Tutmonda Strategia Alianco Ne Estas Akiraĵo
Tutmonda strategia alianco kutime estas establita kiam kompanio deziras eniri en rilatan komercon aŭ novan geografian merkaton, precipe unu, kie la registaro malpermesas importojn por protekti la hejman industrion. La aliancoj kutime estas formitaj inter du aŭ pli da korporacioj, ĉiu bazitaj en sia hejmlando, por specifita periodo. Lia celo estas dividi en la posedaĵo de ĵus formita entrepreno kaj maksimumigi konkurencajn avantaĝojn en siaj kombinitaj teritorioj.
La kosto de tutmonda strategia alianco kutime estas dividita juste inter la korporacioj implikitaj kaj ĝenerale estas la plej malmultekosta maniero por ĉiuj aferitaj formi partnerecon. Akiraĵo, aliflanke, ofertas pli rapidan komencon en ekspluatado de eksterlanda merkato, sed inklinas esti multe pli multekostaj entreprenoj por la akiri kompanio - unu verŝajne malproksime de la atingo de solisto.
Dum tutmonda strategia alianco funkcias bone por kerna komerca ekspansio kaj uzanta ekzistantajn geografiajn merkatojn, akiraĵo funkcias pli bone por tuja penetrado al novaj geografiaj teritorioj. Sekve, alianco provizas bonan solvon al tutmonda merkatistoj, kiuj malhavas de la postulata distribuo por eniri en eksterlandajn merkatojn .
Tutmonda strategia alianco ankaŭ estas multe pli fleksebla ol akiraĵo koncerne la gradon de kontrolo ĝuita de ĉiu partio. Depende de viaj rimedoj, vi povas strukturi egalecon aŭ ne-egalecon. Ene de egaleca kunlaborado, vi povas teni minoritaton, plimulton aŭ egalan intereson. En ne-egaleca partnereco, la gastiglanda partner-kompanio havas pli grandan intereson en la interkonsento, kaj tiel havas plimultan intereson. Tamen, kiun vi elektas kiel via kunulo, estas eble pli grava ol kiel la societo estas strukturita, ĉar vi volas kompanianon, kiu havos aktivan kontribuon fari kaj kiu estas fleksebla kaj kapabla solvi konfliktojn, kiel la alianco evoluas. Eĉ pli grava estas, ke vi memoru, kion vi deziras akiri de la alianco, kaj ke vi elektu kompanon, kies kontribuo ebligos al vi atingi tiujn celojn.
Kie Devus Importistoj kaj Eksportantoj Serĉas Partnerojn?
Vi eble surprizos, ke vi povas konstrui reciproke avantaĝajn aliancojn kun iuj neprobablaj aliancanoj. Multaj kompanioj konsciis decidojn por formi partnerecojn kun komplementaj aŭ eĉ konkurencantaj kompanioj, kiuj povas proponi al ili merkatajn kotizojn en landoj, kiujn ili strebis por eniri dum jaroj.
Nokia kaj Microsoft, ekzemple, eniris en ampleksan tutmondan strategian aliancon, kie ili planas kombini aktivojn kaj disvolvi novajn moveblajn produktojn sur senprecedenca skalo. Uzinte iliajn komplementajn fortojn kaj kompetentecon, ĉi tiuj potencaj konkurantoj tiel certigas ilian reciprokan postvivadon en la nova tutmonda movebla ekosistemo kaj merkato.
Eĉ se vi ne estas internacia teknologia kompanio aŭ la ĉefa provizanto de poŝtelefonoj en la mondo, vi povas sekvi la ekzemplon de Nokia kaj Microsoft kaj vidi, kiu el viaj kontaktoj, kolegoj, kompanoj kaj konkurencantoj en la internacia merkato povus havi kongruajn bezonojn kaj celojn. Vi verŝajne sentos plej sekurajn kun kompanio kun kiu vi jam havas sufiĉe bonan daŭran komercan rilaton, precipe se vi sukcesis kreskantan varian vendon kune.
Ĝi povus esti via distribuisto en Sudafriko, fabrikanto kiu prenis la distribuadon de via produkto en Ĉinio aŭ tiu komerca kompanio en Japanujo, kiu ne povas rezisti kun la postulo de la konsumanto. Ĉiu el viaj kontaktoj kun problemo, kiun vi povas solvi aŭ bezonon, kiun vi povas plenumi povus utili kiel ebla kompaniano.
