- Paŝo 1: Estu familiara kun la unika venda punkto de via kompanio. Kio estas la profitoj de tio, kion vi devas proponi? Sciu ĉi tiujn avantaĝojn ene kaj ekstere. Kial elekto elektus vin? Kio estos la rezulto de kompanio, kiu elektas vin? Ĉu ili pliigos efikecon, produktivecon aŭ enspezon per uzado de viaj servoj aŭ produktoj?
- Paŝo 2: Identigu la rajtajn perspektivojn antaŭ via alvoko. Ne nur elektu hazardajn telefonajn nombrojn - certigu, kion vi proponas, estas interesa por tiuj, kiujn vi vokas. Ĉu ili persvadas en via cela merkato? Sciu siajn timojn, frustradojn, valorojn kaj decidajn kriteriojn.
- Paŝo 3: Antaŭ ol la alvoko varmigas la eblecon, ke vi kortuŝas. Eltrovi tiom multe kiel vi povas pri tiu kompanio. Antaŭ voki iĝi konata kun iliaj doloroj. Estu preta prezenti al ili, kiel via produkto aŭ servo povas faciligi siajn luktojn. Ĉi tiu alproksimiĝo lasos ilin scii, ke vi interesas aldoni valoron kaj helpi ilin, ne nur fari vendon.
- Paŝo 4: Alproksimiĝu ĉiu alvoko kun la sekva demando en menso "Kiel mi povas krei valoron por ĉi tiu kompanio?" Ĝi certigos, ke vi aŭskultos la perspektivon. Donu mallongan enkondukon de via kompanio kaj la profitojn, kiujn vi proponas, demandu, fermu kaj aŭskultu. Ne interrompi; aŭskultu intente kaj demandu al gravaj sekvaj demandoj klarigi aŭ agnoski kion ili diras.
- Paŝo 5: Skribu skripton, sed ne legu ĝin. Se vi estas nervoza kaj volas certigi, ke vi ne forgesas la profitojn, kiujn vi proponas kaj la demandojn, kiujn vi volas peti, prenu kelkajn momentojn kaj skribu skripton aŭ strekon, kiu helpos vin.
Konsilo 1: Sendu personigitan leteron, kiu prezentas vin mem kaj informas la eblecon, ke vi vokos iun tagon.
Ĝi forprenas la ekbrilon el tiu unua alvoko - simple certiĝu sekvi tuj.