| Vendoj | Malpura Marĝeno | Malneta profito | |
| 2015 | $ 28,000 | 25% | $ 7,000 |
| 2014 | $ 14,000 | 49% | $ 6,800 |
Do, dum lia semajnfino estis granda sukceso de venda enspezo, ĝi estis granda perdo por la komerco.
La markoj kaŭzis la malprofundan profiton plimalbonigi kaj aldoni insulton al lezo, ĉi tiu vendejo estis komisiona bazita medio, do liaj kompenskostoj estis duoblaj IRO, sed li nur havas $ 200 pli en malpura profito pagi por ĝi.
Ĉu ĉi tiu situacio signifas, ke vi neniam devus kuri vendon? Absolute ne. Tamen, ĝi donas al vi sopiran vidon pri la efekto vendoj povas havi sur viaj randoj. Kun tio en la menso, jen tri konsiletoj por ke vi konservu randojn dum vi nutras vian internan bezonon por venda evento en via vendejo.
Uzu Closeouts
Ĉiu vendisto havas liston de inventaro, kiun ili deziras, ke ili ne (simile al vi). Se vi aĉetas proksime, vi ricevas eron por tiom multe 50% malpli ol normala por vi. Ĉi tio ebligas al vi meti la eron sur la breto markita ĉe la normala podetala prezo kaj poste vendi ĝin por malpli sed ankoraŭ fari viajn randojn. Ekzemple, ni kutimis aĉeti certan eron en proksima jaro ĉiun jaron. Ĝi kutime kostas al ni $ 50, kaj ni vendis ĝin por $ 100.
Kiam ni atingis ĝin proksime, ni ankoraŭ markis ĝin je $ 100 kvankam ni nur pagis $ 25 por ĝi. Tamen, ni vendos ĝin al 40% ekstere, kaj ni ne povis teni ilin sur la bretoj. Se vi sekvas ĉi tie, tio estis ankoraŭ $ 35 en malpura profito per ero vendita.
Uzu Bundles Kontraŭ Rekta Markdowns
Unu el la vojoj multaj komercistoj sukcesis estas kuri BOGO aŭ Aĉeti 1 Akiri 1!
okazaĵo. Estas stranga psikologio por la kliento, sed ĝi funkcias. Homoj aĉetos pli da varoj kun ĉi tiuj tipoj de ventoj eĉ se la rabato estas la sama. Ekzemple, vi povas kuri 25% de via tuta vendejo kaj ĉiu persono aĉetas 1 eron. Aŭ vi povas kuri aĉeton 1 Akiri 1 50% de vendo (sama markado), sed ili aĉetis du erojn kontraŭ la unu.
Pagu la Vendoj Imposto
Kiam Teksaso unue starigis vendan imposton-feriojn por reen al la lernejo, ĝi estis kiel ricevi duan Kristnaskon. Fakte, ni faris pli tiun semajnfinon en vendoj ol ni faris dum Nigra Vendreda semajnfino tiu jaro. La mirinda parto estis, ke miaj randoj estis pli bonaj. Vi vidas, la Ŝtato de Teksaso diris, ke ili rezignus la vendan imposton pri iuj varoj (ĉiuj en mia vendejo) dum tri tagoj dum ĉiu aŭgusto. Tio signifas, ke la kliento efektive savis 8.25% je ilia aĉeto. ĈIU vendo, kiun mi iam kuris en mia vendejo, havis pli grandan rabaton ol tio - la kliento respondis. En iliaj mensoj, ili ŝparas tunon. (Flanka noto: certigu, ke vi komprenas la regulojn en via stato por kuri vendon kiel ĉi tion. Ne ĉiuj statoj permesos ĝin).
Cash estas Pli bona ol Morta Inventaro
Nun ĉi tiu lasta konsileto ŝajnas esti kontraŭa al la aliaj, sed aŭskultu min.
Unu el la ĝenaj aferoj estas kiel aldone ni ŝajnas al nia inventaro. Ni aĉetas eron kaj nur scias, ke ĝi estos granda gajninto kaj du monatoj, ni vendis neniun. Pli bone estas preni signalon kaj moviĝu liberigi monan fluon por anstataŭigi tiun SKU per nova, kiu turniĝos. Sed ni atendas, kaj ni prenas iom da signalo kaj poste iom pli. Ses monatojn poste ni sukcese vendis 2 el la 8 el tiu SKU ni havas. Dume, ni estis ekstere de stoko sur alia SKU, ke ni povus vendi tri fojojn nun, sed ne povis aĉeti, ĉar ni ne havis la monon.
Se vi havas mortan inventaron - mortigu ĝin - kaj metu vin kaj vian butikon kaj viajn klientojn el ĉiuj mizeroj.