Merkatra esplorado ne fariĝas
Administrantoj kaj komercaj decidistoj ne ĉiam tenas informojn pri merkato-esploro.
Por iuj administrantoj, kiuj havas limigitan ekspozicion al esplora desegno kaj scienca teoria fono, merkata esplorado estas fakta serĉado, plej bone. Ĉi tiuj administrantoj kaj komercaj decidantoj petas merkatan esploron en aparta kaj ofte familiara formato. Sed ili kutime malsukcesas kompreni la bezonon por pensema konsidero pri la esplora problemo por esti traktita.
Kiam la esploristoj de la merkato revenas kun la salajroj, kiujn oni petis, ofte post longa protesto kaj provoj klarigi la malfortecon de tia konfuza plano, ili ofte malkuraĝiĝas. Demandistoj kunflugas kune, specimenoj estas ĵetitaj kune , kaj intervjuoj estas malbone kondukitaj. Fine, raportoj plenaj de limigoj de la esplorado kaj petoj por pliaj financoj kaj pli da tempo estas disvastigitaj. Ĉu estas io mirinda, ke tia administranto finas, ke faktado estas limigita utileco, kiel li ĉiam suspektis?
Vi Ricevas Kion Vi Pagas - Eĉ en Merkata Esploro
La kalibro de merkataj esploristoj, kiel en multaj profesioj, reflektos ilian perceptitan valoron al la kompanio, kiu kontraktas ilin. Kiam merkataj esploristoj ricevas malmultekostan salajron kaj merkatan esploradon oni vidas kiel esence praktikaĵo, la rezultoj de esploro tre verŝajne reflektas la rezultojn de New Coke.
La kompanio de Coca-Vola ne identigis precize la problemon de esplorado pro tio ke la teamo de marketing ĉe Coca-Vosto centris en gusto kaj ne en marko. Sed konsumantoj de Coca-Vosto tre interesas sian markon kaj, kiel tiaj, ili ne deziris ŝanĝi al siaj plej ŝatataj trinkaĵoj.
Se ĝi estas mardo, ĝi devas esti Belgio
Timo ankaŭ estas ĉio en merkata esplorado. Kelkfoje la trovoj de esploro produktas tro malfrue por la ŝanĝoj en la merkato. Foje, la trovoj estas eraraj. Kiam komercaj administrantoj aŭ decidistoj estas senpacienca por merkata esplorprogramo por fini, ili povas apliki premon, kiu rezultas antaŭtempan liberigon de datumoj kaj nekonkludaj trovoj. Estas racia por administrantoj kaj komercaj decidistoj atendi precizajn kaj konkludajn esploradajn rezultojn. Sed ne ĉiam estas racia por atendi tiujn rezultojn hieraŭ-aŭ morgaŭ. Kiom ili povas, merkataj esploristoj devas premi por kunlabora evoluinta plano, kiu specifos raciajn datojn.
Kion Povas Iri Ĝuste? Kriterioj por Bona Merkata Esploro
- Scienca metodo - Kiam kvantuma esplorado estas uzata en merkata esplorado, la principoj kaj proceduroj de evidenteco, empíricos metodoj estas uzataj. Ĉi tiuj inkluzivas sisteman kaj zorga observado, taŭgajn pruvojn, hipotezon-formuladon kaj provojn, antaŭdirojn kaj prognozon , kaj pilotajn provojn. Eĉ kiam la merkata esplorado estas kvalitiva en alproksimiĝo, provita, establita, kaj konvenciaj esploraj metodoj estas uzataj.
- Esplorado-Kreaĵo - Merkata esploro devas esti pionira kaj daŭrigi kun la interrompaj teknologioj, kiuj superas la kreon kaj interŝanĝadon de informoj, inkluzive de merkataj esploroj.
- Multoblaj Metodoj - Kelkaj el la plej fortaj kaj plej kredeblaj merkatoj esploras multoblajn alirojn al esplora problemo. La konfido de konsumantoj pri merkata esploro pliiĝas kiam la rezultoj de esplorado estas konfirmitaj per pluraj metodoj .
- Interdependeco de Modeloj kaj Datumoj - La lego de merkata esploro venas de la subaj modeloj, teoriaj perspektivoj kaj filozofiaj planoj, kiuj gvidas kaj informas la tipon de datumoj kolektitaj kaj la metodoj uzataj por kolekti kaj analizi la informon.
- Valoro kaj Kosto de Informo> - Merkaj esploristoj strebas taksi la valoron kaj koston de informo. La perceptoj de la esploraj konsumantoj ludas gravan parton en ĉi tiu taksado ĉar ilia volo akcepti kaj agi sur la rezultoj havas valoron, kvankam ĝi povas esti malfacile kvantigi. Por kvanta merkata esploro, la valideco kaj fidindeco de la datumoj aldonas al la taksado; Por kvalitiva merkata esplorado, la fidindeco de la informo valoris.
- Sana Skeptikismo - Merkataj esploristoj estas atentaj pri la malfeliĉo, ke miksaĵaj mitoj povas eternigi. Oni scias, ke esploristoj de merkato esprimas sana escepticismo por glibaj supozoj transdonitaj de administrantoj kaj aliaj konsumantoj pri merkataj esploroj pri kiel funkcias la merkato. Merkaj esploristoj konscias kaj gardas kontraŭ la konvencia saĝeco, precipe de vendaj teamoj, kiuj asertas, ke merkato-esploro ne povas rakonti al ili ion ajn nova pri siaj klientoj aŭ eblaj klientoj.
- Etika Merkatumado - Efika merkata esplorado tenas profiton por ambaŭ klientoj kaj la kompanio komisiis la merkatan esploradon . Merkaj esploristoj tenas normojn, kiuj malpliigas la eblecon, ke la merkatprogramaj datumoj estos misuzataj. La perceptoj de konsumantoj koncerne merkatajn esplorojn estas de plej grava maltrankvilo al merkataj esploristoj, kiuj laboras por gardi konsumantojn kontraŭ ĝenaj proceduroj, senpagaj malobservoj pri privateco, kaj maskitajn vendojn de la merkato.