Akiri interkonsentojn faritaj nur duonon de batalo, kiam vi estas komerca nemoveblaĵo . Sekurecigi klientojn, kiuj pretas meti sian ses- aŭ sep-ciferan investon en viaj manoj, estas la ĉefa obstaklo al sukceso en ĉi tiu kampo. Dum konstruado de forta klientaro povas esti teda kaj malrapida procezo, ĝi povas esti ekscitita metante vin tie por ĉiuj vidi. Kiel via nomo komencas okupi gravan spacon ene de komercaj regnoj, vi trovos pli kaj pli da ŝancoj por altiri klientojn.
01 - Afiŝu vian Profilon pri Komercaj Datumbazoj
Ambaŭ profesiaj organizoj kiel Atestita Komerca Kontrola Membro (CCIM) kaj listaj servoj kiel LoopNet permesas al kvalifikitaj agentoj aldoni iliajn kontaktajn informojn, fakojn kaj reklamojn al siaj datumbazoj . Ĉi tio estas facila maniero akiri ekspozicion al milionoj da fareblaj klientoj, kiuj turnas sin al ĉi tiuj lokoj kaj al siaj serĉiloj kiam ili serĉas aĉeti, vendi aŭ luigi.
02 - Utiligu Merkatadajn Materialojn de Via Firmao
Ĉiuj ĉefaj komercaj nemoveblaĵoj firmaoj havas agentajn bastonojn, kiuj povas helpi kun viaj reklamaj bezonoj kaj merkatmaterialoj . Parolu al la firmao de via firmao pri viaj ebloj, kiuj povas inkluzivi kreadon de merkatkomputilo, biletujo, rekta mailer kaj via propra retpaĝaro en la retejo de la firmao. Grandaj firmaaj rimedoj povas esti valoraj ĉar vi ne devas pagi el poŝo por ĉi tiuj kompleksaj merkatmaterialoj aŭ por la datumbazo de kondukoj kiujn ĝi akiris dum la jaroj.
03 - Krei Vian Propran Retejon
Se via firmao ne ofertas servajn servojn, aŭ se vi estas sendependa agento, vi devas establi vian propran enretan ĉeeston . Ĉi tio devus inkludi retejon kiu detaligas viajn servojn kaj kompetentecon kaj blogon, kiu metas vin kiel sperta en via vendoplaco. Vi povas disvolvi ĉi tion mem se vi estas komforta kun kopirado, serĉilo-optimumigo (SEO) , HTML-kodo kaj blogging programaro. Se ne, kontraktu retpaĝisto kaj kreinto, kiu povas krei la komencan enhavon kaj montri al vi kiel ĝi estas farita.
04 - Partoprenu en Sociaj Retoj-ejoj
Socia retoj estas libera kaj facila maniero iri preter via intima rondo de amikoj, familio kaj konatoj. Ĝi permesas vin atingi siajn amikojn, familiojn kaj konatulojn, kaj tiel plu. Lokoj kiel Facebook helpas vin fari novajn rilatojn kun eblaj klientoj sugestante novajn "amikojn" bazitajn sur via profilo, afiliaĵoj kaj aktualaj amikoj. Twitter proponas platformon de micro-blogo, sur kiu vi povas reklami viajn merkatajn pensojn, bezonojn de klientoj aŭ sukcesaj interkonsentoj al interesataj sekvantoj. LinkedIn permesas vin konekti ekskluzive kun viaj deziritaj komercaj komunumoj, kie vi povas dividi kaj ricevi esencajn informojn de via reto de asociuloj.
05 - Starigu vin kiel Aŭtoritato
Oferu vin kiel fonto al gravaj informaj eniroj. Ĉi tio povas inkluzivi lokajn, komercajn kaj niĉajn eldonojn, kiuj kovras vian aparta produkto. Retpoŝtu mallongan enkondukan leteron al gravaj raportistoj, disvastigante viajn afilojn, spertojn, fakojn kaj merkatajn pensojn. Nepre inkluzivu vian kontaktan informon, kaj ankaŭ la plej bonan vojon por atingi vin. Provizi legantojn kun viaj pensoj kaj konsiloj sur la merkato estas ideala maniero konstrui fidon kun komercistoj kaj investantoj, kiujn vi neniam renkontis.
06 - Demandu Sukcesan Broker al Mentor Vi
Multaj konataj, spertaj brokistoj estas tre bonaj ĉe siaj laborpostenoj, ke ili havas pli da klientoj ol ili povas manipuli. Ili ankaŭ havas multajn sciojn, kiuj povus forpeli la karieron de agento. Akiru scii iujn el la elstaraj brokeroj de via firmao. Trovu unu, kiun vi respektas kaj admiras, kaj provas formi reciproke bonan rilaton kun li aŭ ŝi. Demandu al la persono mentori vin, kaj oferti viajn subtenajn servojn al ŝi aŭ ŝia teamo kiam la ŝarĝo estas peza. Kun la tempo ĉi tiu persono probable inkluzivas vin en interkonsentoj, donante al vi aliron al ŝlosilaj komercaj klientoj.
07 - Serĉu Klientojn
Agentoj, kiuj atendas klientojn veni al ili fali laŭ la vojo. Anstataŭe, trovi klientojn kien ajn vi povas. Reviziaj listoj de eBay, Craigslist, kaj la komerca nemovebla sekcio de via gazeto por vendistoj, kiuj eble bezonos helpon movi siajn posedaĵojn.
Kontaktu la nunajn posedantojn de dezirindaj konstruaĵoj por vidi ĉu ili estas en la merkato por vendi aŭ vastigi iliajn biletujojn. Vi povas akiri ilian kontaktan informon vizitante la impostan taksiiston aŭ kubernon oficejon en la graflando kie loĝas la posedaĵo. Komercaj listaj datumbazoj kiel LoopNet, CityFeet, kaj CoStar estas plenaj de klientoj, kiuj jam havas reprezenton, sed ĉi tiuj retejoj povas subteni vin informitaj pri ŝlosilaj merkataj tendencoj kaj ludantoj, kiuj povas esti utilaj en la estonteco.