Vi estas kontrolanta al BestCuts Medical Center por forigi vian poŝlamon. En la administra oficejo, la operacia direktisto diskutas al kiu ili donos vian kirurgion. Ŝajnas, ke vi doktoro Jones trapasis la urbon, kaj li ricevas kontribuon de 25%.
"Ni donu ĝin al la nova kirurgo, doktoro Baker, ĉar li estas nur ekster la interŝanĝo kaj ankoraŭ ne multe laboras. Neniu el la plej bonaj homoj volas ĝin ĉar ili estas okupataj kaj ne volas rezigni la 25 %. " Kuracistoj ne faras ĉi tiun tipon de referenca komerco (nu ili faras iujn) ...
demandas kial
Tio estas bela drama komparo al nemoveblaĵoj, sed vi ricevas la punkton. Dum multaj agentoj faras grandajn vivojn farante malmultajn interkonsentojn kaj multajn referencojn, ĝi ne estas konsumata amikeco en multaj kazoj. La nuraj referencoj, kiujn mi iam donis, estis al alia agento en la urbo por aĉeti al kiu interesiĝis pri unu el miaj listoj. Vi vidas, mi ankaŭ ne ŝatas duoblan reprezenton. Voku al mi manikon, sed tiel mi estas. Se mi ne povas doni 100% agreseman reprezenton al kliento ĉar mi havas ambaŭ flankoj, tiam mi ne faras mian laboron.
Nun ni rigardu MegaBiz Realty Franchise, kaj ilia oficejo en Fargo, SD. Sam Smith estas agento kaj raportas vendiston al iu en Memfiso, TN. Li elprenas la MegaBiz-referencan katalogon, kun ĉiuj franĉoj en ĝi. Li ne konas iun ajn en Memfiso, sed trairas la franĉizojn kaj agentojn tie. Li trovas plurajn kun multnombraj prestiĝaj nomoj kaj decidas pri tio, kiu proponas 30% por referencoj anstataŭ la aliaj je 25%.
Aŭ eble li nur raportas al la oficejo , por lasi ilin asigni iun. Tempo por esplorado - 30 minutoj.
Kiam Sam ricevas ilian aludon, li plenigas la informojn kaj signas ĝin por sigeli la interkonsenton. Tempo por formo - 15 minutoj inkluzive de faxado. Sam nun havas 45 minutojn ligitan en ĉi tiu penado, sed la klientoj rigardas $ 400k hejmojn.
30% de $ 12,000 (3% komerca komisiono) estas $ 3600. Tio estas $ 4800 je horo aŭ $ 80 por minuto. Nun, se vi estas Sam la agento, ĉi tiu estas unu bonega kariero! Tamen, se vi estas la raportita konsumanto, ĉu vi povas havi la samajn servojn kaj reprezentojn de la agento, kiu havas aliajn klientojn kun 100% komisionoj?
Eĉ pli interesa, nun ekzistas referente-kompanioj. Unu ekzemplo en mia esplorado estas entrepreno, kiu faras la referentan procezon, provizante tri-membrajn nemoveblaĵojn al la ekskludanto de la ekskluziva kliento. De ilia retejo: " Estas simpla. Sendu al ni viajn forpelitajn referencojn, troajn kondukojn aŭ kontaktojn kaj ni laboras ilin pro vi. " Wow, vi ne devas fari ion. Kompreneble, nun ankoraŭ ekzistas alia mano en la kaldrono por parto de la komisiono. Internaciaj referencoj estas ankaŭ grandaj entreprenoj.
Kial ĉi tiu praktiko malaperu? Kiel kun ajna produkto aŭ servo en nia ekonomio, grandega kompenso por minimuma valoro kutime estas mallonga. Ne tiel kun ĉi tiu "referra mona maŝino" en nemoveblaĵoj. Proponantoj diras:
- La ricevilo bonvolos pagi la kotizon por kompreneble certa komerco por kiu ili ne devis merkati, nek elspezi rimedojn.
- La sendinto provizas servon de valoro al la ricevanta REALTOR® kaj devas esti kompensita.
- Ne pafas la mesaĝiston, sed mi ĵus vidis ĉi tiun en diskutrupo - "La konsumanto-kliento ne pagas por ĝi kaj ricevas servon."
Neniu argumento, iu valoro estas aldonita per la referenca procezo. Iuj eĉ sekvas kun ĉekoj al la kliento por certiĝi, ke ili bone manipulas ilin. Sed estas tiuj, kiuj ankaŭ diras:
- Iuj raportitaj klientoj finas kun la plej sperta agento en la domo.
- Neniu kvanto de sekvo povas krei sufiĉan realan valoron por pravigi la kompenson en multaj kazoj.
- La konsumanto absolute pagas ĝin, ĉar la komisiono estas prezo.
- Iuj ricevantaj agentoj / brokeroj estis konataj provizi rabatitan nivelon de servo al ĉi tiu rabatita komisiona raporto kliento.
La bildo de niaj industriaj agentoj kaj brokeroj nur povas esti plibonigita kiam ni estas perceptitaj kiel provizantaj valorajn servojn por racia kompenso.
Kvankam Realtoroj sekvas la Kodo de Etiko, ĝi ne nepre signifas, ke la kliento ricevas plenan servon kiam referencoj estas implikitaj. La referenta praktiko nur enkondukas mezulon en la procezon, kaj la pago ricevita estas tre proporcia al la valoro aldonita.