Provizaj #? Eno Kostoj Via Malgranda Komerco Pli ol Preskaŭ Iu ajn Else
Kiel redukti la kostojn en via proviza ĉeno, samtempe konservante tiun provizan ĉenon kaj kurante?
(Ĉar sen tiu ĉeno de provizado, nu, vi verŝajne ne havus produktojn por provizi al viaj klientoj, te vi ne havus multan malgrandan komercon.
La plej rapidaj venkoj, kiam ĝi klopodas redukti kostajn kostojn, inkluzivas:
- Kostoj de Produktoj Reduktoj
- Redaktitaj Kostoj de Loĝistiko
Provizante ŝparadojn trans kosto de varoj kaj loĝistiko - vi povas atingi mezureblajn ŝparadojn ĉe eĉ pli grandaj entreprenoj. Malgrandaj entreprenoj povas profunde profiti fokusante ĉi tiujn kostajn ŝparadajn ŝoforojn.
Kostoj de Produktoj Reduktoj
Kiam temas pri kostaj reduktoj, la sola maniero redukti viajn homajn kapitalkostojn (te viaj dungitoj) estas tranĉi iun pagon, tranĉi la horojn de iu aŭ tranĉi iun el via etato. Decido preni tiun agon estas tre emocia.
Same, se vi volas tranĉi alian altan koston - vian luon - vi povas moviĝi al pli malgranda spaco aŭ pli malmultekosta najbaraĵo aŭ dividi vian spacon kun iu.
Ĉi tiuj estas ankaŭ tre emociaj decidoj por fari.
Kaj se via malgranda entrepreno estas sola proprietulino kaj vi funkcias el via garaĝo - vi eble ne povas fari ion pri tranĉado de dungito kaj redukti vian luon.
Sed la vetkosto de varoj reduktas ilojn, kiuj ne devas esti emociaj kaj povas esti tre efikaj.
Ni parolos pri iuj efikaj manieroj forigi vian koston de varoj malsupren, sed unue, ni certigu, ke ni viciĝas pri kiel vi difinas, kia estas via kosto de varoj.
La kosto de varoj estas difinita kiel la tuta kosto al vi de la varoj, kiujn vi vendas. La kosto de varoj povas konsisti el la sekvaj elementoj:
- Via aĉeta prezo de ĉiuj komponantoj kaj krudaj materialoj
- La loĝistiko kaj ekspedado kostas al vi tiujn komponojn kaj krudajn materialojn
- Via materialo, labora kaj superkostaj kostoj turni tiujn komponantojn kaj krudajn materialojn al la produkto, kiun via malgranda komerco vendas
Aĉetaj prezoj
La unua kuglo - la aĉeto prezo de ĉiuj viaj komponantoj kaj unuaj materioj - estas sufiĉe rekte kaj facile kalkuli. Se vi vendos Produkton A kaj vi devas aĉeti Komponentojn X, Y kaj Z por fari, konstrui, kunveni aŭ kuiri Produkton Al - kiom vi pagos por Komponantoj X, Y kaj Z? Rigardu viajn faktojn de viaj provizantoj. Se vi aĉetis Komponanton X de du malsamaj provizantoj kaj iliaj prezoj estis malsamaj, uzu la pli altan prezon, kiel via prezo de varoj.
La diferenco inter "komponanto" kaj "kruda materialo" estas dubasenca. Iuj homoj uzas ilin interŝanĝeble, kio estas bone. Kelkaj homoj vidis, ke komponanto estas io, kiun vi uzas kiel estas, dum kruda materialo estas io, kiun vi ŝanĝos antaŭ ol vi uzas.
Tiu difino ankaŭ funkcias.
Loĝistiko kaj Ŝarĝaj Kostoj
Koncerne al la dua kuglo supre rilatas, kelkfoje la loĝistiko kaj ekspedokostoj estas klasifikitaj aparte - kaj ne parto de via kosto de varoj. Sed vi devus esti certa, ke vi konscias, ke tiuj loĝistikoj kaj ekspedaj kostoj estas kritika parto de kie elspezas vian monon. (Kaj estas negocia, vidu sube.)
Materiaj, Laboraj kaj Supraj Kostoj
La tria kugla punkto estas, ke multaj malgrandaj entreprenoj ne pensas pri kiam ili kalkulas sian koston de varoj.
