Strategia alproksimiĝo por ŝargi pli por via tempo, kiel kontraktanto.
Sed kiom vi valoras, kion vi pagos, kaj kiel forigi viajn tarifojn estas kelkaj el la plej malfacilaj kontempcioj, kiujn senĉese progresas dum kurado de siaj propraj entreprenoj.
Ni devus scii. Kiam ni unue fariĝis sendependa enhavo-merkato, ĝi malproksimigis al mi, kion ni supozis postuli por niaj servoj.
Ni trapasis longan periodon de provo kaj eraro, interna kritiko kaj komparante min al aliaj, pli establitaj konkurantoj, kiuj multe pli gravis por sia tempo.
Finfine ni atingis punkton, kie ni nun ne nur tre certas nian valoraĵon kiel liberanto , sed ni scias, kion ĝi bezonas (kaj kiam) pliigi miajn impostojn. Ĉi tiu lernado prenis multan tempon, penadon, kaj ni povas honeste diri, ke ĝi ne estas io, kion vi vere ekscios. "
Dum tempo daŭras, vi malkovras viajn fortojn, kreskas tiujn kapablojn, kiuj havas la plej grandan rondveturon, konstruas pli fortan biletujon de klienta laboro, kaj daŭre pliigas vian markon-egalecon kiel liberanton ene de via spaco. Se vi faras aferojn ĝuste, kiam vi decidas komenci sendependan komercon, vi jam elektis tre specifan niĉon laŭ la tipoj de klientoj kaj servoj, kiujn vi proponos, kiu tre helpos vin por helpi vin konstrui potencon reputacio ene de via spaco.
Ĉio tio aparte, kiam temas pri fiksado kaj pliigo de viaj tarifoj, vi devas komenci ie. Ĉu vi nur komenciĝas kiel freelanceristo kaj volas certigi, ke vi ŝarĝas, kion vi valoras, aŭ ĝi finfine temas por komenci viajn nunajn tarifojn, tio estas por vi.
Surbaze de nia sperto duobliganta niajn sendependajn indicojn multfoje, ĉi tie estas niaj dek garantiaj manieroj por akuzi pli kiel freelancer.
Sciante Vian Valoron
Sciante, ke via valoro kiel freelancer ĉiam venas por kompreni la fundamentojn de provizo kaj postulo. Kion vi povas provizi, per viaj kapabloj kaj rimedoj, kiujn postulas la merkato? Krom tiu necesa bazo de provizo kaj postulo, kiel viaj kapabloj kaj rimedoj komparas al tio de viaj konkurantoj? Ĉu vi estas ie en la mezo de via kampo? Al la supro? Fundo? Sciante, kie vi sincere persvadas ene de via industrio laŭ kompetenteco, helpos vin resti realisma koncerne al kio vi ŝarĝas kiel freelancer.
Nun, la eraro multaj senkulpuloj faras disrompi kion vi provizas, viaj servoj, en liston de individuaj taskoj aŭ karakterizaĵoj, kiujn vi prezentas al via kliento. la kialo, ke ĉi tio estas tia granda eraro, kiel freelancer estas ĉar kiel freelancer, vi ne nur vendas malintegritajn taskojn aŭ funkciojn, vi solvas kompleksajn problemojn kaj vendas komercajn solvojn por viaj klientoj. La tuta valoro de ĉi tiuj solvoj estas pli granda ol la sumo de la individuaj partoj.
La servoj, kiujn vi provizas, permesas al via kliento fari kaj / aŭ savi monon. Ĉi tiu kontribuo al la profito de ilia komerco devus esti la bazo de via valoro kiel freelancer.
Elektanta la #? Usta Klientojn
Volante ricevi tiom da klientoj kiel eble eblas tenti, precipe se vi ankoraŭ estas en la komenco fazoj de kreskado de via komerco.