10 Avantaĝoj de la Tutmonda Strategia Alianco
Estas multaj specifaj avantaĝoj de tutmonda strategia alianco. Jen 10. Vi povas:
- Akiri tujan merkatan aliron, aŭ almenaŭ rapidu vian eniron en novan merkaton.
- Eksplodi novajn ŝancojn por plifortigi vian pozicion en merkato, kie vi jam havas paŝon.
- Pliigi vendojn.
- Gajnu novajn kapablojn kaj teknologion.
- Evoluigi novajn produktojn en profito.
- Konigi fiksajn kostojn kaj rimedojn.
- Klarigu viajn dissendajn kanalojn.
- Etendu vian komercan bazon kaj politikan kontakton.
- Gajnu pli grandan scion pri internaciaj kutimoj kaj kulturo.
- Plibonigu vian bildon en la monda merkato.
Sesaj Malavantaĝoj de la Tutmonda Strategia Alianco
Ekzistas ankaŭ iuj komercaj oficejoj:
- Plej malgranda demarŝo engaĝado aŭ malpli egaleca intereso.
- Timo pri merkata izolado pro la ĉeesto de loka partnero.
- Malpli efika komunikado.
- Malriĉa rimedo-atribuo.
- Malfacile teni celojn laŭ celo.
- Perdo de kontrolo pri gravaj aferoj kiel kvalito de produktoj, operacioj, dungitoj ktp.
Ekzemple, se vi eniras tutmondan strategian aliancon kun eĉ iom malpli egaleca parto - diru, 49 procento - vi perdas administran kontrolon. Vi povas fini kun tiu egaleca procento ĉar la gastiganta registaro nur permesas ĝis 49 procentojn por eksterulo, ĉar vi nur povus negoci tiun kvanton aŭ ĉar vi volis akcepti minoritatan intereson kontraŭ gajnoj (ekz. Respondeco pri esplorado kaj disvolviĝo), kiun vi opiniis grava dum la intertraktado. Kia ajn la kialo, kion vi faros se profitoj plumbos, produkto kvalito difektas aŭ klientoj estas malkontentaj? Vi ne havas sufiĉe intereson pri la entrepreno por agi.
Via 49 procento rapide rapide deprecas, kiam temas pri ekzercado de iu ajn kontrolo. En iu ajn partnereco, la plimulta intereso posedanto regas, metante siajn bezonojn unue kaj lastan kompanon. La ideala situacio estas 50-50 partnereco, kiu permesas ambaŭ partiojn dividi en reciprokaj sukcesoj, sed se vi konsistas pri malplimulto, certigu, ke vi konservu sufiĉan kontrolon por plenumi viajn celojn en la celo merkato.
Ankaŭ estas kritika esplori ĉiujn leĝajn kaj financajn implikaĵojn antaŭ eniri en kunlaborado kun eksterlanda kompanio. Serĉu leĝan konsilon, kiu estas bone sperta en internacia komerco , akiraĵoj, komunaj entreprenoj kaj ekspluatadoj por transiri la plej bonajn kaj plej malbonajn scenojn kun vi. Vi devas dungi konsilojn en via lando kaj en la gastiganta lando por la maksimuma protekto de viaj rajtoj. Vi ne nur celas certigi la fundamentan integrecon de la partnereco, sed por elpensi fundamentajn rajtojn kaj obligaciojn kiel rajtigojn, komercarkojn, patentojn, impostojn, kontraŭkomprenojn kaj interŝanĝajn kontrolojn.
Finaj Pensoj
Vi ankaŭ devas informi pri la politika kaj ekonomia stabileco de la gastiganta lando. Kontaktu la lokajn ekonomiajn oficojn en la gastiganta lando. Ili devus esti kapablaj taksi la futuran investan klimaton de la lando kaj provizi al vi pasintajn, nunajn kaj futurajn kreskajn tendencojn. Ĉi tio donos al vi pli bonan ideon pri kiaj riskoj vi falos se vi antaŭeniras kun la alianco.