Mi lastatempe petis malgrandan komercan posedanton kiom ĝi kostis lin fari klavan ĉenon, kiun li vendis. Li diris al mi, ke la malplena metalo kostis al li dolaron, do li vendos la ŝlosilon por du dolaroj.
Mi demandis lin pri la nilona ŝnuro kaj la ringo, kiu ankaŭ estis parto de la ŝlosila ĉeno.
"Pencoj," li diris.
Kaj pri via tempo por kunveni la finitan produkton? "Mi povas fari tion vere rapide," li respondis.
Kaj la malplena metalo - la centra pinto de la ŝlosila ĉeno - kiom longe ĝi prenos vin fari ĝin kaj kiom da elektro vi konsumas kun via muelanta maŝino? Kaj pri la tempo forviŝi ĝin kaj certigi, ke ĉiuj akraj randoj estas forĵetitaj? Li diris al mi, "Mi ne kalkulas tion."
Lia reala kosto de varoj ne estis dolaro. Kiam vi komencis aldoni la alian materialan koston, sian laborposton kaj la superan koston (tiun elektron, kiun li bezonas pagi) - lia reala kosto de varoj estis proksima al sia prezo de du-buktaj vendoj.
Certiĝu, ke vi kaptas vian realan koston de varoj, inkluzive de ĉio, kio kostas vin fari la produkton, kiun vi vendas.
Bone, s-ro Supply Chain Dude , nun mi scias kalkuli mian realan koston de varoj. Kion mi povas fari pri ĝi?
Kiel alproksimigi kostojn de malŝarĝo de kostoj
Do via kosto de varoj konsistas el la prezoj, kiujn vi pagas al via provizanto plus viajn proprajn internajn kostojn por fari kaj sendi produkton.
La prezoj, kiujn vi pagas al viaj provizantoj, estas submetataj al prezoj pri intertraktado. Tio estas la plej simpla kaj plej malalta pendanta frukto en la kosto de varmaj procezoj de redukto.
Provizaj Negotoj
Malgrandaj komercaj posedantoj povas preni du alirojn intertraktante prezojn kun iliaj provizantoj. La unua alproksimiĝo estas rekta konversacio rilatigita kun la aktuala prezado kaj kion vi intencis redukti prezojn. En la terminoj de laico, ĉi tio estus la aliro "Kio estas via plej bona prezo?".
Sed provizoĉeno havas iomete pli kompleksan aliron ol "Kio estas via plej bona prezo?". Laborante kun viaj provizantoj por certigi, ke vi ordonas ene de siaj normaj plumaj tempoj, vi povas mildigi la bezonon por akceli kostojn. Ofte, provizantoj pasos laŭ rapideco kostoj kiel prezo pliigas.
Ĉu vi eĉ scias, kio estas la ĉefaj tempoj de viaj provizantoj? Ĉu tiuj transdonoj estas pliaj tempoj - kaj estas tiuj ĉefaj tempoj funkciigitaj de programado, kruda materialo aŭ aliaj faktoroj? Per komprenado de la respondoj al tiuj demandoj, vi povas helpi viajn provizantojn administri sian tempon kaj kostojn - kaj labori por akiri viajn prezojn malsupren.
Donante viajn provizantojn pli longajn finajn financajn devontigojn ankaŭ povas helpi forigi siajn kostojn - kaj tiel, potenciale malpliigi viajn prezojn. Se vi bezonas 100 pecojn ĉiun monaton de via provizanto (kaj vi certas, ke vi bezonos tiujn 100 pecojn), vi povas helpi stiri fabrikadajn kostojn per ordono de 1200 pecoj. Via provizanto povas teni la inventaron kaj transdoni al vi 100 partojn ĉiun monaton. Per tio, viaj provizantoj povu ordigi krudajn materialojn en amplekso kaj eviti la kostojn de multoblaj produktado.
La risko en la limigo de longa limigo (aŭ litkovrilo) estas, ke vi estas finance devigita al la valoro de la aĉeta ordo. Se vi petas 1,200 pecoj sed vi ricevas 900 pecojn en la aĉeta ordo kaj konscios, ke vi ne bezonas tiujn lastajn 300 pecojn - vi laŭleĝe devos pagi por ili.
Komprenante la provizon de via provizanto kaj plumboje kaj provizas viajn provizantojn longtempe pri viaj bezonoj, vi povas helpi siajn kostojn malsupren kaj eble forpeli viajn proprajn kostojn.
