Ne faru komercon pli fortan ol ĝi devas esti
Ĉi tiuj estas la grandaj eraroj por eviti kiam vi komencas:
1) Ne farante komercan planon.
Se mi havus eĉ kvindek centimetrojn por ĉiufoje kiam iu demandis min " Ĉu ĉi tio estas bona komerca ideo? "Dum la jaroj, mi estus riĉa virino.
La problemo estas, se mi ne skribos komercan planon , mi havas nenian ideon - kaj vi ankaŭ ne volas. Tio estas la ĉefa celo de komerca plano. Estas ankaŭ aliaj bonaj kialoj; Vidu 5 Kialoj por Skribi Komercan Planon por lerni pli.
Jes, ĝi konsumas tempon kaj postulas multajn esplorojn, sed investanta tempon nun savos vin tiom da tempo kaj mono poste.
2) Farante tion, kion vi amas.
En mia opinio, la persono, kiu unue diris "Faru tion, kion vi amas" devus esti pafita. Aŭ almenaŭ devigita manĝi sep malbonajn restoraciojn en vico.
Ĝi sonas bone laŭ teorio, sed la realeco estas multe da homoj tie, kiuj amas aferojn, kiujn ili ne bonas. Mia oficiala konsilo? Ne faru tion, kion vi amas ; faru tion, kion vi fartas kaj kion homoj pagos al vi. Ĝi ne estas tiel peza, sed ĝi estas multe pli profita - kaj ne profitigas la kialon, ke vi malfermas komercon?
3) Ne faras ajnan merkatan esploron .
Mi vidas kreskantajn nombrajn homojn komencantajn entreprenojn sen tedaĵo fari iun ajn el tio - kaj tiam esti senkuraĝigitaj kiam ilia nova komerco, kiun ili investis tiom da tempo kaj mono, kolapsas.
Provu viajn produktojn kaj servojn unue antaŭ ol vi komencas komercon . Se vi ne faros, vi ne havas ideon, se homoj eĉ volas aĉeti ilin. Vi eble pensas, ke vi faros la plej gustan pierogi en la tuta mondo. Sed ĉu alia? Lernu, kiu fari vian propran Merkaton-Esploron .
4) Ignore la konkurencon.
Ignori la konkuradon estas alia ebla fatala komerca eraro.
Simpla demando # 1: Se vi vendos viajn aferojn por $ 10 unufoje kaj Vera sur la strato vendos ŝiajn aferojn por $ 6 unufoje, kiom da aferoj vi vendos?
Kaj kio se la aferoj de Vera aspektas / odoriĝas / sentas / gustumas pli bonan ol via? 6 Manieroj por Eltrovi Kion la Konkurado Supre Por montros al vi kiel konservi pestaĵojn sur la konkurado, kiu gravas.
Alia aspekto de konkurenco, kiun vi bezonas kompreni, estas merkata saturado . La kukaĵo estas nur tiel granda, do paroli, por ĉiu produkto aŭ servo. Do, ekzemple, se vi volas malfermi hundon komercan negocon , eble ne ekzistas "ĉambro" en via loka regiono por fari ĝin pro la nombro da entreprenoj, kiuj jam ekzistas.
5) Ne konsiderante viajn proprajn fortojn kaj malfortojn.
Ni ĉiuj havas ilin. Bedaŭrinde, kelkfoje niaj fortoj aŭ malfortoj ne taŭgas bone kun la komerca modelo, kiun ni volas uzi, kaŭzante desastrosajn rezultojn. Ekzemple, se vi ne estas amika, eliranta speco de persono kun bonaj homaj kapabloj, komercisto ne estas por vi. Ne gravas kiom jaroj vi renkontis tiun glaciajn ĉambron aŭ libron-vendejon, ĝi ne estas por vi.
Tio ne signifas, ke vi ne povas aĉeti tian komercon aŭ komenci unu vin mem , sed por tio sukcesi, vi devas esti konscia ke laborante malantaŭ la vendotablo ne estas io, kion vi devus fari; Vi devos dungi dungitaron tuj.
(Jen kion vi bezonas scii pri Hiring Employees en Kanado .)
6) Ne komprenante, kion vi vere vendas.
Helena Rubinstein, la unua memfarita ina milionulo, ne riĉigis vendanta vizaĝa kremo; Ŝi fariĝis riĉa vendanta belecon. ("Ne estas malbelaj virinoj," ŝi kutimis diri, "nur mallaboremaj".) Se via nova komerco sukcesos, vi devas scii, kion vi efektive vendas kaj metas vian Unikan Vendantan Proponon laŭe.
7) Ne certigu, ke vi havas sufiĉe da mono.
Naŭdek kvin procentoj da entreprenoj ne gajnos monon kiam ili unue malfermiĝas kaj granda parto de novaj entreprenoj ne faros gravan monon dum jaroj. (La escepto, la kvin procento, kiu faras monon kiam ili unue malfermiĝas, estas por komercoj, kiuj fakte nur "transportas", dungitojn, kiuj fariĝas entreprenistoj , sufiĉe komuna praktiko en industrioj kiel ekzemple IT).
