La Proponoj de la Merkataj Elementoj de Komerco

La 5 Aferoj Sukcesaj Komercaj Proponoj Ĉiam Provizas

Eble estas tempoj en via malgranda komerca vivo, kiam via kompanio devos prezenti komercan proponon por akiri komercon de pli granda korporacio aŭ registara kontakto. Sed kio precize estas komerca propono kaj kio devus esti inkluzivita?

Kontraste kun komerca plano , kiu estas skribita por kuri vian kompanion kaj levi kapitalon, komerca propono estas oferto por la komerco. La du primaraj tipoj de komercaj proponoj, kiuj povas gajni vian entreprenon kreski vian kompanion, estas petitaj kaj nepetataj proponoj.

Proponataj Komercaj Komercoj

Petita komerca propono estas unu peto de la ebla kliento aŭ komerca kompano . Ekzemple, korporacio aŭ registara korpo, kiu serĉas eksterlandon por plenumi projekton aŭ kompletan taskon, povas elekti permesi entreprenojn oferti por la komerco. Kiel tia, via komerca propono povas esti redaktita en respondo al malferma oferto metita sur la merkaton (ekz. Peto por propono aŭ RFP) por kiu aliaj kompanioj ankaŭ konkurencas por ebleco gajni la kontrakton. Projektaj komercaj proponoj ankaŭ povas fermi la eblecon gajni la komercon haveblan al nur elektita grupo de kompanioj aŭ eble nur vi.

Senkonsentaj Komercaj Proponoj

Proponataj komercaj proponoj, aliflanke, estas proponoj ne specife petitaj. Je iu punkto, via malgranda komerco eble volas negoci kun pli granda kompanio aŭ forĝi komunan entreprenon .

Bona skribita komerca propono povas gajni la korojn kaj mensojn de via cela spektantaro.

5 Ŝlosilaj Elementoj de Grandaj Komercaj Proponoj

Se vi bezonas skribi komercan proponon por gajni oferton aŭ lanĉi vian komercon al ebla kliento aŭ komerca kompano, vi devos scii, kio devas esti adresita kaj kiel.

Certigu, ke via propono elstaras korpigante la jenajn kvin elementojn:

1. Solvoj: Post kiam vi skribis plian alineon pri la bezonoj kaj problemoj de la kompanio, sekvu kun solida prezento pri kiel via komerco povas provizi solvojn. La ŝlosilo ĉi tie estas antaŭenigi solvojn, kiujn vi povas liveri.
2. Profitoj: Ĉiuj gajnantaj komercaj proponoj klare pripensas la profitojn fari komercadon kun vi. Se via malgranda komerco povas proponi kompletan konfidencon kaj renkonti streĉajn templimojn, ekzemple, klare indiki ĝin en viaj sekcioj.
3. Kredemo: Ĉi tio ofte estas la antaŭvidita parto de komerca propono sed ĉiuj gajnantaj proponoj brilas kun kredindeco. Se vi laboris kun klientoj en la sama kampo aŭ havas premion komercan, tiam kazaj studoj aŭ triaj apogoj konstruos kredindecon.
4. Specimenoj: Komerca propono kun specimenoj kaj pruvo de via kapablo por liveri estas esenca por gajni la gajnantan oferton. Malgranda specimeno de via laboro povas montri vian kapablon fari la laboron.
5. Targeted Language: Venkinta komerca propono estas ĉio pri komunikado. Parolu en lingvo parolita de via celita aŭskultantaro. Se la proponaj taksantoj estas de inĝenierado aŭ financa fako, uzu lingvon, kiun ili komprenus.

Al la fino, vi eble ne gajnos ĉiujn ofertojn. Sed kun granda komerca propono, kiu renkontas kaj superas viajn atendojn de viaj klientoj, vi devus gajni komercojn, kiuj plej bone kontraktas la proponojn de via kompanio al la prosperaj komercoj, kio estas venkinta por ĉiuj partioj implikitaj.