Projektoj pri Sourcing
Sourcing estas provizora ĉeno-termino, kiun vi eble scias kiel "butikumado". Sourcing project estas projekto per kiu vi serĉas provizantojn aŭ helpos vin kun nova produkto aŭ produktaĵo, kiun vi vendis. Kiam vi lanĉos projektadon por produktaĵo, kiun vi vendis, ĝi havas senton - en la plej multaj kazoj - inkluzivi vian nunan provizanton aŭ provizantojn en la projekto de serĉado.
Per inkluzivanta viajn nunajn provizantojn en la serĉado de produkto, kiun ili nun provizas al vi, vi sendas multajn mesaĝojn:
- Vi serĉas pli bonan prezojn, aŭ ...
- Vi serĉas pli altan kvaliton, aŭ ...
- Vi serĉas novan produkton, aŭ ...
- Vi serĉas pli bonan servon
En iuj kazoj, via nuna provizanto povas atingi vin kaj proponi reduktojn de prezo antaŭ via finaĵo de via projekto.
Alvenante al aliaj provizantoj, vi faras gravan merkatan esploron pri la prezoj, kiujn vi nuntempe pagas. Se aliaj provizantoj proponas prezojn tre sube de tio, kion vi nuntempe pagas, la unua afero, kiun vi devas certigi, estas, ke ili proponas la saman produktan amplekson kiel via nuna provizanto.
Se tio estas la kazo, tiam vi eble havas ŝancon forigi vian koston de varoj - ĉu ŝanĝante provizantoj aŭ uzante ĉi tiun novan informon kiel pliboniĝon en intertraktadoj kun via nuna provizanto.
Redukto de Kostoj de Loĝistiko
Ĉu vi uzas kamionojn, trajnojn, ŝipojn aŭ aviadilojn por sendi de viaj provizantoj al via facileco, vi povas uzi la samajn kostajn strategiojn menciitajn supre kun viaj loĝistikaj provizantoj. Rekta intertraktadoj kaj akcesoraj projektoj povas pligrandigi vin 5 procentoj-10 procentojn pri kosto-reduktoj sufiĉe facile - precipe se vi neniam provis akiri tiujn kostojn antaŭen.
(Se vi provos fari ĉi tiujn reduktadajn strategiojn de regula kosto, vi vidos malpliiĝantajn rondveturojn tra la tempo. Jes, vi verŝajne ne vidos 5 procentoj-10 procentoj, ĉu vi faras ĉi tion, se vi faras ĉiun jaron aŭ du jarojn. )
Loĝistiko kostaj reduktoj ankaŭ povas esti atingitaj per planado. Se vi bezonas produkton transdonitan rapide , vi kutime devas pagi pli por ĝi. Per komprenado de la pliaj tempoj de via provizanto (vidu supre), vi verŝajne povos plani viajn postulojn por ke vi povu okupi la plej malaltan kostan metodon.
Nur memoru la malnovan loĝistikon, "Metu ĝin sur la oceano sen ŝoko; flugi ĝin per aero por timigi vian CFO. "Bone, tio vere ne estas malnova loĝistiko. Mi nur faris ĝin. Sed - oceano kaj kamionoj estas pli malmultekostaj ol aviadiloj . Planu laŭe (se vi ne importas sushi).
Kaj finfine...
Ne forgesu konsideri la kostajn reduktojn de strategioj rilataj al viaj propraj internaj kostoj. Mi reiras al la malgranda ŝlosila negoco. Eĉ kvankam ĝi povas nur preni kelkajn sekundojn por kunmeti ŝlosilon, tiuj sekundoj aldoniĝas. Ĉu viaj materialoj estas en la brako? Kiom vi povas fari samtempe, por optimigi vian rapidon kaj kompetentecon? Ĉu vi aĉetas ĉenon aŭ aliajn malaltajn kostajn materialojn en plejparto? Ĉu vi kuras altan energion maŝinaron je malalta kosto, ne-pico horoj?
La plej bona afero pri ĉi tiuj kostoj estas, ke ili estas kontroleblaj de vi .
Memoru, optimumigita proviza ĉeno estas unu, kiu ebligas al vi transdoni kion viaj klientoj volas, kiam ili deziras ĝin - kaj faru tion, elspezante kiel eble plej malgrandan monon.
Redukti viajn provizojn pri ĉenoj de provizado estas la unua paŝo, ke "elspezu tiel malmulte monon kiel ebla parto".