Konsiloj por Fariĝi Walmart Vendisto aŭ Hejma Depoto aŭ Costco-Provizanto
Tamen, konkurenco fariĝi Walmart-vendisto estas sovaĝa; en 2004, "proksimume 10,000 novaj provizantoj aplikiĝis por iĝi Walmart-vendistoj.
De tiuj, nur ĉirkaŭ 200 aŭ 2% estis finfine akceptitaj "( The Wall Street Journal Online ) de Gwendolyn Bounds," The Long Road to Walmart Shelves ".
Do kiel vi ricevas vian produkton en Walmart, Costco aŭ Home Depot? La unua afero, kiun vi devas fari estas certigi, ke via produkto kaj via kompanio estos alloga al granda skatkomercisto.
Prepari Vendi al Walmart aŭ Aliaj Grandaj Skatkomercistoj
Paŝo unu certigas, ke via kompanio pretas fari negocon. Walmart kaj aliaj grandaj komercistoj havas provizantajn normojn, kiuj devas esti renkontitaj. Walmart-vendistoj devas porti prodiskon-asekuron , ekzemple, havi iliajn financajn informojn listigitajn kun Dun & Bradstreet kaj havi taŭgan Universalan Kodon (UPC) Identigaj Nombro (j) por ĉiuj iliaj produktoj.
Ili devas ankaŭ plenumi ĉiujn produktojn kaj / aŭ manĝaĵojn pri nutraĵoj; fabrikado estas necesa.
Kiam vi havas ĉiujn viajn leĝajn anasojn vicigitajn laŭ vico, vi pretas efektive komenci la procezon apliki esti Walmart- provizanto (priskribita sube) - procezo, kiu ne nur konsumas, sed ankaŭ povas esti multekosta.
Do antaŭ ol vi ĝenas provi ricevi viajn produktojn en Walmart, konsideru - ĉu vi havas kion Walmart kaj aliaj grandaj komercistoj serĉas? Ĉu vi:
1. Havu solidan registradon.
Grandaj skatolkomercistoj kiel Walmart ne volas ĝeni kun la malhelpitaj kaj neprovizitaj.
Por unu afero ekzistas tiom multe da komercoj, kiuj konkurencas esti Walmart-vendistoj, kiujn ili ne bezonas.
Por alia, "Walmart ne ŝatas prunti pli ol 30% de la totala komerco de provizanto; se ĝi farus, kaj subite ŝanĝus ordonon bazitan sur ŝanĝiĝantaj tendencoj, ĝi povus enprofundigi la provizanton, "diras Gwendolyn Bounds en" The Long Road al Walmart Shelves "). Do havante aliaj podetalaj kontoj pliigas viajn eblecojn akiri la grandan skatolon komercan konton. Kaj nur eliri kaj ricevi kelkajn kontojn ankaŭ ne helpos; Walmart volas, ke iliaj vendistoj havas verificindan historion.
2. Havu unikan produkton.
Tio estas la speco de produkto, kiun grandaj kaskaj aĉetantoj serĉas. Memoru, en tiom multe da produktaj kategorioj ekzistas tiom da duoblaĵo, ke nepre stimulo por granda skatola aĉetanto kompromitas al porti alian. La ideala produkto estas io bone diferencita de la aliaj produktoj en ĝia kategorio - kiu ankoraŭ persvadas kun la aktualaj produktaj linioj de la komercisto.
3. Havu produkta linio.
Eĉ se vi povas akiri la aĉetanton interesatan pri via produkto, havante nur unu produkto oferti povas esti interkonsento mortiganto. La starigado de nova provizanto prenas tempon kaj penadon - do la potenciala provizanto, kiu povas proponi kompletan linion prefere ol ununura produkto, ĉiam havos randon.
4. Ĉu kapablaj renkonti la bezonojn de la komercisto.
"Vi devas havi produktadajn ŝablonojn por ricevi la produkton ekstere de la pordo por renkonti ŝipojn datojn", diras Steve Wurzel, Franklin, Tennessee, konsilanto kies kompanio, Marketforce Inc., specialigas por helpi komercojn vendi produktojn al amaskomercistoj (Karen Axelton, "Skalanta la Wal - Faranta Komercon kun Wal-Mart Stores Inc.", Entreprenisto ).
