Kiel Aĉeti Malgranda Komerco, Ne Citrono
Sed bedaŭrinde, komercaj vendoj estas kiel uzataj aŭtoj; Multaj estas tie, sed iuj el ili estas citronoj.
Por eviti ataki malbonan negocon, vi devas esplori plene la negocon, kiun vi pensas aĉeti. Jen kiel vi povas scii, ĉu tiu malgranda komerca vendo estas bona interkonsento aŭ kraketo.
1) Trovu se ĝi estus en akcidento
Alivorte, antaŭ ol vi aĉetas komercon, malkovru la realan kialon, ke la malgranda negoco estas vendebla. Ne simple prenu la vorton de la vendisto por ĉi tio. Certe, homoj retiriĝos aŭ malsaniĝas, sed la vera kialo povas esti io ajn de granda-skatolkomercisto enirante al urbo per perdo de lukra, trafika veturila kontrakto kiel ekzemple poŝtelefono.
Malkovru la veran (j) kialon, la komerco estas vendata parolante al homoj, kiuj konas la historion de la komerco, kiun vi pensas aĉeti, kiel lokaj realistoj, aliaj komercistoj kaj provizantoj.
Se la komerco loĝas en komerca centro, parolu al aliaj komercaj posedantoj en la butikcentro pri komercaj administradoj, leĝaj impostoj , ankrumoj, ktp.
Foriro de foriro povas signifi grandegan guton en komerca trafiko por la komerca aŭ administrado povas esti en la procezo de renovigo de luoj al pli alta imposto.
2) Trovu Kion Inkluditaj en la Pritraktanta Prezo
Eksciu, kio vere vendas, kaj kia metodo de komerca takso estas uzata. Se vi aĉetas malgrandan komercon, kian aktivon vi efektive akiras?
Homoj vendantaj komercojn kutime havas specan folion preparitan, listigante la aktivojn implikitajn kaj proponante takson de ilia valoro. Petu detalojn, ĉu io ne estas klara. Kaj certu, ĉu la aktivoj listigitaj estas senpagaj kaj senpagaj de ŝuldoj kaj ŝuldoj; Vi ne volas aĉeti aliajn problemojn.
Pripensu specialan atenton pri iu ajn intangebla aktivaĵo, kiu povas esti listigita, kiel bona volo. Vendistoj inklinas inflari la valoron de ĉi tio, pensante eble pri la potenca futura valoro de ilia reputacio kaj establita klienta bazo.
3) Rigardu Sub la Kapuĉo
Memoru la malnovan ŝercon pri la ulo, kiu aĉetis la bonan aŭton nur por malkovri, ke li ne povis forpeli ĝin ĉar ĝi ne havis motoron? Ĝi estas nur amuza kiam ĝi okazas al iu alia. Certigu, ke vi faru vian devan diligenton antaŭ ol vi aĉetu malgrandan komercon.
Studu la lastan agadon de la komerco. Demandu kaj ekzamenu la lastajn tri jarojn de la financaj deklaroj de la komerco. Vi ankaŭ volas scii, kiu preparis ĉi tiun financan datumon; Ĉu ili preparis per la administrado de la komerco, ekzemple, aŭ per kontentanto?
Se per kontentanto, dokumentoj devas akompani la financajn deklarojn, kiuj klarigos la profundon de la recenzo de la kontentanto.
La raporto de Aŭditoro certigas, ke kompleta revizio estis efektivigita, dum Revizia Interrilata Raporto prezentos la rezultojn de limigita revizio de la komerco. A Notice to Reader signifas, ke la kontinento preparis la financajn deklarojn bazitajn sur informoj provizitaj de la komerco sen realigi ajnajn kontraktojn.
Ĉu vi ne ŝatas, kion vi vidas aŭ ne vidas sufiĉe da ĝi? Demandu al la vendisto permeson vidi la verajn komercajn rekordojn kaj akiri vian propran auditoron.
4) Trovu Kion ĝi Vere valoras
Trovu, kion vi vere devas pagi por la komerco. Kiam vi aĉetas uzatan aŭton, tio estas simpla afero pri komparaj butikoj, sed komerca taksado estas multe pli komplika. Estas komune uzi diversajn metodojn de komerca taksado por alveni al prezo. Kiam vi preparas la liston de valoraĵoj (spec-folio), ekzemple, la vendisto povus esti uzata:
- Libra valoro (bazita sur la ekvilibro de la kompanio)
- Modifita Libera Valoro (Libra valoro #? An? I reflekti la nuna merkatvalora valoro)
- Replace Value (bazita sur kia kostus anstataŭi la valon)
- Valoro de Likvaĵo (surbaze de kio la valoro alportus se la komerco estis likvidita)
Li eble ankaŭ korpigis iujn metodojn de Earning Value en la komercan taksadon por alveni al sia fina peto prezo.
