Montranta Hejmejojn al Bonelaj #A? Etanto #A? Eti #pa? Pa? O

by James Kimmons

01 - Ĉu vi faris efektive montranta planadon?

De la unua intervjuo kun viaj komercaj perspektivoj al la malfermo de via aŭto-pordo, ĉu vi faris la ĝustan planadon por via montra tago? Ĉu vi montras al ili FSBO kaj ankaŭ MLS-listojn sub interkonsento de reprezentanto de aĉetanto? Ĉu vi havas firman komprenon pri iliaj postuloj? Ĉu vi faris finan kontrolon pri la lastatempa MLS-aktiveco (varma folio) por certiĝi, ke ĉiuj hejmoj de hodiaŭ estas ankoraŭ sur la merkato kaj ĉu vi havas prezojn kun vi?

Ne komencu malbone, planu por sukcesa tago.

02 - Sciu la Itineron kaj Ne Rigardu Perdita

Eĉ se vi devos forpeli la tutan vojon la antaŭan tagon, certiĝu, ke vi povas preni la plej rektan itineron al ĉiu hejmo siavice. Viaj komercaj klientoj kontraktas vin kiel la sperta en la areo kaj la propraĵoj enlistigitaj tie. Ne difektu tiun atendon per veturado ĉirkaŭ nekapabla trovi lokon kiu estis tie dum dek jaroj aŭ pli.

03 - Havu Via kaj Pako de Aĉetantoj de ĉiuj Fakoj pri Informo

Ne estas tia afero kiel tro da informoj kiam vi montras domojn al nemoveblaĵoj. Se por neniu alia kialo, havante aferojn kiel planedajn planojn, enketajn telerojn kaj limigajn dokumentojn, vi povos respondi demandojn, kiujn oni devas demandi.

Se ĝi estas ilia unua fojo en subdivido, iuj informoj kaj interligoj de la subdivido estus bonege havi en sia pakaĵo. Vi havas viajn presilojn kaj ili devus havi siajn proprajn kopiojn kun poŝo kaj plumo por preni notojn. Eĉ mapo de la areo por konservi ilin estus bela kontakto.

04 - Frapu kaj Anoncu Vian Eniron Plene

Mi iam montris domon, kaj kvankam mi frapis kaj anoncis min, mi malfermis dormĉambron por trovi adoleskanton dormantan hejmen malsana de lernejo. Aliaj surprizis domposedanton en sia vesto kun kafo. Estu certe frapi laŭte kaj anonci vian ĉeeston eniron, eĉ se la okupanto supozas esti for.

En unu eniro, mi faris mian kutiman laŭtan "Saluton, Realtor!" anonco kaj aŭdis "Saluton" reen. Mi ne eniris. "Saluton, Realtoro!" denove kaj "Saluton" reen. Li vere estis tre amika papago.

En ĉi tiu temo, ankaŭ estas pli bone iri al la pordo, frapi kaj akiri aliron antaŭ marŝado de la kortoj. Se estas posedanto aŭ loĝanto hejme, vi volas ke ili sciu, ke vi estas tie antaŭ ol ili vidos vin tra fenestro en sia korto.

05 - Ĉu Via Lockbox-Ŝlosilo Ĝisdatigita kaj Ŝarĝita?

Kun sekureco estante granda afero, plej multaj MLS-lockbox-sistemoj nun havas postulon, ke la alira ŝlosilo estas ĝisdatigita ĉiumonate, semajne aŭ ĉiutage. Certigu, ke via estas preta uzi.

Krome, kontrolu aŭ anstataŭigu la kuirilarojn kaj transportu senpagajnojn ĉiam. Ĝi estas iom embarasa esti nekapabla aliri la klavan liston.

Dum ni estas sur la subjekto, metu la ŝlosilon reen en vian poŝon aŭ ĝi verŝas sur vian zonon antaŭ ol vi eniros. Lasante ĝin en la hejmon kaj ŝlosiĝado detruos tutan tagon.

06 - Forprenu Vian Vendon-Haton kaj Metu vian Konsultan Ĉapelon

Ne konsentas, se vi ŝatas, sed via rolo estas faciligi la lokon de propraĵoj, prezenti ilin al viaj aĉetantoj kaj respondi siajn demandojn / fari esplorojn por helpi ilin fari decidojn. Via rolo ne devas vendi ilin hejme .

