Propra planado povas mezuri milojn da dolaroj en via poŝo
Sed, farante la vendon ne estas tiel facila kiel ĝi eble aperos.
Kiel entreprenisto, mi konstruis kaj vendis ses entreprenojn inkluzive de aŭto-luo-kompanion, du mini-stokadkursojn, kaj tri komercajn butikojn. Nun kiel internacia profesia parolanto kaj komerca konsilanto , mi helpas aliajn malgrandajn komercajn posedantojn sukcesi ĉi tiun saman sukceson. Jen miaj kvin konsiletoj por helpi vin eviti komercajn vendojn, seniluziiĝon kaj perdan monon.
Malstreko 1: Ne planante antaŭen aŭ atendante tro longe por vendi
Atendante tro longe, aŭ ne planante antaŭen, povas kaŭzi multajn komercajn posedantojn perdi sian fenestron de ŝanco. Ĝi portas duon-kvar jarojn por vendi malgrandan komercon. Sekve, longtempa planado estas ŝlosilo por iu prospera komerca vendo. Konservante ĝisdatigitajn rekordojn, detalan komercan historion kaj vendan biletujo en la tuta tempo, ĝi faros vian planadon pagi. Vi nur neniam scias, kiam tiu perfekta aĉetanto povas eniri en vian negocon kaj fari vin oferto, ke vi simple ne povas rifuzi.
Gamo planado estas grava miskapablo fare de komercistoj. Eĉ se vi ne havas posteulon, kiu estas parenco, vi ankoraŭ pensas kiel sinsekva planisto. La persono "sukcesanta" vi devas esti starigita por sukceso. Se ili vidos, ke vi planis kaj konsideras ĉi tion por sufiĉe da tempo kaj ke ĝi ne estas rapida "Mi havis sufiĉan vendon", via prezo estos multe pli alta.
Aldonu al tio la konfidon, kiun la aĉetanto havos en aĉetejo de podetala vendejo, se ili vidos, ke ekzistas strategio por la vendo kaj ke ĝi ne forprenas nian malespiron.
Malsato 2: Ne Trovanta Rajtulon Reprezenti Vian Komercon
Trovi la dekstran makleriston kaj / aŭ konsultiston helpi vin vendi vian negocon estas grava por via sukceso. Ofte komercaj posedantoj iras kun la unua persono, kiun ili renkontas nur por listigi ilian komercon kaj atingi la procezon. Ĉi tio povas kosti vin tempo kaj mono dum la longa tempo. Ene de kelkaj monatoj, vi eble ne povas vidi rezultojn kaj devas serĉi ĉion denove. Preni tempon intervjui multajn brokerojn kaj rigardante realisman rezulton de tio, kio atendas, komencos en la ĝusta direkto.
Mi subskribis kun la unua broker, kiun mi parolis kun. Li ŝajnis kiel la perfekta persono por vendi mian komercon. Post ĉio, li havis fono en detalisto kaj tio estis mia industrio, li estis amika kaj plej bone ol ĉio li venis kun plej granda prezo. Bedaŭrinde, ĝi estis tro bona por esti vera ĉar li petis tro multe. Impreninte la prezon, li akiris min subskribi la kontrakton sed neniam faris la vendon. Post ses malaperitaj monatoj sen eĉ plumbo, mi fine decidis movi. Lernante de mia eraro, mi intervjuis 12 pli da makleristoj antaŭ subskribi alian kontrakton.
La nova makleristo havis pli realisman aliron kaj komencis alporti min kondukojn en la unua monato.
Eraro 3: Pensante, ke vi ne devas promocii aŭ merkatigi vin mem
Pensante agentejon faros la tutan laboron por promocii vian vendon povas esti mortiga. Vi estas la plej bona iniciatinto por via komerco. Kiu scias vian negocon pli bona ol vi? Neniu estas pli motivita, pasia kaj scivola pri via komerco ol vi! Komercisto povas ricevi iun agadon, sed vi ankaŭ daŭre promocias.
Post frustri, ke gvidantoj ne estis evoluantaj, mi rimarkis, ke mi devis esti iniciatinto de mia propra komerca vendo. Sed la lertaĵo estis antaŭenigi vendon sen forpreni ĝin en mia komunumo, mia klienta bazo kaj miaj dungitoj. Kiel mi faros tion? Kie mi trovas homojn, kiuj interesus aĉeti mian tipon de komerco?
