La ses specoj de varoj identigitaj sube ludas specifan kaj bonan rolon al la profito de vendejo.
Kaj iu komercisto, kiu volas postvivi en la hodiaŭa merkato, devas konstante porti ĉiujn ses tipojn. Klienta sperto efikas efike per viaj komercaj kapabloj. La ses specoj listigitaj ĉi tie estis identigitaj kiel ĉefaj spertaj klientoj.
1. Destina Merkato
Kial klientoj venas al via vendejo? Kian produkton vi vendas, kiu instigas klientojn sufiĉajn por pasigi du aŭ tri aliajn butikojn por veni al via propra loko? Ĉi tiu destina merkato altigas vin super la konkurenco. Eble produkto neniu alia vendas aŭ produkto, kiu estas multe pli bone ol via kompetentulo vendas. En multaj kazoj, ĝi estas limigita eldono. Sed eĉ se ĝi estas normala stoko, kion vi portas, ke via konkurado malhelpas? Pensu pri ĝi kiel via subskribo-komercaĵo - kion vi konas.
2. Bildo Enhancers
Ĉi tiu tipo de varoj konvinkas klientojn kaj pliigas sian impreson de via komerco.
Ĉiuj komercistoj devas subteni nivelon de almenaŭ 10% de ĉi tiu tipo de komercaĵoj kiel parto de ilia entuta inventa miksaĵo. Rimarku, ke dum klientoj estas vokitaj de ĉi tiuj produktoj, ili ne nepre aĉetas ilin; tial vi volas konservi la kvanton malalte kaj kontrolebla. Image-enhancer merchandise necesas krei la wow-faktoron, kiu generas vort-buŝan reklamadon inter viaj klientoj.
Ekzemple, en miaj ŝuoj, ni portis plurajn stilojn de Cole Haan. En Teksaso, kie ĉiuj miaj tendencas estis lokitaj, ĉi tiu marko estis konsiderita "alta fino" kaj se via vendejo havis ĝin, ĝi altigis la kvaliton de ĉiuj viaj produktoj en la okuloj de la kliento.
3. Transakcioj Konstruistoj
Kiam klientoj aĉetas transakcion-konstruanta eron, ili devas aĉeti plurajn pli da produktoj por uzi ĝin. Ekzemple, se iu aĉetas galon da farbo, ili devos aĉeti penikon, rulilon, guton kaj ĉiujn aliajn akcesoraĵojn necesajn por uzi la pentraĵon. Sekve, la butiko posedanto povas doni grandegan rabaton ĉe la prezo de la pentrarto kaj fidi la grandegajn randojn de la akcesoraĵoj. Serĉu modojn por korpigi pli transakciajn komercajn varojn tra via vendejo. Kaj pripensu pakaĵojn por ĉi tiuj specoj de varoj ankaŭ por helpi viajn mondojn. Trejnado estas granda parto de fari ĉi tiun tipon de komercaj laboroj en via vendejo. Certigu, ke viaj dungitoj scias la strategion. Memoru, dungito vendos la rabatitan pentraĵon kaj pensos, ke ili faris bonan laboron - post ĉio ili vendis ion. Vi devas eduki ilin sur la strategio kaj certigu, ke ili uzas siajn vendajn kapablojn por aldoni al la vendo.
4. Trafiko Konstruistoj
Kian varon vi portas, tio altiras klientojn al via vendejo denove kaj denove? Kiujn produktojn vi portas, kiuj konservas pli da klientoj en via vendejo? Ekzemple, se vi estas komerca vendejo, vi volus porti loterojn. Dum trafikistoj estas kutime produktoj, ili ankaŭ povus esti fortaj vidaj merchandizaj ideoj prezentas kiel interaga ekrano. Ĉi tiuj specoj de produktoj kaj vidaj komercaj teknikoj kreas aĉetadon de frenzioj inter konsumantoj.
5. Profitaj Generatoroj
Ĉi tiu estas la varoj, kiujn vi vendas per altaj randoj. Kompreneble, klientoj ne difinas ĉi tiujn produktojn kiel "profitproduktantoj", sed ili ĉiam devas esti inkluditaj en la miksaĵo de varoj kiujn vi vendas. Pripensu aĉetadon de viaj vendistoj, por ke vi povu atingi pli altajn randojn , sed ankoraŭ montri rabaton al la kliento.
En miaj ŝuoj, mi efektive aĉetis produktojn de aliaj komercistoj. Mi povus akiri ilin por 50-75% sub pogranda kosto sed ankoraŭ vendi ilin je plena prezo.
6. Turfaj Protektantoj
Komercistoj kutime ne ĝuas porti ĉi tiun tipon de varoj, sed ili devas fari negocon. Ekzemple, vojaĝo halti povas malami porti dizellan brulaĵon bezonatan de grandaj kamionoj. Ili ne faras monon sur la brulaĵo, ili faras monon sur la aliaj produktoj kaj servoj, kiujn ili ofertas en la vendejo, kiel kafo, manĝo aŭ pluvoj. Sed neniu eniros en la butikon se la komercisto ne vendos la diéselon. Ĉi tio estas pruvo, ke la produktoj, kiujn vi vendas, eble ne estas produktoj, kiujn vi persone ŝatas, do komencu pensi pri kio alportos klientojn en via vendejo.