Uzu ĉi tiujn Konsiletojn por Wow Your Klients
La propono, kiun vi skribas, devas esti klara kaj deviga. Se vi ne faras ĉi tiun rajton, ne estas ebleco "jes". Uzu la konsiletojn, kiuj sekvas skribi murdan komercan proponon por viaj klientoj.
La 3 Bazaj Sekcioj de Komerca Propono
Via komerca propono devas esti skribita laŭ maniero, kiu faras ĝin inda je la atento de via kliento. Por tio, la plano devus indiki, kiel ĝi solvos la plej maltrankvilajn problemojn de via kliento. Vi devas klare kompreni la aferojn, kiujn alfrontas viaj klientoj kaj kial ili devas fari negocon kun vi .
Sekve, estas tri bazaj sekcioj, kiujn vi ĉiam devas direkti kiam vi skribas komercan proponon:
- La neceso de via kliento
- Via solvo
- Administrado
Jen pli profunda rigardo al ĉiu sekcio.
Via Kliento Bezono
La plej oftaj eraraj komercaj proponoj verkistoj malsukcesas kompreni la komercon de la kliento, industrio aŭ defioj en la industrio. Donita ĉi tion, vi devus inkluzivi la sekvajn demandojn en la unua sekcio de via komerca propono:
- Kio estas la plej granda defio, kiun ĉi tiu industrio alfrontas?
- Kio estas la nuna defio, kiun ĉi tiu afero antaŭas?
Per ĉi tiu punkto, vi ankaŭ devus kolekti respondojn de via kliento al la sekvaj ŝlosilaj demandoj:
- Kiam ili unue determinis ĉi tiun komercan problemon ekzistis?
- Kion ili faris en la pasinteco por trakti ĉi tiun aferon, kaj kio estis la rezulto?
- Kiuj areoj de sia kompanio tuŝas, kaj ĉu ili kapablas kalkuli la bezonon?
- Kio estas la plej bona rezulto, kiun ili deziras atingi kun ĉi tiu projekto?
- Kiam ili volas, ke ĉi tiu projekto kompletiĝis?
- Ĉu ili havas difinitan buĝeton por ĉi tiu projekto?
Via Solvo
Zorge, klare kaj devige, via komerca propono devas respondi:
- Via profundo de kompreno de la bezono. Relevindaj industriaj esploroj kaj markiloj povas esti inkluzivitaj. Ĉu vi havas kazan studon aŭ kompareblan sperton kun similaj kompanioj? Se do, kio estis la rezultoj?
- Kiel vi traktos la bezonon. Detala. Inkluzivi la paŝojn en la procezo kaj la valoro de ĉiu paŝo.
- La eblaj rezultoj vi povos liveri kaj ilia efiko sur la bezonoj priskribitaj en sekcio unu.
- Kial vi povas fari la plej bonan laboron, kiu eble inkluzivas la profitojn fari komercadon kun vi.
Administrado
Por enspezi vian komercan proponon, vi devos trakti la administrajn aspektojn de via propono, inkluzive de:
- Prelima templinio kaj limŝtonoj
- Buĝeto
- Terminoj kaj Kondiĉoj
Konsiloj por Skribi Murdan Komercan Proponon
Krom trakti ĉiun el la tri bazaj sekcioj, certigu ankaŭ fari la jenajn:
- Pensu pri kiel via kliento esprimas sian bezonon kaj uzas la vortojn aŭ frazojn, kiujn ili uzas.
- Pripensu iujn kulturajn aŭ emociajn aferojn, kiuj povas esti laŭ la kompreno.
- Mallongaj simplaj frazoj estas plej bone komprenitaj. Ne longe, kompleksaj alineoj kaj neniu ĵargono.
- Uzu vidaĵojn, inkluzive de leteroj kaj grafikaĵoj, por helpi la klienton kompreni vian punkton.
- Akiri ĝin pruvo. Gramatikaj eraroj, miskriboj, ktp. Socavas vian seriozecon.
Antaŭ ol vi transdonos ĉi tiun komercan proponon al via kliento, prenu profundajn spirojn kaj memoru, ke ili interesiĝas pri tio, kion via komerco povas proponi. Alie, vi ne akirus la ŝancon submeti ĉi tiun komercan proponon.