Paŝo 1 - Agordu la esploradon kaj celojn
La celo de la paŝo 1
La merkata esploro- procezo konsistas el ses diskretaj etapoj aŭ paŝoj. La tasko de la unua etapo de merkata esplorado estas artiki la problemon, kiun la esploro pritraktos.
Ĉi tio inkluzivas difini la decidajn alternativojn kaj la esplorajn celojn. Al la komenco, ĝi similas facilan paŝon. Ĉu ne merkataj problemoj estas facile facilaj kaj facilaj por artiki? Komenci esplora projekto falas en la kategorion priskribitan, ĉar ĝi aspektas pli facila ol ĝi.
Gravas ne difini la merkatan problemon tro mallarĝe aŭ tro larĝe. En unua petskribo, merkato-esploristo povas trovi, ke la vera problemo estis maltrafita ĉar la fokuso estis tro mallarĝa. Aŭ eĉ se la ĝusta esploro demando estis traktita, aliaj gravaj variabloj eble ne konsideris, kiel baroj por malhelpi kopion de aliaj konkurantoj . En la dua petskribo, tro multe da informoj estas probable kolektataj - je konsiderinda kosto - kaj la plej multaj datumoj neniam estos uzataj. La informo simple ne sufiĉas al la problemo.
Gravas rimarki, ke ĝi ne ĉiam scias scii la dolĉan punkton en amplekso de amplekso ĝis la datumkolekto komenciĝis aŭ estis en la vojo por tempo.
Ŝanĝo en la problemo-deklaro en kvalita esplorado ne nepre reflektas malbonan planadon. Fakte, ĝi eble indikas novan lernadon kaj la iteran naturon de kvalita esplorado .
Kial Problema Sciigo Estas Utila
Skribi problemon-deklaron por gvidi la esploradon estas praktika kaj grava.
Problema deklaro klare diras tion, kion oni intencas plenumi per la esplorado, do ĝi estas tre oportuna paŝo koncerne akiri rimedojn por esti uzataj por realigi la esploron. Skribi problemon-komunikaĵon estas grava ĉar ĝi notas, kiel malfermite aŭ fermita la esplorado povas esti en ĝia alproksimiĝo.
- Malferma esplorado estas asociita kun kvalitivaj esploroj kaj fermita esplorado estas asociita kun kvantoj de esploro.
- Kvanta esplorado serĉas identigi la rilaton inter aro de variabloj.
- Kvalita esplorado celas akiri iun komprenon pri fenomeno.
Projekcia merkato provas plenigi iom da breĉo en la scio pri fenomeno. En konvencia esplorado, ĉi tiu tasko komencas kun formala literatura revizio. En merkata esplorado, esploraj demandoj inklinas veni de internaj klientoj pri kiel atingi certan merkativan objektivon aŭ alian.
Kiel Merkaj Esploristoj Identigas Signifajn Esplorojn
Unu el la plej bonaj manieroj por identigi la koncernan breton estas prokrasti ĉiujn demandojn, kiujn la merkatprogramisto aŭ aliaj havas koncerne al la esplora temo aŭ situacio. Kiam la fluo de demandoj trinkas, ĝi estas tempo serĉi kategoriojn sub kiuj la demandoj povas esti kolektitaj.
Ĉi tiuj iĝas la subkategorioj. Aŭ antaŭ aŭ post kreado de la subkategorioj, serĉu ĝeneralan demandon. Ĉi tiu tutmonda demando estos la unua projekto de la problemo pri demando aŭ esploro.
Grava diferenco inter konvencia esplorado kaj merkata esplorado estas, ke la posta decido estas pelita. Reen-mapeado de la komercaj decidoj povas helpi la komercan administranton kaj la merkaton-esploriston esti en la sama paĝo koncerne prioritatojn kaj celojn de la esplorado. Dirite, ne estas nekutima, ke merkata esplorprogramo estu esplora, priskriba aŭ kaŭzita, ol decido-mapita esploro.
- Esplora merkata esplorado serĉas informojn pri la naturo de merkatproblemo, novajn ideojn, aŭ sugestas gamon de eblaj solvoj por esti konsideritaj. Tiuj ĉi tiuj povus forpeli la identigon de la komercaj decidoj.
- Descriptiva merkata esplorado povus provi determini la grandon de merkatila variablo.
- Iuj merkataj esploroj estas eksperimentaj en formo kaj celas provi kaŭzon-efikan rilaton.
La Ses Paŝoj de Esploro
- Paŝo 1 - Agordu la esploradon kaj celojn
- Paŝo 2 - Evoluigi la ĝeneralan esploran planon
- Paŝo 3 - Kolekti la datumojn aŭ informojn
- Paŝo 4 - Analizu la datumojn aŭ informojn
- Paŝo 5 - Prezentu aŭ disvastigu la rezultojn
- Paŝo 6 - Uzu la rezultojn por preni la decidon
Fontoj
- > Kotler, P. (2003). Merkatadministrado (11-a ed.). Upper Saddle River, NJ: Pearson Education, Inc., Prentice Hall.
- > Glesne, C. kaj Peshkin, A. (1992). Esti Kvalitataj Esploristoj: Enkonduko. White Plains, NY: Longman-Eldonejo.
- > Lehmann, D-ro Gupta, S., kaj Seckel, J. (1997). Merkata Esploro. Reading, MA: Addison-Wesley.