Kiel Akiri ĉiujn Klientojn Vi Devas
Mi pensas, ke ekzistas. Sed la transiro de la malfacila maniero al la facila maniero povas esti sufiĉe malfacila en si mem. Tio estas ĉar ĝi postulas la plej gravan specon de ŝanĝo - ŝanĝo en pensado.
Antaŭ ĉio, vi devas akcepti, ke ekzistas nenio nobla pri tre malfacila laboro. Labori tro malfacile venas en multaj formoj. Vi povas enmeti tro multe da horoj, aŭ elspezi tro multe por akiri klientojn, aŭ provante dekduon de diversaj merkatikaj strategioj ĉiuj samtempe, aŭ simple sonante tro senespera kiam petas la komercon.
Por lasi batalanton malantaŭe, vi devas esti preta doni ĝin. Ĉi tio eble sonas stranga, kompreneble vi ne ŝatas batali. Sed malnovaj kutimoj mortas. Se vi kutimas ĵeti pli da penoj ĉe problemoj, ofte defias anstataŭe halti, analizi, kio ne funkcias, kaj demandi, ĉu estas pli klara respondo.
Se vi trovas, ke klientoj ne volas pagi tion, kion vi petas, anstataŭ provi pli malfacile konvinki tiujn klientojn de via valoro, serĉu malsamajn klientojn, kiuj havas pli por elspezi. Se la lokoj, kiujn vi interŝanĝas , ŝajnas konekti vin kun sufiĉe da perspektivoj, anstataŭ retoj tie pli ofte, serĉu novajn lokojn al reto.
Vi ankaŭ devas rezigni magian pensadon. Ne gravas, kiom mirinda estas via laborejo, vi ne ricevos 20 homojn nur per dissendado de 200 folioj. Vi povas esti la plej granda konsilanto de la mondo, sed vi ne povas atendi grandan kontrakton nur metante unu telefonan alvokon al tri kompanioj.
Merkatiko, kiel multe da komerco, ofte estas nombra ludo.
Se vi volas ĉesi lukti, vi devas fari la matematikon. La averaĝa imposto de reveno por bona rekta poŝto estas unu al du procentoj. Do por plenigi 20-personan atelieron per rekta poŝto sole, vi bezonus sendi poŝton al 1000-2000 homoj. Por informo pri kiel kuri kampanjo pri merkatado, vidu: Kiel Kuri Sukcesan Merkatpanan Kampanjon .
La averaĝa konsultisto povas fari unu vendon el ĉiu 30 kontaktoj, kiujn li faras en sia cela merkato . (Unu el dek kontaktoj rezultas en speco de prezento, unu el tri prezentoj kondukas al tasko. Dekoble tri estas egala al tridek.) Se vi volas ricevi du taskojn ĉi-kvaron, vi devus fari 60 kontaktojn.
Movi de lukto-bazita merkatumado al senlabora merkatado, vi devas fidi. Fidu, ke se vi elektos du aŭ tri solidajn merkatajn strategiojn kaj uzos ilin diligente, klientoj rezultos. Se vi panikos kaj daŭre ŝanĝos vian planon aŭ lanĉos novajn agadojn sur la plato, la rezulto estas pli da lukto.
Fidu, ke se vi pasigos iom da tempo kaj mono en alloga mailer kaj celita listo kun sufiĉe da nomoj, vi plenigos vian laborejon. Kaj fidu sufiĉa por elspezi tiun tempon kaj monon antaŭen anstataŭ batali kun amatora folio kaj simple peti viajn amikojn disvastigi ĝin.
Fidu, ke konstruado de rilatoj vere estas la ŝlosilo por eniri en la pordon kun korpaj klientoj, kaj esti preta iri al kunvenoj, fari vokojn kaj tagmanĝi. Se anstataŭe, vi kaŝas malantaŭ multekostajn dosierujajn anoncojn, pordegajn kolorojn, kaj komercajn spektaklojn, vi mem penas batali kun alta prezo-etikedo.
Jes, ekzistas laboro, se vi volas, ke via merkatado sukcesu, sed vi devas labori pli inteligenta, ne pli malfacile. Estas mono por esti elspezita, sed vi devas elspezi ĝin sur la esencojn unue kaj savi la sonorilojn kaj fajfojn por poste. Kaj ekzistas magio, sed ĝi estas la magio, kiu devenas plani kaj labori ĝin, anstataŭ esperi, ke iel vi povas venki la probablojn.
La vojo sen lukto vere malplenigas ĉi tion. Kiom da novaj klientoj vi bezonas ĉiun monaton por gajni komfortan vivon?
Kiom da perspektivoj devus esti en via merkatila dukto por rezultigi tiun nombro da klientoj? Kiom da tempo kaj mono vi povas pagi por alporti al ĉiu kliento? Nun ... Kiu merkatikaj strategioj alportos la nombro de perspektivoj vi bezonos ene de via havebla buĝeto de tempo kaj mono?
Se vi ne certas, petu sukcesan kolegon, legu libron, prenu klason, dungu konsultiston aŭ trejniston. Sed kiam vi pensas, ke vi havas la ĝustan respondon, kongruu kun ĝi, kiom ajn temas pri aĉeti anoncon anstataŭ alvoki aŭ provi novan ideon anstataŭ fini tion, kion vi komencis aŭ fidi dezirindan pensadon anstataŭ kroĉi iuj nombroj.
Por fini la batalon, provu lasi la respondon esti facila. Demandu la homojn, kiuj antaŭis al vi, kio laboris por ili, kaj tiam faru tion, kion ili faris.
Por pliaj informoj pri merkatado, vidu:
La Ŝlosilo al Merkatado: Uzu Planon
Kiel Kuri Sukcesan Merkatigan Kampanjon
La 7 Plej bonaj Lokoj Trovi Klientojn
10 Malaltaj Kostaj Vojoj Promocii Vian Komercon
Altiri Pli Klientoj tra Kruco-Promocio
Altirinte Novan Komercon sur Ŝpruca Buĝeto