Sed vi devas lerni diri neniun kaj atribui vian tempon kaj rimedojn al la projektoj plej valoraj por vi. Ĉi tio inkluzivas elekti la rajtajn klientojn, kiuj rezultigas la plej grandajn longajn profitojn kaj helpas vin konstrui vian personan markon en la direkto, kiun vi volas movi. Eĉ kiel komencanto en via industrio, vi devas agordi iujn normojn por kiuj tipoj de klientoj, kiujn vi volas labori.
Ĝis la plej granda ebla evento, via celo devus esti konstrui longtempe klientajn rilatojn, se nur pro la kialo, ke akiranta novajn klientojn povas esti ie ajn inter 5 ĝis 25 fojoj pli multekosta ol konservado de ekzistantaj. Ripeti klientojn, kiuj povas doni al vi regulajn laborojn, estas la pano kaj butero de daŭrigebla sendependa komerco. Nutri ĉi tiujn rilatojn kiel eble plej multe, ĝis ĝi ne plu rajtas konveni por viaj komercaj celoj.
Krom elekti klientojn, kiuj klare kaj respekte komunikas kion ili volas kaj konservas pagajn promesojn, vi devus serĉi klientojn, kiuj havas projektojn postulante la tipojn de kapabloj, kiujn vi posedas, sed neniu alia, aŭ almenaŭ tre malmultaj, konkurencantoj posedas. Ju pli vi povas provizi unikan valoron al viaj klientoj, la pli stimulataj ili daŭre laboros kun vi en la estontecon.
Kompreni Viajn Klientojn
Kompreni vian klienton estas grava, se vi deziras enspezi super industriaj normaj prezoj, aŭ se vi volas supreniri viajn taksojn kun ili. Ju pli vi scias pri viaj klientoj, iliaj problemoj kaj iliaj bezonoj, kiom pli vi povas krei grandvalorajn solvojn, kiuj transcendas la gravecon de la mona konversacio.
Kiel senkulpulo, vi devas pensi almenaŭ unu paŝon preter kio via kliento efektive deziras, kaj kion ili efektive bezonas (kiel vi povas helpi ilin akiri signifajn pozitivajn rezultojn en ilia komerco). Ekzemple, se vi estas TTT-enhavo-verkisto, vi ne estas nur dungita por produkti tekston, vi vere estas dungita por fari vian klienton altiri pli vizitantoj al sia retejo, atingi pli grandajn klakojn kaj konvertiĝojn (kaj finfine gajni pli da klientoj ). Ĉi tiu estas la valoro, kiun vi transdonas al via kliento. Tra funkciigi ĉi tiun valoron, kaj niveligi la kvaliton de via laboro, vi povas pravigi ŝargadon pli.
Konstrui Vian Personan Markon kaj Reputacion en Via Spaco
Havi fortan personan markon kaj grandan reputacion multe determinas la prezon, kiun vi povas ŝarĝi ĉar ĝi signas sperton, kredindecon, profesiecon kaj kvaliton. Konstrui vian personan markon kaj reputacion povas komenci kiel simple gasto, intervjuoj aŭ kunlabori kun aliaj pli establitaj freelancers en via spaco - aŭ kun rekoneblaj blogoj kaj publikigadoj. Ĉi tio inkluzivas konservi vian retejon kaj sociajn amaskomunikilarajn kanalojn ĝisdatajn kaj reflektajn pri viaj kunlaboradoj. Havu aktivan enretan ĉeeston, montru vian laboron en biletujo kaj uzu referencojn kiam ajn eblas, por signali kredindecon kaj sperton al via cela spektantaro.
Viganta Viajn Potencajn Klientojn kun Nekredebla Outreach Strategio
Efika eksterordinara strategio estas kie vi konstruas signifan konekton kun viaj klientoj kaj klientoj prefere ol merkato ĉe ili. La kialo, ke vi bezonas nekredeblan eksterordinaran strategion, estas, ke homoj emas fidi triajn rekomendojn pri kio homoj aŭ entreprenoj diras pri si mem.