Kaj kvankam ĝi povas preni ses monatojn al jaro averaĝa por provizanto akiri unuan aĉeton, kiam tiu unua ordo eniras, vi atendas movi rapide. La komercisto eble volas 24 horojn.
5. Estas pretaj fari tion, kion ĝi bezonas.
Se vi volas esti Costco, Home Depot aŭ Walmart-vendisto, vi devas venki super la aĉetanto kaj montri, ke vi povas venki obstaklojn. Ĉu ĝi ĝisdatigas vian pakaĵon aŭ ŝanĝos vian prezojn, vi devas montri, ke vi volas labori kun la komercisto. Fakte, la plej multaj provizantoj de Walmart havas dungitojn surgrunde en Arkansaso, certigante ke ili povas servi Walmart plene (Carol Tice, "An Inside Look At Being Wal-Mart Supplier", Entreprenisto).
La Projekto de Apliko de Walmart Provizanto
Kiam via kompanio kaj viaj produktoj estas preta, ĝi estas tempo apliki kaj provi gajni renkontiĝon kun Walmart-aĉetanto.
La paŝoj kompletigi vian Walmart-vendiston-aplikon varias iomete laŭ kia kategorio de provizanto viaj produktoj aŭ servoj falis sub:
- Naciaj produktoj
- Lokaj produktoj
- Servo & Ne-Reventa
- Rekta importado
- Ecommerce
- Marketplace
La loka aĉeto-programo, klarigas la retejon de Walmart, "provizas avenuon por malgrandaj hejmaj provizantoj vendi siajn loke faritajn, repostajn produktojn ĉe Walmart-vendejoj en sia loka areo".
Potencaj lokaj provizantoj, kontraste kun potencaj provizantoj de naciaj produktoj, povas rekte alproksimiĝi al sia loka vendejo de Walmart kaj lanĉi sian produkton. (Notu, ke iuj produktoj, kiel ekzemple juvelarto kaj vestoj, ne estas inkluzivitaj en la loka Aĉeta programo kaj devas sekvi la Nacian produktan procezon.) Certiĝu, ke vi kontrolu la Minimumajn Vendorajn Postulojn de Walmart antaŭ ol vi planas vian prezenton - vi nur ricevos unu pafon ĉe ĝi. La Kontrolisto de Walmart ankaŭ estos utila.
Se la administranto ŝatas vian produkton, li aŭ ŝi pasos la informon pri ĝi laŭ la linio kaj "se aprobita, vi ricevos la nomon de Regiona Ĝenerala Administranto kaj la magazenoj de la butikoj, kie ili interesiĝas en meti vian produkton. "
Ankoraŭ tiel, kiel Nacia Produkta Provizanto, vi devas kompletigi la formon de Enreta Produkta Submetiĝo, plenigante la nomon de la Regiona Ĝenerala Direktisto kaj vendejojn, kiujn la loka vendejo direktis al vi.
Tiam estas nur demando atendi decidon. Se la respondo estas "jes" vi estos invitita kompletigi Provizan Demandaron, sekvitan de Provizanto-Interkonsento.
Hejma Depot kaj Costco havas similajn procedurojn:
- #fari? I Hejma Depota Provizanto
Vizitu HomeDepotLink por lerni pri la necesaj asekuroj kaj produktoj de prezento.
- Esti Costco-Provizanto
Costco provizas nur liston de adresoj por vendoraj demandoj, deklarante ke "prosperaj vendistoj de manĝaĵoj aŭ diversaj eroj povas kontakti la korpan oficejon ..." dum "postaj vendistoj de manĝaĵoj kaj diversaj artikoloj povas kontakti la taŭgan divizan oficejon".
Ĉu ĝi valoras?
Nur vi povas diri. Esti Walmart-vendisto aŭ vendisto por iu alia granda skatkomercisto certe ne estas taŭga celo por ĉiu produkto bazita negoco - nek ĝi estas la sola vojo al komerca sukceso. Sed se viaj produktoj kaj firmao estas bona taŭga kun granda skatolo vendejo, iĝante granda skatola provizanto povas esti tre rekompencaj.