Kial vi devas demandi la malmolajn demandojn.
Konstrui komercan planon temas rigardi kaj alfronti supozojn. Konsideru la kvin sekvajn ŝlosilajn supozojn, kaj vi estos bone laŭ la vojo al pli solida plano.
Supozo 1: Ĉu necesas via produkto aŭ servo?
Estas preterlasa demando, sed multaj entreprenistoj preterlasas. Sciante, ke necesas, ke via produkto estas malsama ol havanta ĉason aŭ senton. Kiel vi scias la diferencon?
Unue, rigardu la konkuradon. Ĉu ekzistas aliaj, kiuj havas similan oferon kaj estas profitodaj?
Eble vi rompas novan plankon - tio ne estas ekskuzo por diri "ne ekzistas konkurenco." Rigardu por evidenteco, ke via proponata komerco plenumas konkretan bezonon.
Sen evidenteco por validigi la bezonon por via komerco, via komerca plano malsukcesos.
Supozo 2: Ĉu Grava Kliento Bazas?
La dua supozo, ke gravas rigardi en via komerca planado, ĉu aŭ ne ekzistas grava klienta bazo por la komerco, kiun vi proponas. Ĝi povas esti tre subjektiva demando, ĉar ekzistas multaj sukcesaj niĉaj entreprenoj, kiuj servas al malgrandaj merkatoj sufiĉe profite. Vi bone servas por rigardi la konkretan grandecon de ebla merkato kaj asigni verajn dolarojn al sia potencialo.
Supozo 3: Ĉu Ĉi tiu Komerco Ĉu Profito?
Unufoje vi povas decidi ke A) estas bezono por via komerco kaj B) ekzistas grava merkato por ĝi, vi estas en solida tero por establi vian komercan profiton.
Sed ne forpuŝu nombrojn de la aero. Vi devos elŝeligi, kion viaj komencaj kostoj estas, same kiel daŭraj komercaj enspezoj. Vi devos ekkompreni prezulan strukturon, kiun pagos viaj klientoj kaj generos sufiĉan efektivan fluon por konservi la komercadon. Post generi aron da realismaj financaj projekcioj , vi havos solidan bildon de via komerca potencialo.
Supozo 4: Ĉu vi estas la ĝusta persono por kuri ĉi tiun negocon?
Vi kredas je via komerco. Vi manĝas, dormas kaj spiras ĝin. Sed vi ankoraŭ devos fari la kazon, kial vi estas unike kvalifikita por komenci kaj kuri la komercon. Kiel CEO, vi ankaŭ devos pruvi la kapablon delegi kaj trovi dungitojn kompletigi viajn pli malfortajn punktojn. Unue, sciu, kaj sekve, povu trovi la ĝustajn homojn enmeti al via administra strukturo.
Supozo 5: Ĉu Via Komerco estas Fondita Tute?
Financaj projekcioj estas la loko en la komerca plano, kiun investantoj flugos al la unua. Ili volas scii, ĉu vi povas kompreni la financan fundon de kurado de komerco, aŭ se via vizio estas nereala. Demonstru en via komerca plano, ke vi havas realisman startan buĝeton, kaj vi ne atendas ke la enspezoj enŝoviĝu magike en la unuaj monatoj. Montru, ke vi havas sufiĉan kapitaligon por kuri la negocon por rompi eĉ.
Granda Ilo por Demandantaj Supozoj: La SWOT-Analizo
FOTA analizo staras pri Fortoj, Malfortoj, Ŝancoj kaj Minacoj kaj estas populara strategia kadro por komercaj planistoj.
La unuaj du eroj raportas al kvalitoj, kiuj estas internaj al la komerco.
La duaj eroj estas eksteraj faktoroj.
Konsideru la sekvanta en pridubado de viaj supozoj skribante komercan planon ĉirkaŭ via eksploda operacio:
Fortoj:
- Kion faras ĉi tiu kompanio bone?
- Kiuj estas niaj aktivoj?
- Kio sperta aŭ speciala scio havas la kompanio?
- Kio avantaĝoj ni havas super konkursantoj?
- Kio faras nin unika?
Malfortoj:
- Kiuj rimedoj ni mankas?
- Kie ni povas plibonigi?
- Kio partoj de la komerco ne estas utilaj?
- Kio kostas al ni pli da tempo kaj mono?
Oportoj:
- Kion la konkurado perdis?
- Kio estas la emerĝaj bezonoj de la kliento?
- Kiel ni povas uzi teknologion por tranĉi kostojn kaj plibonigi atingon?
- Ĉu novaj merkatoj estas ekspluatataj?
Minacoj:
- Kion niaj konkurantoj faras bone?
- Kiel pli grandaj fortoj en la ekonomio influas nian negocon?
- Kio okazas en la industrio?