Tra engaĝi viajn klientojn, konstrui daŭrajn rilatojn kaj lasi ilin "rakonti la historion" de via marko vi povas voki viajn potencajn klientojn, pliigi la perceptitan valoron de viaj servoj kaj akuzi pli. Vidu kion ĉi tiuj 15 spertuloj devas diri pri evoluigado de sukcesa eksterordinara strategio.
Skribante Neeviteble Granda Propono
Krei grandan sendependan projektan proponon estas rudimenta por gajni la klientojn, kiujn vi volas. Sed la propono estas ankaŭ la ĉefa veturilo, kiun vi uzas por komuniki la valoron de viaj servoj, kaj do devus esti uzata por ebligi pli altajn tarifojn.
Bedaŭrinde, ne sciante kiel meti bonan proponon, plej multaj senkulpuloj ne kapabligas ĉi tiun ŝancon. Registriĝu por ĉi tiu sendependa propra kurso kaj lernu kiel skribi neeviteble grandan proponon.
Havante Elstarajn Klientajn Servojn
Kiel liberiganto, klienta servo estas areo, en kiu vi vere povas elstari el la homamaso kaj bati vian konkuradon. Klienta servo komencas ĉe la scenejo atingi perspektivajn klientojn. Granda klienta servo de la komenco, pliigas viajn eblecojn altigi pli altan indicon kaj per konservado de tiu alta normo laŭ la tuta maniero al la liverado vi lasas viajn klientojn senti kontentajn kaj pli voli, pavimante la vojon por rekomenci negocon.
Faranta Uzo de Pricing Psikologio
Ludu kun prezo percepto por levi viajn sendependajn indicojn. Ĉi tio inkluzivas uzanta kadron aŭ ankrumajn teknikojn por meti vian prezon en pli favora lumo. Ne defendu viajn prezojn referente al aferoj kiel viaj propraj enspezoj aŭ impostoj. Anstataŭe, repagu la situacion priskribante la profitojn, kiujn vi transdonas kaj la valoron, kiun vi kreas por via kliento, kaj ĉi tio servu kiel la instigo por la imposto, kiun vi ŝarĝas.
Ankoreco estas alia tekniko, en kiu vi estas la unua, por sugesti la prezon, tiel metante la "ankron" por la intertraktadoj. Nature, via celo estas ankrumi kiel eble plej altan prezon. Uzu ĉi tiujn tipojn de lertaĵoj por pagi pli por viaj servoj.
Lernu novajn kapablojn, kiuj aldonos pli valoro por klientoj
Lerni novajn, koncernajn kapablojn estas bonega maniero por forpeli viajn sendependajn indicojn. Novaj kapabloj povus esti problemoj pri solvado, komunikado aŭ komerca administrado. Vi ne bezonas akiri komercan gradon, sed vi devus akiri scion pri komercaj fundamentajxoj aŭ la laboroj de la komerco de viaj klientoj kaj iliaj industrioj. Ĉi tio faros vin pli bone ekipita identigi kaj solvi la problemojn de viaj klientoj kaj krei pli valorajn solvojn.
Ekskuranta Konfido
Ĉu vi ŝatas aŭ ne, konfido estas indikilo de viaj kapabloj kaj kvalitoj kiel freelancer. Se vi ne havas fidon en vi mem kaj via kapablo por elsendi elstarajn rezultojn por via kliento, kiel vi povas atendi, ke iu ajn kredu en vi?
Timo kaj malklereco lasos vin vundeblaj en intertraktadoj, faciligante al klientoj utiligi vin, konsentante al prezoj, kiuj ne estas utilaj al vi, ke vi ne ŝatas aŭ ne komfortas kun vi. Kiam vi komencas eksciti konfidon kaj trankvile sed asertu negoci pri la kondiĉoj, kiujn vi deziras, vi povos ŝarĝi signife pli altajn indicojn.