Post kiam mi pensis pri ideoj, mi malkovris manieron fari tion. Rimarkante, ke miaj vendaj asociuloj povus fari la unuan kontakton kun iu, kiu interesis malfermi vendejon - mi iris al la fonto. Denove mi demandis min la demandon, "Kion faras vendistoj homoj agas?" Mono! Do mi sidiĝis kaj skribis leteron klarigante kial kaj kiel mi volis vendi mian sukcesan komercon. Mi ofertis bonon al miaj vendaj kunuloj sendi al mi aĉetanton. Tuj la telefono komencis ruliĝi kaj pli da gvidantoj venis. En kelkaj semajnoj mi kreis tian hundon, ke mi havis tri malsamajn aĉetantojn laborante aĉeti la komercon samtempe.
Retail estas malmola komerco - multe pli malfacila ol homoj rimarkas. Kaj sincere, la nombro unu kialo, ke iu vendas podetala vendejo, estas ke ĝi malsukcesas, ne ĉar ĝi sukcesas. Kiom pli vi planas en vian vendon, la pli bonan prezon vi povos akiri. Memoru, ke ili eble aĉetos vin tre suspektinda pri via vendo. Havu vian planon kaj strategion en la loko kaj ĉi tio forigos ajnajn timojn. Same kiel vi komencis vian negocon kun forta, vendu ĝin per forta plano ankaŭ.
Malŝarĝo 4: Demandante tro multe aŭ tro malmulte por la komerco
Ŝanĝi tre altan aŭ nereala prezo-etikedo pri komerco povas konduki al mortinta fino. Atendante akiri supran dolaron por komerco, kiu generas malmulte aŭ sen profito, simple uzas malbonan komercon. Konsideru vian industrion, similajn entreprenojn, la ekonomion kaj vian merkaton, kiam pretigas vian negocon vendi.
Aliflanke, komercaĵo, kiu ne produktas profitojn, povas bone fari kun ekspluatado. Ĉi tiu tipo de vendo povas generi tujan efektivan fluon kaj rapidan turnon. Tro multaj komercaj posedantoj, kiuj ne profitigis aŭ havas efektivajn fluojn, perdas ĉi tiun mirindan ŝancon. Iuj kialoj, kiujn ili maltrafas, perdas energion kaj / aŭ motivon aŭ ĉar ili eble ne volas akcepti malvenkon aŭ malsukceson. Memoru, ke ĝi estas komerca - ne zorgas pri preni ĝin persone. Serĉu la plej valorajn ŝancojn por via komerco.
Alia eraro estas prezo la komerco tro malalta. Ofte komercaj posedantoj prezos sian komercan malaltiĝon ĉar ili estas forbruligitaj, suferas malsanon aŭ ne ricevis bonajn konsilojn. Faru vian hejmtaskon unue! Aŭskultu makleristoj kaj konsilistoj. Faru esploron pri aliaj komercaj vendoj antaŭ saltado kun ambaŭ piedoj.
Malsato 5: Vendado al la Malĝusta Persono
Preni la unuan proponon eble ne estas saĝa elekto. Ĉi tio eble ne necese estu via plej bona oferto. Vendante vian komercon por pinta dolaro kun malmulte da mono aŭ sen mono kune kun etendita kontrakto povas konduki vin perdi ĝin. Komercaj vendoj ofte iras malbone post kiam la nova posedanto transprenas. La nova posedanto povas manki komercan sperton, havi fermitan menson aŭ esti malriĉa gvidanto. La listo daŭras kaj plu. Sukcesa komerca mastro faras ĝin aspektas facila, sed ŝanĝo, ke miksaĵo kaj katastrofo povas bati. Kiam tio okazas, la nova posedanto finas ekster komerco kaj lasas la antaŭan posedanton teni malplenan sakon. Ĝi ĝenas min vidi komercan malsukceson post jaroj de sukceso pro ĉi tiu manko de komerca vendo juĝo.
Taksi viajn eblojn kaj faru la plej bonan elekton longtempe. Demandu vin, ĉu ĉi tiu estas la plej bona persono por aĉeti kaj kuri mian negocon? Aŭ ĉu ili rapide povas konekti kun mia klienta bazo kaj lerni kiel merkatigi efike? Kiam la komerca vendo iras kiel planita, ĝi kreas teruran ŝancon por ambaŭ komercaj posedantoj kaj la sukceso daŭras.
Debbie Allen estas la aŭtoro de Konfesoj de Senkulpaj Mem-Promotantoj kaj Skyrocketing Vendoj. Ŝi estis prezentita en Entrepreneur, Vendanta Potencon kaj Vendoj kaj Merkatumanta Ekscelencon.