Se vi aŭdas agenton aŭ agentejon plendantan, ke signifa nombro de liaj "interkonsentoj" falas antaŭ antaŭ fermado, ĝi povus esti ke tro multaj "fermaj teknikoj" estas uzataj kaj ili spertas "komercajn remordojn". Ekzistas multajn manierojn, kiujn aĉetanto povas fari kontrakton sen nur diri "Vi tre malfacilis min, kaj mi ŝanĝis mian menson".

Agentaj forumoj ofte vidas ĉi tiun demandon; "Ĉu vi kondukas viajn aĉetantojn tra la hejmo notante trajtojn, ĉu vi nur lasas ilin trovi sian vojon kaj resti malantaŭ ili?" Se viaj aĉetantoj esprimas, ke ili ŝatus vin konduki ilin, tiam faru ĝin. Alie, ili verŝajne dankos vian ĉeeston por respondi demandojn sen tro da trajtoj. Se vi evoluigis bonan rilaton, viaj komentoj estas verŝajne taŭgaj, tamen vi ne ŝatis aŭ malŝatas la hejmon ... ili faras.

Definitive, atentigu problemojn, kiujn vi povus vidi. Fendoj en muroj aŭ etaĝoj, same kiel muldilo aŭ akvofarkoj, estas aferoj, kiujn vi atentu. Ili ankoraŭ ŝatas la hejmon, sed ili bezonos malkaŝi kaj inspekti ĉi tiujn erojn se ili movos por aĉeti.

07 - Sen Rushing, Tenu Viajn Komercantojn sur Aŭtoveturejo

Tro da hejmoj estas plene interesaj "aferoj". Estas facila por iuj aĉetantoj akiri flanksekurojn rigardante bildojn, meblojn kaj aliajn aferojn, kiuj ne estas parto de la hejmo por vendo.

Vi devas konservi vian horaron kaj viajn aĉetantojn en la "hejma" reĝimo, anstataŭ la "aferoj". Efika maniero por movi ilin el ĉambro, kiun ili multe komfortis, estus antaŭeniri ilin en alian ĉambron kaj fari iom da ekkrio kiel "Wow, ĉi tiu estas bela ĉambro!"

Ankaŭ estas bone permesi al la vendistoj aĉeti, ke vi havas horaron kaj bezonas teni movadon. Se ilia troa tempo en hejmo estas vera intereso, vi povas demandi al ili, ĉu ili ŝatus, ke vi planu alian montriĝon por akiri pli profundan informon pri la posedaĵo.

08 - La Vojo Ĝi Estis Estas La Vojo Devus Esti

Nepre forlasu la hejmon ĝuste kiel vi trovis ĝin. Tio signifas, ke pordoj malfermitaj estu malfermitaj kaj fermitaj, se ili estus fermitaj. Certiĝu, ke ĉiuj eksteraj pordoj estas ŝlositaj.

Se viaj aĉetantoj apartigas dum la vizito, kaj vi ne povas esti kun ĉiuj, tiam iru tra la hejmo kiam ili eliras kaj faru lastan kontrolon de ĉiuj pordoj kaj ĉambroj. La nura tempo multaj agentoj estis morditaj de ĉi tio estas kiam ili estis kun unu aĉetanto kaj la alia liberigis la pordon por kontroli la dormejon. Se vi ne sekvas ĉiujn al la fino, vi povus lasi senkuraĝan hejmon.

09 - Revizii la Tagon-Montradojn kaj Demandu Demandojn

Vi montris dekduon da hejmoj kaj vi zorgis eniri ĝuste kaj enfermi ilin kiam vi forlasis. Vi respondis multajn demandojn kaj forpelis iomete. Ne atendu, ke vi memoros ĉion, aŭ ke viaj klientoj havas la samajn pensojn pri hejmo kiel ili havis kiam ili estis en ĝi.

Super kafo, aŭ nur en la aŭto, transiru ĉiun el la hejmoj kaj ricevu siajn opiniojn kaj eble ilia fina "ne" al ĉiu. Demandu, ĉu estas iu sekvado en apartaj hejmoj, kiujn ili ŝatus, ke vi faru. Eble ili nun ŝatus vidi unu el ili denove, kaj vi povas plani revenon viziton.

Faru ĉi tiun revizion kiam vi ne moviĝas kaj povas preni notojn. Konforme al via konsilata sperta bildo, ĉiam skribu gravan informon ... tio estas, kion atendas viaj klientoj.