Establitaj malgrandaj-komercaj posedantoj povas dependi de figuroj de antaŭaj jaroj por taksi vendojn.
Ili devos konsideri vendajn kreskajn atendojn. Tamen, por novaj malgrandaj komercaj posedantoj, uzante venda prognozo bezonas studi la industrion, kompili profilon de konsumanto kaj senti la senson de la vendoj de la konkurado por kolekti sufiĉajn informojn por fari simplan vendaĵajn projekciojn.
Superrigardo pri Vida Atestado por Komencoj
Vendaj antaŭvidoj estas nekakta scienco, precipe kiam vi estas nova komerco kun neniuj antaŭaj vendaj figuroj de via propra uzo kiel gvidilo. Se vi estas nova, sentu pri tio, kion lokas la loka merkato per studado de via cela industrio, parolante al kompareblaj entreprenoj, farante la lertaĵon por ekscii, kiom homoj volas aĉeti kaj je kio prezo kaj ekzameni vian konkuradon. Kontrolu kun ŝtataj kaj federaciaj agentejoj por gravaj datumoj. La ŝtato de la Fako de Enspezo de Vaŝingtono, ekzemple, provizas vendejajn statistikojn detruitajn de urbo. La Usona Censa Oficejo provizas riĉecon de demografiaj informoj, kiuj ankaŭ povas esti helpema en taksado de via cela merkato, dum la Usona Oficejo de Laboraj Statistikoj provizas raportojn pri konsumaj enspezoj.
La Malgranda Komerco-Administrado , via loka ĉambro de komerco kaj aliaj entreprenoj povas ankaŭ provizi rimedojn. Dum malgrandaj entreprenoj malofte estas publike tenataj, vi povas provi esploradi vendajn figurojn por kompareblaj entreprenoj per registradoj de Valoroj kaj Komisionoj de Ŝanĝo.
Vi devos ekscii kiel vendoj estas kalkulitaj por via industrio. Ekzemple, psikologoj kaj konsilistoj estas pagitaj de bilablaj horoj, dum vendoj antaŭvidoj por restoracioj kaj komercistoj estas bazitaj sur vendoj per kvadrata piedo .
Se vi aĉetas franĉecon, la franĉisto donos al vi uniforman franĉizon, kiu proponas cirkuli kun financaj detaloj kaj vendejoj. Parolu al via franĉisto pri venda prognozo kaj petu vendejajn posedantojn en la franĉizo pri iliaj vendoj.
Vendoj Provizantaj por Establitaj Komercoj
Bazu vian prognozon pri via historio, kiu venos el viaj kontadaj resumoj per linio de vendoj. Ĉi tio prenas multe de la divenado el la procezo, montrante vin precize, kion via komerco atingis en klientoj, unuecoj kaj vendoj.
Bazita sur la tendencoj, kiujn vi vidas, monate-monate kaj jare, kovras viajn strategiojn kaj taktikojn. Kiom pli da klientoj vi povos altiri kaj kiom ofte ili aĉetos? Kio estos la efekto de investado? Kiom pli da unuoj vi povos vendi? Kio estas via prezoj strategio antaŭeniras?
Vendaj Konsilentaj Konsiletoj
Malgrandaj komercaj posedantoj ofte superrestimigas aŭ subtaksas siajn vendojn, tial vi volas havi tri malsamajn vendajn projekciojn: unu kiel plej bona kazo, alia kiel plej malbona kazo kaj tria internaĵo.
Bona konsilo venas de Raman Chadha, plenuma direktoro de la Coleman Entrepreneurship Center ĉe DePaul University,
Enspeza kresko ĉiam daŭros pli longe ol vi atendas. Estas inteligenta esti pli konservativa, por erari flanke de singardeco en viaj vendaj projekcioj.