Estas grave, ke via komerca plano deklaras vian komercan koncepton kaj valoraj proponoj , kio estas klara prononco de kial klientoj devas elekti vian solvon pri tiu de viaj konkurantoj.
Pro tio ke ĉi tiu sekcio de la komerca plano pri evoluigo de via komerca koncepto kaj posicionado de via valora propono sekvas la plenuman resumon kaj la historion de la kompanio , la legantoj devus havi ĝeneralan ideon pri tio, kion via kompanio faras, kiu ĝi estas, kaj kio viaj longtemaj celoj estas por la komerco.
La komerca koncepto inkluzivas vian vizion de la kompanio, klarigante la valoron, kiun via produkto aŭ servo alportos al la kliento, kial vi estas speciale kvalifikita por proponi ĝin, ankaŭ priskribante la unikecon kaj kreskon potencial de via ofero ene de via industrio.
Ĉi tio, siavice, ebligas al vi, same kiel interesataj partioj kaj eblaj investantoj esplori kaj analizi la koncepton por farebleco, ambaŭ el merkato kaj financaj perspektivoj. Memoru, ke ĉio en via komerca plano klare rilatas al la valoro kaj profitoj, ke via produkto aŭ servo provizas viajn celajn klientojn.
La Efektiva Testo
Pensu pri farebla testo kiel realaĵo-kontrolo por via komerca ideo. La celo de realigado de farebla testo estas pruvi al vi mem kaj al via teamo aŭ investantoj, ke ekzistas relativa certo pri via produkto aŭ servo sukcesa ene de via industrio.
Efektivebla testo devas esti desegnita kiel eble plej malmultekosta kaj ĝi devus krei minimuman fareblajn produktojn (MVP) aŭ simplan pruvon de koncepto, kiu komunikas la plej simplajn, bazajn valorajn proponojn de via estonta produkto aŭ servo.
Laŭ Entrepreneurship For Dummies de Kathleen Allen, testo de farebleco pezas la validecon de via komerca koncepto per ekzamenado de kvar ĉefaj punktoj:
- La produkto, kiun via firmao proponos.
- La kliento vi celas.
- Via valora propono.
- Kiel vi ricevos la produkton al siaj intencitaj uzantoj.
Per ĉi tiu etapo en via komerca plano, vi devus havi firman komprenon pri kia produkto aŭ servo, kiun vi intencas proponi, kaj ankaŭ, kien vi kredas, estos via ĉefa kliento.
La fina ero postulas pezan diversajn dissendajn kanalojn, sed, denove, devus esti respondeca kun iom legendaĵo.
La valora propono
En esenco, via valora propono estas kio faras klientojn elekti vin anstataŭ la konkurenco. Ĝi estas parto merkatado, parto operacioj, kaj parto strategio; Via valora propono estas la fundamento de via konkurenciva avantaĝo.
Sur subkonscia nivelo, klientoj komparos la valoron de via kompanio kontraŭ tiuj de viaj konkurantoj kiam decidante kie preni sian negocon. Kun tio en la menso, jen kelkaj aferoj por memori kiam vi skribas vian valora proponon:
- Konservu ĝin mallonga kaj senŝeligita. Via valora propono klarigas kial klientoj devas aĉeti de vi. Se vi ne povas adicii ĝin en 10 vortoj aŭ malpli, eble vi ankaŭ ne povos ekzekuti ĝin.
- Estu preciza. Viaj klientoj havas specifajn bezonojn; Via valora propono devus proponi celitajn solvojn
- Ĉi tio temas pri via kliento, ne vi. Via valora propono devas diskuti nur pri kio importas viajn klientojn kaj la valoron, kiun vi povas alporti al ili.
- Valoro venas en multaj formoj. Mono, tempo, komforto kaj supera servo estas kelkaj el la manieroj, kiujn vi povas helpi al liveri valoro al viaj klientoj.
Dissenda Strategio
La lasta parto de la komerca koncepto post kiam vi validigis vian komercan ideon kun malgranda grupo de pagantaj klientoj estas determini kiel vi transdonos vian produkton al viaj klientoj ĉe skalo. Preni manlibron al atingi viajn unuajn klientojn estas necesa, sed ne funkcios, kiel vi kreskos vian negocon. Ĉu vi vendos rekte al konsumantoj? Tra strategiaj partnerecoj? Distribuistoj de vendistoj?
Ekzistas pluraj faktoroj por konsideri, kiam vi planas la distribulan strategion por via komerco:
- Ĉu vi starigos brikon-kaj-mortaran butikon aŭ oficejon, vendos interrete aŭ ambaŭ?
- Kio solaj obstakloj ekzistas por via kompanio en ĉi tiuj du malsamaj kanaloj?
- Se via kompanio vendas produkton, ĉu vi havos spacon por konservi sufiĉe da inventaro, aŭ ĉu klientoj devas konsenti pri atendantaj periodoj?
- Ĉu vi povas batali ekskluzivajn interkonsentojn kun iu aparta distribuisto aŭ komercisto? Ĉu viaj konkurantoj havas tiaj interkonsentoj, kiuj malhelpas vian operacion?
Memoru, vizio estas grava se via komerco kreskos. La pli koncentrita via komerca koncepto estas en terminoj de klaraj solvoj por similaj interesaj grupoj de homoj, plej granda la verŝajneco, ke vi altiros la plej bonajn investantojn kaj klientojn.