Se ni detruas ĝin al la bazajxoj, merkatado estas ĉio, kion vi devas atingi kaj persvadi perspektivojn kaj la venda procezo estas ĉio, kion vi faras por fermi la vendon kaj akiri subskribitan interkonsenton aŭ kontrakton.
Ambaŭ estas necesaj por la sukceso de komerco. Vi ne povas fari sen neniu procezo. Se vi laboras por strategii kune ambaŭ penojn, vi spertos sukcesan kvanton de komerca kresko. Tamen, per la sama signo, se la klopodoj senkonsiliĝaj aŭ fakoj ne komunikas, povas deturni komercan kreskon.
Via merkatado devas konsisti pri strategioj, kiujn vi povas mezuri vian atingon kaj laboron por persvadi viajn perspektivojn, ke vi estas la kompanio por ili. Estas la mesaĝo kiu preparas la eblecon por la vendo. Ĝi povus konsisti pri reklamado, publikaj rilatoj , sociaj amaskomunikiloj , interrilatado, marko-merkatado , vira merkatado kaj rekta poŝto .
La venda procezo konsistas el interpersona interago. Estas ofte farita per unu-unu-unu kunveno, malvarmaj vokoj kaj retoj. Estas io, kio kompromitas vin kun la perspektivo aŭ kliento sur persona nivelo, ol en distanco. Plej multaj fojoj la perspektivo aŭ potencialo de kliento estis veturita al vi per merkatpostoj.
Mi ŝatas pensi pri ĝi tiel, viaj komercaj klopodoj komencas la procezon de la ok kontaktoj aŭ kontaktopunktoj, kiuj studas montri, ke ĝi movas prospektivon aŭ ebla kliento ĝis la fino de la vendo. Se merkatado efektive efektive povas komenci movi tiun perspektivon de la stato de malvarma plumbo al varma plumbo.
Kiam la perspektivo trafas la "varman" nivelon, ĝi multe pli facilas por la venda profesia aŭ venda fako fermi la vendon.
Integranta Vendoj kaj Merkatumado
Studoj montris, ke ĝi prenas multoblajn kontaktojn uzante vendojn kaj merkatojn por movi la eblecon de unu nivelo al la sekva. Tial gravas, ke vi disvolvas procezon, kiu kombinas ambaŭ vendojn kaj merkatojn. Ĉi tio ebligos al vi atingi perspektivojn ĉe ĉiuj tri niveloj; malvarma, varma kaj varma. Ĉio pri ekvilibro.
Certiĝu, ke vi integris la du, merkatadon kaj vendojn. Ili ne estas apartaj. Se ili estas malsamaj fakoj, tiuj fakoj devas paroli kaj komuniki por efektivigi. Provu ĉi tion. Prenu kelkajn momentojn kaj dividu viajn perspektivajn listojn kaj datumbazon en kategoriojn de malvarma, varma kaj varma kondukoj. Tiam sidiĝu kaj identigu strategion pri kiel progresi kun ĉiu individua grupo.
Ekzemple vi povus provi la sekvajn metodojn de kontakto:
- Malvarma Plua Strategio - Sendu rektan poŝton aŭ ofertas specialan promocion
- Hejma Varma Strategio - Provu sekvantan alvokon, sendu vendan leteron , aŭ planu specialan seminarion aŭ trejnadon por akiri ĉiujn viajn varmajn kondukojn kune.
Unufoje vi movis vian perspektivon al la "varma" nivelo, ĝi estas tempo por daŭrigi fermi la vendon, voku ĝin pasante la baton se vi ŝatus.
Ĉi tio estos pli facila ol se vi iel okupos la perspektivon. Vi povas fari tion per unu-al-unu alvoko, prezenti aŭ prezenti proponon, taksi aŭ kontrakti.
La Ŝlosilo Trovas Ekvilibron
Alternativo, kiu ofte sukcesas, estas kunulo kun iu, kiu posedas la talentojn, kiujn vi sentas, ke vi mankas. Se vi estas pli forta en merkatado, trovos iun, kiu komprenas kaj ricevas la vendon. Se vi estas pli bona ĉe vendoj trovi iun, kiu povas helpi vin plifortigi la mesaĝon, krei merkatajn materialojn, kiuj vendas kaj donas al vi taktikojn kaj ideojn. Se vi ne laboras en kompanio, kiu havas ambaŭ fakojn kaj vi laboras sole, vi povas fari tion kreante kunlaboradon , subkontraktadon aŭ kontraktadon de tiu talento. Memoru la ŝlosilon al sukceso en merkatado kaj en vendoj estas ekvilibro!