Kion Pretendanto Deziras en Komerca Plano
Pruntedonanto volas nur scii du aferojn:
1. Kiom vi volas?
2. Kiel vi redonos ĝin?
Jen ĝi. Ĉio alia estas nur fluto.
Vi ne bezonas 200-paĝan komercan planon por diri al la bankisto ĉi tion.
Memoru KISS - Konservu ĝin mallongan kaj simplan. Antaŭ ol vi komencas, reviziu mian artikolon pri kiel krei komercan planon paŝe .
Komunaj Komercaj Planaj Eraroj
En la miloj da komercaj planoj, kiujn mi reviziis dum la jaroj, ĉi tiuj estas la plej komunaj eraroj:
Ne Uzanta Trian Persono.
Skribu kvazaŭ vi ne estus la komerca posedanto, sed dungita verkisto parolante pri la komerco. Diranta, ekzemple, "XYZ Corporation malfermos siajn pordojn la 1-an de septembro 2010 ..." ne "Ni malfermos niajn pordojn ..." Tria persono sonas pli profesia kaj komerca kaj bankie-amika. Se vi uzas la unuan personon, vi emas soni kiel kuraĝanto kaj malpli kiel racia persono. Mi scias, ke ĝi ŝajnas komika; nur fidu min pri ĉi tiu.
Ne Kontroli Nombrojn.
Se via plenuma resumo diras, ke vi volas $ 158,000 kaj viaj folioj, vi bezonas $ 190,000, via bankiero pridemandos vian kompetentecon.
Ĉiu nombro devas egali en ĉiu sekcio de la komerca plano. Alia ekzemplo, se vi diskutas havi tri dungitojn, sed via kontanta fluo montras nur salajro / avantaĝoj por unu, vi havas konsistencajn erarojn. Havu iun tra la plano antaŭ ol vi sendu ĝin, nur por rigardi ĉiujn nombrojn.
Ne certigi ĉion estas perfekta.
Mi kaptis multajn tipografajn erarojn, miskomprenojn, frazojn en komercaj planoj.
La plano ŝaltis tiparojn plurajn fojojn, reen kaj antaŭen de Arial al Tahoma. Fotoj aŭ grafikaĵoj estis sur la malĝustaj paĝoj. Havi erarojn en via komerca plano sendas mesaĝon al via pruntedoninto, ke vi ne zorgas pri la detaloj.
Estante tro optimuma.
Pruntedonanto volas realisma, ne tro optimista. Ekzemple, taksi viajn enspezojn kaj sub-taksi viajn enspezojn. Pruntedonanto volas vidi, kio okazos, se via situacio "plej malbona" okazas. Uzu signifajn leterojn, grafikaĵojn, financajn deklarojn aŭ foliojn por montri, kion aspektos via mono. Inkluzivi rompo-eĉ analizon , do la pruntedoninto povas vidi kiel kaj kiam vi komencos fari profiton. Ne elspezu paĝojn rakontante kiom mirinda estas via komerco; paroli pri kiel ĝi donos profiton al viaj klientoj kaj kiel ĝi diferencas al la konkurenco.
Konfuzi kontantaĵojn kun atingoj.
Via komerco povas esti utila kaj vi ne povas havi neniun monon. Sen pozitiva efektiva fluo dum periodo de tempo, via komerco ne havos solvencon (kapablon pagi siajn biletojn) aŭ longtempabilidad (postvivado). Neniu mono signifas, ke komerca prunto ne pagos reen kaj vi fermos viajn pordojn. Montru kiel via mono fluos subtenos vian pruntan pagon.
Lasi demandojn sen respondo.
Ne supozas, ke via pruntedonanto scias pri via komerco. Pretendu ke li aŭ ŝi estas stulta (ne nepre malvera, en multaj kazoj), almenaŭ pri la komerco, kiun vi eniras. Havu iun, kiu ne estas en via komerco, legis la komercan planon kaj demandas al vi demandojn. Poste metu tiujn demandojn en la planon en la taŭga loko. Se konfuzitaj klientoj ne aĉetas, konfuzitaj bankistoj ne pruntas.
Ne inkluzivanta Plenuman Resumon .
Komercaj pruntoj ofte iras laŭ la linio en banko, kaj la pli altaj ekzekutivoj volas scii la "malsupran linion". Nur diru al ili (1) Juĝan decidon aŭ du pri via komerco, (2) Kiom vi bezonas, en nombroj aŭ simpla letero, kaj (3) Kiel vi atendas pagi la prunton. Jen ĝi. Ne pli ol unu al du paĝoj estas ĉio, kion vi bezonas.
Kiel solvi ĉi tiujn Erarojn
Plej multaj el ĉi tiuj eraroj povas esti solvitaj per pluraj homoj legi vian planon.
Demandu ĉiun personon revizii specifan eron supre kaj diru al ili, kion serĉi. Akiru bonan gramatikon / verkiston por revizii la planon. Memoru, ne ekzistas dua ŝanco fari bonan unuan impreson.