Elektanta kaj Uzanta Merkatajn Segmentajn Strategiojn
- Single Target Market Strategio
- Koncentrita Merkatra Strategio
- Plena Kovrado Merkatra Strategio
Target Markets kaj Merkata Segmentado
Kiam komerco elektas merkatan segmenton, al kiu ĝi enfokusigos siajn merkatajn klopodojn , la komerco identigis celparkon.
Target merkatoj estas pli dividitaj en segmentojn. Ĉi tiuj merkataj segmentoj konsistas el konsumantoj, kiuj dividas apartajn atributojn, kiuj estas gravaj al merkatpostado.
Merkatra strategio estas plano de ago kaj kurso de ago, kiu estas elektita el inter pluraj alternativoj. Diferencitaj merkatikaj strategioj estas preskaŭ ĉiam pli efikaj ol nediferenca merkatika strategio. Nekonformigita merkatika strategio ne konsideras la diferencojn inter merkataj segmentoj kaj uzas la saman merkatikan miksaĵon por ĉiuj merkatoj, kiuj intencas esti inkluditaj en la celo.
Merkatika strategio kunigas ideojn kaj agojn rilatigitaj al apartaj konsumantoj, inkluzive de diversaj metodoj pri mesaĝoj kaj komunikado, dissendaj kanaloj kaj prezoj. Merkata strategio kunigas celajn merkatojn kaj merkatajn miksaĵojn. Merkatila miksaĵo konsistas el variabloj, kiuj povas esti manipulitaj por krei la plej bonan rilaton kun konsumantoj.
Tradicie, la variabloj en merkatila miksaĵo estas konataj kiel la ok Ps:
- Produkto
- Prezo
- Loko
- Promocio
- Pakado
- Programado
- Konsorcio
- Homoj
Kiel Estas Optimuma Merkatumanta Strategion Determinita?
Profito al diferencita merkatika strategio estas, ke ĝi permesas pli proksiman analizon pri la efikeco de strategio pri diversaj konsumantaj grupoj .
Uzante merkatajn analizajn teknikojn, povas kompreni ĝisfunde komprenon pri la ĝustigita inter merkatikaj strategioj kaj merkataj segmentoj. Armita per ĉi tiu informo, komercistoj kaj komercaj decidprovizantoj povas determini optimuman strategion por diversaj klientoj kaj konsumantoj.
Komuna metodo por analizi la konsumantan balotejon estas uzi matrican aŭ kvadratan aliron en kiu kvar kategorioj de klientoj ŝprucas. La merkataj segmentoj povas esti priskribitaj kiel sekvas: 1) segmentoj por subteni; 2) segmentoj por konverti; 3) segmentoj kreski; kaj 4) segmentoj por ignori. La logiko malantaŭ la merkat-segmentado diktas, ke la tuta universo de merkatoj ne povas esti traktita de finitaj rimedoj de merkatado kaj reklamado. Oni devas celi la merkatojn kun la plej probabla sukceso.
Merkata segmentado devus doni klarecon pri la atributoj de la objektivaj merkatoj. La rompo devus aspekti ion kiel ĉi:
- Subtenu - Ĉi tiu merkato-segmento konsistas el kernaj klientoj, kiuj ofte estas markonaj defendantoj. La klientoj en ĉi tiu merkato-segmento estas allogaj al la komerco ĉar ili estas bone taŭgaj kun la ekzistanta merkatmiksaĵo kaj ĉar ili postulas tre malmultan penon por okupi ilin kun la marko. Ĝi estas bona strategio por protekti ĉi tiujn klientojn de konkurantaj atakoj.
- Konvertiĝo - Ĉi tiu merkato-segmento konsistas el konsumantoj, kiuj povas esti allogitaj al la produkto aŭ servo, sed nuntempe ĉi tiu ne estas maksimigita per la merkatkomunikilo. Valoras iujn rimedojn en ĉi tiu merkato-segmento, ke celante ĝin efike ofte nur signifas, ke iu elemento de la miksaĵo miksaĵo devas esti manipulita aŭ plibonigita.
- Kreski - Ĉi tiu merkato-segmento estas facila celo, kiel la konsumantoj povas esti venkitaj al la komerco kun malmulte da penado. Ĝenerale, ĉi tiu merkato-segmento ne utilas ĉe nunaj niveloj, tiel necesaj revizioj por ekzameni la konvenon inter la konsumantoj kaj la merkatmiksaĵo. Ŝanĝi la merkatikan strategion por ĉi tiu merkata segmento povas esti profita, do konvenciaj merkatprogramoj, kiel fokuskrupoj aŭ etnografiaj merkatoj , povas esti produkte laboritaj.
- Ignori - Ĉi tiu merkato-segmento ĝenerale devas esti tranĉita de la celataj merkataj segmentoj. La decido fari tion eblas malfacile, ĉar merkataj esploristoj kaj merkatistoj estas trejnitaj por labori por trovi la ĝustan.