan oferton
La unua regularo pri reklamado parolas al mi pri io, kiun mi interesis (kliento).
Tro multaj fojoj, komercistoj reklamos, kion ili volas vendi kaj forgesas demandi "ĉu la kliento vere volas tion ĉi?" Komenca oferto estas unu, kiu instigas min kiel via kliento eniri en vian vendejon. Ĝi devas kapti mian atenton sufiĉe longe por diri "ĉi tio povus valori mian tempon."
Anstataŭ 20% de elektita varoj, diru 20% de preskaŭ ĉio en la vendejo. Ambaŭ havas limojn, unu konvinkas.
2. Faru ĝin Granda por la Kliento
Konsideru tion, homoj havas pli da elektoj en butikumado hodiaŭ ol iam ajn en la historio. Ili povas veni al vi aŭ ili povas iri al multaj aliaj lokoj, inkluzive interrete. Ĝi estas nenio hodiaŭ por kliento vojaĝi grandan distancon por interkonsento. Kiom da homoj scias, ke vi trapasas la urbon por savi $ .04 per galono sur gaso (uzante la ŝparadojn atingantajn kaj reen.)
La punkto ĉi tie estas simpla, homoj preferas aĉeti en butiko kontraŭ linio. Ili ŝatas homojn kaj homajn interagojn.
Tamen, se la sperto en la vendejo ne estas pli bona ol la sperto enrete, kial la kliento eliros el sia domo? Plej multaj klientoj atendas malbonan sperton dum vendo. Do, kiam ili akiras pozitivan, ĝi faras tre grandan efikon.
3. Faru ĝin Granda por la Dungito
Iras en vendejo por akiri la donacon per aĉeto reklamita nur por ekscii, ke la vendejo ekstere antaŭ 9am?
Kiu kriegas kiam ĉi tio okazas? Estas bone, ĝia dependa. Kaj se la oficisto kaptas la varmegon, kiom bone vi pensas, ke la komerca sperto estos?
Tro multaj komercistoj kuras vendajn eventojn, kiuj estas tiel komplikaj procesi en la sistemo de POS, ke la dungito frustras kaj lia "vendebleco" draste malpliiĝas laŭ la tago progresinta. Faru viajn proponojn simplajn por kompreni kaj simplaj por liveri. Dungitoj amas doni liberajn aferojn senpage kaj klientoj amas akiri liberajn aĵojn. Sed certigu, ke ĝi estas amuza por ĉiuj aŭ alie, vi simple malŝparis multan monon en reklamado. Ne temas pri aĉeto dum la vendo, kaj tiu post tio faras nin profitema. Certigu, ke ekzistas unu post.
4. Resisti Malgarantojn.
Neniu ŝatas vendan eventon, kiu havas multajn malvirtojn aŭ "ĉerojn" por salti tra nur por ricevi la oferton. Faru viajn proponojn simplajn por kompreni kaj simpla aliri. Se vi limigas elekton dum via vendo, faru ĝin evidenta. Memoru, frustri klienton, kiam ili eniras, estas perdiĝo. Eĉ se ili aĉetos hodiaŭ, ŝajne ni ne plu vidos ilin.
5. TRAINO. TRAINO. TRAINO.
Rilatita al la numero 3 supre, se la oficisto ne estas trejnita kaj preta por liveri sur la anoncita promeso, tiam ĝi estas malŝparado de tempo.
Se tio, kion ni diris pri elektoj en # 2 supre, estas vera, tiam vi devas doni sperton, kiu frapos siajn ŝtrumpetojn kiam la kliento envenos. Kaj la homoj en via vendejo estas tiuj, kiuj transdonos tiun sperton. Trejni ilin diligente sur via anonco. Donu al ili la anoncon kaj poste kunvenu kun viaj dungitoj kaj prizorgi ilin pri la produkta scio kaj loko en la butiko de la artikoloj en via anonco. PLUS permesu al viaj dungitoj demandi ĉiujn demandojn, kiujn ili pensas, ke kliento povus demandi. Ekzemple, se vi havas malvarmigon, certigu, ke viaj vendistoj scias pri ĝi - ne kio ĝi estas, sed kial !