Batu Vian Konkuradon kun Triobla-Kontrata Vendoj-Strategio
Vendado konsistas el du ĉefaj funkcioj: taktikoj kaj strategio. La strategia vendo estas planado de vendaj agadoj: metodoj atingi klientojn, konkurencajn diferencojn kaj rimedojn haveblajn. Taktikoj okupas la ĉiutagan vendadon: prospektado, venda procezo kaj sekvo.
La taktikoj de vendado estas tre gravaj, sed same esencaj estas la strategio de vendoj. La avantaĝoj estas tro konvinkaj por ignori:
- Pliigita ferma raporto per scianta klientojn varmaj butonoj
- Plibonigita klienta lojaleco per kompreno bezonoj
- Mallongigu la vendan ciklon kun ekster rekomendoj
- Outsell-konkurantoj proponante la plej bonan solvon
Strategio de Triobligaj Vendoj
La disvolviĝo de ia tipo de plano komencas kun esplorado. La vidpunkto akirita por konkurenciva avantaĝo venas de la vendoplaco ne de via menso. La aliro al uzo estas, kion mi nomas "Triobla Venta Strategio". Rigardu vian klienton kaj la eksterajn influojn pri ilia komerco. Alproksimiĝu al ĉiuj tri tavoloj por kompreni vian klienton.
Leĝo 1: Asocioj - Kiaj asocioj apartenas al via celo kliento? Kontakti la membrecan direktoron kaj establi rilaton ne vendeblan sed por kompreni la bezonojn de siaj membroj.
Tier 2: Provizantoj - Identigu ne-konkurencajn provizantojn, kiuj vendas al via kliento.
Lernu iliajn defiojn kaj serĉas partnerajn solvojn.
Tier 3: Klientoj - Labori rekte kun via kliento kaj demandu al ili, kio bezonas, kaj se via komerco povas proponi ebla solvo.
Bonega ekzemplo de evoluado de "triobla rajta vendo-strategio" estas rakonto pri malgranda librotenado.
Ĉi tiu firmao decidis celi sendependajn kamionistojn por kontadervaj servoj.
La konkurado por ĉi tiu firmao estis granda librotenista kompanio. Ĉi tiu malgranda entrepreno alproksimiĝis al la kamparanoj-asocio kaj eksciis, ke unu maltrankvilo de sia membreco ricevas financadon por nova veturilo.
Diskuto kun la provizantoj de kamionoj, malkaŝis financadon nur estis aprobita post kiam la kamionistoj provizis financajn deklarojn. La financajxoj ofte estis preparitaj de granda librotenista firmao, kiu starigis nomojn en sia tempo kaj en sia oficejo.
La pecoj de la enigmo nun kunvenis. La kliento estis la lasta peco de maltrankviliga informo. Kamparantoj estis frustritaj pro la malfeliĉo viziti kontraktan firmaon pro la tempo, kiam ili pasigas la vojon. La plej bona solvo estis alporti la kontadervan servon al la kliento laŭ iliaj terminoj kaj tempo.
La malgranda oficejo de librotenado difinis klaran vendan strategion: oferton en-hejma financa preparado por kamionoj de kamionoj serĉantaj financadon per kamionoj. Ĉiuj vendaj kondukoj estus raportitaj de la provizanto. Ĉi tiu strategio estis venko por la asocio, la provizanto, la kliento kaj la kontado.
La moralo de la historio estas akiri konkurencivan avantaĝon rigardante ambaŭflanke de la ekvacio, taktiko kaj strategio.
Uzu la trioblan aliron por gajni komercajn kaj eksterlandajn grandajn kompaniojn en via merkato.
Redaktita de Alyssa Gregory