Ala kaj Preĝo Ne estas Plano
Simile, vi ne povas peti gravan donacon ĝis vi trovis la ĝustan perspektivon; disvolvis klaran kazon por subteno; Faru la fundamenton por akiri vian perspektivon preta por peti, kaj preparu vin mem kaj viajn petitojn frapi la peton de la parko. Do preparu!
Demandu Ĉi tiujn 10 Demandojn por Meti la Kampon por Sukcesaj Demandoj
- Ĉu ĉi tiu estas la ĝusta perspektivo?
Se mi havus nikelon por kiom da fojoj mi sidis en kampanjo-prizorgada sesio kaj homoj en la ĉambro nomis la plej riĉan personon en la komunumo kiel la "iri al" perspektivo, mi estus riĉa virino.
Nur ĉar iu havas kapablon ne signifas, ke ili interesiĝas pri via kaŭzo, aŭ eĉ ke ili estas filantropiaj. Simile, nur ĉar ili estas pasiaj pri via misio ne signifas, ke ili havas la rimedojn por fari gravan donacon.
Vi bezonas tri aferojn por fari al iu farebla kandidato : ligilo al via kaŭzo (ili donis antaŭe; ili estis kliento aŭ mastro; ili konas unu el viaj estraroj); Intereso pri via afero, Kaj kapablo doni.
Konsilo: Kiam eltrovi kiajn intencojn enkonduki en kribradan kunvenon, ne nur komencu kun la riĉaj homoj en via komunumo. Rigardu iun, kiu faras donacon pli alte ol via averaĝa donaco.
Ili eble ne havas la kapablon fari pli grandan donacon. Eble ili estas nur nekredeble sindona kaj donas pli ol la averaĝa urso per perpersona aŭ procento de enspezoj.
Vi eble ne scias, sed tio estas kion vi pripensas. Kion vi scias estas, ke ili havas ligon kaj pli ol pasantan intereson. Du el tri ne estas malbona loko por komenci.
- Ĉu la Prospekto Kompreneble Komprenas Kial Vi Demandas?
La perspektivo devas senti sian donacon estas esenca. Plej bone fariĝas per rakontado . Via rakonto devus pruvi, kio okazos, se via senprofito ĉesis ekzisti. Aŭ se la programo por kiu vi serĉas financadon ne sukcesos.
Montru al ili la efikon de ilia donaco. Metu vizaĝon al via rakonto. Se ili sentas, ke vi nur petas "monon," ili ne povas fari pasian donacon. Estas nenio pli esenca al sukcesa plej granda donacaj kvestoj ol klarigi vian rakonton.
Via laboro estas montri al la ebla donaco kiel li povas eviti la malfeliĉan finon.
La perspektivo devas senti, ke la kvanto, kiun vi petas, estas la ĝusta kvanto. Via donacanto volas scii, kio sufiĉos. Kion via tuta projekto kostos? Tiam ili povas kompreni, kie ili konvenas kun la efiko, kiun vi volas fari. Tio alportas nin al la sekva antaŭ-kondiĉo.
- Ĉu vi scias, kiom da perspektivoj kaj donacantoj vi bezonos?
Vi povas peti grandajn donacojn dum la tuta jaro; ne nur dum formala ĉefurbo. Do dum vi ne necese bezonas formalajn donacojn , vi bezonas scii ĉe la komenco kiom da donacoj vi bezonos kaj je kiaj niveloj atingi vian celon.
Se vi havas jaran $ 500K donante celon, ŝajnas bone, ke vi ne atingos tie kun 50,000 $ 10 donacantoj. Vi verŝajne aŭdis pri la Pareto Principle (same kiel la Regulo de 80/20) kiel ĝi aplikas al kolektado. Ĝi deklaras, ke 80% de via enspezo venos el 20% de viaj donacantoj.
Ĉi tiuj tagoj, mi trovas ĝin pli proksima al 90/10. En iuj kazoj, ĝi povas esti tiel kiel 97/3. Plej multaj organizoj simple ne havas sufiĉe grandan donacon-bazon (aŭ dissendoliston) por esti daŭrigebla sen gravaj donacoj.