Do antaŭ ol vi aĉetas malgrandan komercon vi volas scii kiel la vendisto alvenis al sia takso de la valoro de la komerco kaj alvenu al via propra takso de kiom valoras la komercaĵo. La grava punkto estas, ke komerco ne valoris x kvanton da dolaroj nur ĉar la vendisto diras tiel.
Memoru, ke la vera valoro de la entrepreno dependas de la enspezoj, kiujn produktas la komerco. Ekzameni la financajn rekordojn de la komerco devus doni al vi precizan bildon pri la malpuraj enspezoj, kostoj kaj profito de la entrepreno. Vi volas aĉeti komercon bazitan sur la reveno de investado, ne laŭ la deklarita prezo. Alivorte, kion vi vere aĉetas estas la jara profito.
Se vi havas problemojn eltrovi, kion la komerco, kiun vi volas aĉeti, vere valoris, serĉu konsilon de profesia komerca taksanto.
5) Prenu ĝin por Spin.
Antaŭ ol vi aĉetas komercon, ricevu interna perspektivo petante la permeson de la vendisto sidi en la komerco dum pluraj tagoj. Se li aŭ ŝi estas agrabla, ĉi tio povas esti bonega maniero por ekscii kiel la komerco, kiun vi volas aĉeti, vere funkcias. (Se li aŭ ŝi ne konsentas ĉi tion, ĝi ne estas nepre malbona signo. Li ankoraŭ povas pensi pri vi kiel "looky-lou", ĉar vi ankoraŭ ne faris oferton).
6) Esplori viajn financajn alternativojn
Same kiel vi aĉetas aŭton, vi devas vidi, ĉu vi vere povas pagi la negocon, kiun vi volas aĉeti. Se vi ne havas la monon en via poŝo, jen tempon por vidi, kiu interesas financi la negocon, kiun vi aĉetas kaj kiom kostos tiu financado. La kutimaj malgrandaj komercaj financaj fontoj estas amikoj, familioj kaj tradiciaj pruntedonaj institucioj (kiel bankoj kaj kreditaj sindikatoj).
Vi povas trovi, ke tradiciaj pruntedonaj institucioj estas pli amikaj ol kutime, ĉar financado de establita komerco estas ĝenerale konsiderata malpli riska ol financado de komenco.
Vi eble ankaŭ volas konsideri peti la vendiston financi parton de via aĉeto de sia komerco. Unu komuna aranĝo estas por la vendisto porti promisoron por parto de la aĉeta prezo. (Rimarku, ke se vi alproksimiĝos al la vendisto por financado, vi devas fari al li la opcion alloga.) Vi eble bezonos proponi interezon antaŭ la imposto, ekzemple.)
7) Faru oferton
Supozante, ke la procezo ne malpleniĝis antaŭ iu ĉi tio kaj vi volas aĉeti la negocon, estas tempo fari proponon kaj komenci intertraktadon . (Vidu 5 Vojoj por Komerci Pli Efekte .) Vi faras proponon kaj la vendisto faras kontraŭ-oferton. La du el vi trairos procezon, kiu espereble vidos vin renkontiĝanta sur meza planko.
Ne miru, se vi petas akompani vian proponon aĉeti komercon kun ne-reembolsable kuŝejo; Vendistoj estas tipe nur interesataj pri traktado kun gravaj aĉetantoj. La kutimaj reguloj apliki. Ĉiam preparu marŝi kaj ne tiel kaptiĝu en la procezo, ke vi preterpasis la prezon, kiun vi pretas efektive pagi.
8) Akiru Aĉeton / Vendo-Interkonsento Tondita Supre
Kiam vi kaj la vendisto atingis la punkton de interkonsento pri terminoj, la detaloj devas esti specifitaj en kontrakto. Ĉar la kontrakto bezonas eroigi ĉiujn aspektojn de la vendo, ĝi devus esti strekita de advokato.
Kiel aĉeti malgrandan komercon en unu vorto: zorge
Ne timu aĉeti komercon, kiun iu alia komencis kaj kreskis. Aĉeti komercon vere povas esti la ebleco posedi kaj operacii la sukcesan komercon, kiun vi jam sonĝis - dum vi rezistas la tenton, ke vi streĉiĝos per brila pentrarto kaj faru pli ol nur piedbati la pneŭojn antaŭ ol vi faros oferto.