Kiu signifas, ke vi (kaj via familio) devas havi sufiĉan monon por vivi dum via nova komerco establas, kaj sufiĉe da mono por la komerco por postvivi kaj kreski. Ne ricevante la monon por fari ĉi tiun linion antaŭ ol komenci vian malgrandan komercon estas grava eraro.
Malgrandaj komercaj financado estas ia plej evidenta maniero, ĉu per tradicia pruntedonanto aŭ per ne-tradicia alternativo. (Vidu 5 Kreadaj Vojoj por Fondi Vian Novan Komercon .) Eble vi povas kvalifiki por starta donaco .
Kiel Akiri Vian Novan Malgrandan Komercon Fari Monon inkluzivas kelkajn aliajn vojojn vi povas enporti dokojn dum komencado.
8) Ne investante en merkatado.
Sekvante la komunan konsilon "Konstruu ĝin kaj ili venos" estas alia grava komerca eraro. Venu kie? Kial? Aŭ eĉ kiam? Neniu scios sen iu efika merkatado. ( Kiel Krei Efikan Vendon kaj Merkatan Strategion klarigas la bazojn.
Tro multe da malgrandaj entreprenoj estas malakceptaj por elspezi ajnan monon pri merkatado, malhelpe signifa kvanto. Senpaga merkatado povas esti bonega - sed plej liberaj merkatikaj strategioj prenas gravan kvanton da tempo antaŭ ol ili fariĝos efikaj. ( Referencoj kaj sociaj amaskomunikiloj estas ekzemploj).
Krei merkatplanon , starigi iujn merkatajn kampanjojn , kaj daŭre fari ĝin, se vi volas, ke via komerco sukcesu.
Mia plej bona konsilo? Merkatu vian komercon antaŭ ol vi malfermu ĝin. Ne estas regulo, kiu diras, ke vi devas atendi ĝis viaj fizikaj aŭ virtualaj pordoj estas vere malfermitaj.
9) Ne ĝenas kun iu interreta merkatado.
Unu aŭ alia vojo, via malgranda komerco devas esti enreta. Vi eble aŭ eble ne bezonas retejon (multaj individuoj, kiuj provizas servojn, uzas aliajn "hejmojn" en la retejo, kiel Facebook aŭ LinkedIn-paĝoj) sed via komerco bezonas esti trovita kaj promociita al la ĉiam pliiĝanta nombro da homoj. kiuj uzas la retejon por trovi la produktojn kaj servojn, kiujn ili volas.
Se vi ne faros ion alian, establi iun tipon de hejma bazo por via komerco enreta kaj certiĝu, ke via malgranda negoco estas listigita en diversaj interretaj adresaroj. Fakte merkatumanta vian malgrandan komercan interreton estas eĉ pli bona kaj donos al ĝi multe pli bonan ŝancon atingi viajn klientojn.
Unu ebleco estas kontrakti klientojn per sociaj amaskomunikiloj . Lernu kiel krei socian amaskomunikan planon .
10) Provante fari ĉion mem.
Vi ne povas. Ĝi estas tiel simpla kaj tio pligravigas. Ruli malgrandan komercon, eĉ se ĝi estas unu persono, okupas tiom da malsamaj taskoj, kiujn neniu persono povas fari ĉiujn bone. Eĉ se ĉiu el ni estis perfekta kaj havus ĉiujn kapablojn por fari elstaran laboron ĉe ĉio, kion ni metas niajn manojn al, ĉiu el ni ankoraŭ estas limigita de tempo. Plej multaj tagoj, mi antaŭdiris, vi bonŝancos, se vi eĉ faros tion, kion vi planis fari kiam via tago komencis.
Do malhelpi la eraron provi fari ĝin ĉion kaj pliigi la ŝancon de via nova komerco sukcesante akiri la helpon, kiun vi bezonas de la akiri-iri. Lernu Kiel Delegi , Dungi kaj outsource fari la plej grandan parton de viaj kapabloj kaj profiti ekstere de kompetenteco. Ekzemple, ĉu vi vere bezonas fari vian propran librotenadon ? Kontaktantoj havas multe pli financan kaj impostan scion ol vi havas, pli ol verŝajne, kaj povas ŝpari al vi pakaĵon de tempo (kaj eĉ mono!) En imposto .
(Parolante pri eksterkompetenteco, ĉu vi pensis pri kreado de konsilantaro por via malgranda entrepreno?) Ĝi povas doni al vi realan administradon.)
Kiu Ne Deziras Sukcesi?
Mi ankoraŭ renkontis personon, kiu volas komenci komercon, kiu rapide subiros.
Se komenciĝanta komerco estas en via estonteco, komprenu, ke komenci komercon estas procezo, ne okazaĵo. Se vi prenos la tempon por fari la pensadon kaj la esploron kaj eviti la komercajn erarojn diskutitaj pli supre, vi trege kreskos la verŝajnecon de via nova komerco.