Mi pensas, ke ne estas malbona ideo dividi vian donacon-leteron kun viaj plej gravaj donacoj, sendepende de ĉu vi estas en ĉefurbo. Jaraj kampanjoj ankaŭ ŝatas scii, kie ili staras. Kaj viaj forumaj membroj ankaŭ komprenu tion. Ili estas viaj gvidantoj. Se ili ne kondukas, kiel vi povas atendi, ke aliaj donu pasion?
Se vi bezonas konsilistojn por donaci $ 1,000 donacojn, kaj ili donos $ 100 donacojn, vi mortis en la akvo. Nenio pruvas tion tute simple kaj klare kiel donackarto.
La fundamenta kialo, kiun vi bezonas havi ĉi tiun tabulon de donacoj, estas same kiel la kialo, kiun vi bezonas havi ajnan planon. Se vi ne scias, kien vi iras, vi tre probable venos tien (por parafrazigi Lewis Carroll)!
Sukcesa grava donackondiĉa programo havas celojn kaj perspektivojn renkonti tiujn celojn. Simple peti hazardajn homojn pri grandaj sakoj ne estas grava donacoj strategio. Ĝi estas pafo en la mallumo. Kaj parolante pri planado ...
- Ĉu la Prospect Ready?
Se vi ne scius ilin tra serio de kultivado "movoj", kiel vi scios? Se iu havas intereson pri afero simila al via, sed ne scias ion pri vi, estas iom tro baldaŭ demandi. Ĉu vi prenos unuan tagon dum nokto al skio-loĝejo? Sufiĉe diris. Do ni movu al la sekva demando.
- Ĉu Vi Havas Kultivan Planon Kiu Aliĝas al la Goldilocks Modelo?
La marko de la vino de Paul Masson havis grandan merkatigan kampanjon de la 1970-aj jaroj, kiu diris: "Ni vendos neniun vinon antaŭ ĝia tempo." Kiel vi scias, kiam estas la ĝusta tempo fari demandon?
Via ebleco ne estos preta se vi faris tro malmulte. Homoj moviĝas laŭ kontinuo, de intereso ... por konscii ... al engaĝiĝo ... por investado. Sed homoj povas atingi la investan stadion sufiĉe rapide, do vi ne volas fari tro multe.
Tie estas multaj senprofitaj aferoj. Ili kultivas kaj kultivas kaj kultivas ... kaj neniam ricevas demandon. Ĉi tio estas io, kion vi volas eviti ĉiakoste. Ĝi estas malŝparado de via tempo, kaj ĝi tre konfuzas al viaj perspektivoj. En iu momento, ili atendas esti demanditaj. Do metu lokon "justa" plano. Kiam vi faris ĉiujn "movojn", kiujn vi planis, estas tempo por peti.
- Ĉu vi rajtas fari la peton?
Ĉu la perspektivo scias, kiu estas la demandanto? Ĉu la demandanto estos perceptata kiel grava, aŭtoritata, kredinda, amika aŭ alie persvada?
Ĉu pli ol unu persono devas esti implikita? Kelkfoje vi havas unu personon servantan kiel "edukanto" kaj la alia kiel la "demandanto". La unua povas esti konata membro-membro (ekz., Doktoro, instruisto, esploristo, programministro, plenuma direktoro, evoluinta direktoro) dum ĉi tiu lasta eble Esti volontula gvidanto aŭ parulo kun rilato al la perspektivo.
Ne estas malmolaj kaj rapidaj reguloj pri kiuj devus ludi ĉi tiujn rolon. Vi nur volas scii, enirante, kies rolon estas ludata de kiu. Alie, vi kuras la riskon forlasi la ĉambron sen alveni al la peto.
- Ĉu vi asertas la dekstran kreilon?
Ĉu vi devus inkludi edzinon, infanon aŭ alian signifaĵon? Vi preparas iom da hundo kaj pony-spektaklo. Vi eble ankaŭ havas ĉiujn tie, kiuj bezonas vidi la spektaklon. Alie, vi havas la personon, kiun vi renkontas, por transdoni, kion vi diris al iu alia. Ĝi estas iom simila al la ludo de telefono. Io perdiĝas per tradukado.
