Estu McCabe eble sonus multajn kreivajn entreprenistojn - dum jaroj li havis sendependan komercon, farante dezajnon, ilustradon kaj manlibro. Post kreado de retejo por kreski sian negocon, li surprizis, kiom da homoj lin skribis por konsiloj pri komencado kun manlibro. Li decidis enmeti liberan lernilon kaj li baldaŭ trovis, ke ĝi estas legata de 200,000 homoj, li rimarkis, ke li eble estas io.
Li decidis krei interretan kurson, Lerni Leteron, por profiti de sia kompetenteco. Kaj sperto ofertas lecionojn por iu ajn, kiu ŝatus fari monon faranta ion, kiun ili amas.
Kiom da mono? Nu, McCabe faris $ 80,000 ene de 24 horoj de sia lanĉo en marto de 2014. Sube vi trovos ideojn por sukcesigi vian ĵeton.
01 - Faru la Verkon Fari Bonon
Estu suspektema, kiam homoj diros al vi, ke fari interreta kurso estas "facila".
McCabe baldaŭ eksciis, ke produktado de kurso estis duoble tiom malfacile, kiel li antaŭvidis, kaj li devis lerni kaj perfekti iujn nekonatajn kapablojn kiel paroli, registri kaj produkti audio.
Ĉi tio produktis kruston al la fino de la procezo. "De la 9a ĝis la 24a de marto, mi laboris 291 horojn, 17 horojn tage, ĉiutage ĝis la tago antaŭ la ĵeto, kiam mi komencis la dimanĉon 10:00 kaj laboris 36 horoj rekte", li raportas.
Preskaŭ ĉiuj ni havas sperton, kiu povus esti valora por iu tie. Kaj ĉar la retejo faras la grandskala disvastigon de informoj tiel facila kaj efika, eble mono en via kompetenteco.
Kun informa produkto, vi ofertas valorajn lecionojn al difinita, niĉa grupo.
02 - Prenu vian tempon
Aliflanke la unikan niĉon, kiun okupis lia komerco, iom post iom daŭris. "Mi pasigis la sekvantajn 3 monatojn laborante sur surteriĝo, kiu anoncus Lernan Leteron," skribas McCabe.
3 monatoj en sola paĝo. Mi skribis kaj reescribis la kopion, obsedita pri la desegno, desegnitaj ilustradoj, kaj pensis forte pri la valora propono, kiun mi projektis. "
03 - Krei stimulon
Kiel vi konstruas tiun aŭdiencon? Vi ofertas iom da valoro - libro, malŝarĝo, eĉ foliumon.
"Mi eksciis, ke preskaŭ ne ekzistas diferenco inter donacado de io taksita je $ 5 senpage kaj donacante io taksita je $ 50 senpage pro konvertiĝo. Tio ne diras, kion vi provizas ne valora, sed vi ne devus Estu tiel kaptita farinte vian pluman magneton ion tro multe ellaboritan. "
Rilatitaj: 4 Paŝoj al Rapida, Senpaga kaj Efika Retpoŝto Merkatumanta Programon
04 - Konstruu Anticipon
Multaj homoj fokusiĝas pri konstruado de unua produkto, kaj esperas, ke la klientoj kaj vendoj sekvos. McCabe, aliflanke, pasigis sian tempon konstruante komunumon kaj infrastrukturon por sia produkto.
"Kiom multe da homoj ne scias, ke dum mi sciigis Lernajn leterojn en novembro aŭ 2013, mi ne efektive kreis la enhavon ĝis 2 semajnoj antaŭ lanĉo," li klarigas.
Sed li sentas, ke li ne uzis sian retpoŝton sufiĉe: "Mi ne komencis retpoŝti ĉi tiun liston de 15,000 ĝis marto 19 [antaŭ la ĵeto la 25an de marto]. Tio estis eraro. Se mi denove faros ĝin, mi Mi farus ĝin malsame. Mi devus esti retpoŝta al ili multe pli frue, kaj konstruante fidon kaj teni min en la antaŭaj propraj mensoj ".
05 - Krei Malsamajn Pricing Tiers
McCabe komence pensis pri liberigo de 10 individuaj kursoj sed post prenado de klaso kun Nathan Barry pri Mastering Product Lanĉoj, li komencis vidi sian kurson malsame. Li decidis pri "kuraĝa" alproksimiĝo - ĉefklaso kiu inkluzivis la verkojn, senpintigitan interan kurson, kaj komencan kurson, kiu povus servi kiel punkto de eniro por studentoj sur la barilo. Ĝi kiam ĵetis la klason, McCabe antaŭdiris ke la 30% de la klientoj ordigus la plej multekosta eblo de majstreco de majstreco, kaj ĝi surprizis kiam estis lia unua vendisto, al la 85% de aĉetoj.