- Ĉu Vi (Aŭ Ĉu Via Volontulo aŭ Persona Membro) Pretas por la Demando?
Ĉu vi psikas? Ĉu vi prepariĝas fizike, mensoge kaj emocie por meti la plej bonan piedon de via organizo antaŭen? Ĉu vi havas ĉiujn informojn, kiujn vi bezonas pri via perspektivo ? Pri la projekto por kiu vi petas? Ĉu vi sentas, ke vi sukcesis bonan sukceson?
Jaroj antaŭe, kiam mi trejnis por esti advokato, mi prenis juĝan kurson. Regulo # 1: Ne demandu iun ajn, pri kiu vi ne konas la respondon. Vi devus scii, ke via perspektivo pretas doni vin "jes." Eble estu kondiĉa aŭ provizora jes. Eble ne estu por la kvanto, kiun vi petas. Sed vi volas certiĝi, kiam vi eniros, ke vi faris absolute ĉion en via potenco por prepari por la demando, kiun vi demandos.
- Ĉu Vi Honesta Pri Kia Sukceso Similas Vian Organizon?
Se via infano revenos hejme de lernejo kun grado de "F", mi supozas, ke vi ne diros al ili, kiom fiera vi estas. Tro ofte ni iros ekstere de donacaj kunvenoj kaj donos nin mem en la dorso pro tio, ke ni elsendis $ 25K-promeson kiam ni petis $ 50K. Tio estas 50 procentoj. Tio estas "F."
Ĝi eble sonas severa, mi scias. Ni estas trejnitaj por esti dankemaj, ne gravas. La unu frazo, kiun mi aŭdas, petegas, kiu faras al mi doloron: "Ajna kvanto, kiun vi donos, estos helpema." Tio simple ne estas vera.
Vi bezonas donacon, kiu sufiĉas por plenumi la bezonon. Se vi ne levas sufiĉe, vi ne atingos vian celon. Vi helpos al malpli da homoj ol bezonas helpon. Vi eble eĉ devas fermi programojn aŭ fermi viajn pordojn. " Iu ajn kvanto ..." estas flugilo kaj preĝa strategio. Tio ne estas, kion vi volas.
Irante en la peton, vi devas esti kristalo klare, kiel sukcesa rezulto aspektos. Kelkfoje vi eble havas 25 perspektivojn kaj bezonas nur dek donacojn ĉe aparta nivelo. Do se unu ebleco donas malpli ol kion vi esperis, vi povas esti bone. Aliaj fojoj, precipe ĉe la supro de la leterkarto, vi eble ne povos esti tiel sanga. Kaj ĉi tio estas vera en jaraj kampanjoj ankaŭ.
- Ĉu vi scias, kian sukceson aspektas kiel via donacanto?
Ĉi tiu demando estas grava ĉar ĉiu efika kvestado estas donaccentrita . Ĉiu individuo havas malsamajn valorojn kaj motivojn. Ju pli vi komprenas ilin, la pli bona kapabla vi devas formi proponon, kiu donos al la donacanto la valoron, kiun ili serĉas. La tuta procezo, post ĉio, estas valoro inter valoro.
La donacanto proponas monan subtenon pro io, kutime intangebla, de vi. Eble ilia nomo estas en lumoj, aŭ eble simple sciante, ke ili redonis aŭ plenumis moralan obligacion. Aŭ ĝi povas doni al nivelo kiu metas ilin kun siaj samuloj (aŭ tiuj, kiujn ili ŝatus fariĝi iliaj samuloj).
Kultivaĵo, parte, estas via ŝanco eltrovi, kio havas signifon por via ebleca subtenanto. Trovu, kio kliniĝos al ili. Tiam eksciu, kio klinigos ilin doni pli. Tiam korpigi kion vi lernis en via peto.
Unufoje vi respondis ĉiujn demandojn, kaj ĉiuj antaŭdiroj estas en loko, vi pretas daŭrigi al la peto. Serĉu respondojn, kaj vi trovos kultivan sukceson!