Via merkatplano ne bezonas esti longa, kaj ĝi ne devas kosti multe da mono por kompletigi. Merkadaj planoj povas esti parto de via entuta komerca plano aŭ kiel unuopa dokumento.
Se vi pensas pri ĝi kiel via "mapoj", kiu donos al vi detalajn informojn pri kiel atingi viajn merkatajn celojn.
Graveco de Esploro
Gravas esplori antaŭ kompletigi vian merkatan planon, farante ĝin, do ĝi helpos vin resti organizita por ke vi atingu viajn celojn. Malplena merkatprogramo detalos, kion vi volas plenumi kun via merkatika strategio kaj helpi vin renkonti viajn celojn.
Merkata plano atingos la jenajn celojn :
- Ebligas firmaojn rigardi interne por plene kompreni la efikon kaj la rezultojn de pasintaj komercaj decidoj.
- Ekipas kompaniojn rigardi ekstere por plene kompreni la merkaton, kiun ĝi celas kaj la konkurencon en tiu spaco.
- Metu estontajn celojn kaj provizu direkton por estontaj merkativaj iniciatoj. La celoj devas esti komprenataj kaj subtenataj de ĉiuj kun la organizo de la kompanio.
Via merkatplano devus inkluzivi la jenajn:
- Resumo kaj Enkonduko
La resumo kaj enkonduko estas rapida superrigardo de la ĉefaj punktoj de la plano. Ĝi devus esti sinopsis pri tio, kion vi faris, kion vi intencas fari, kaj kiel vi iros tien. - Merkativaj Objektivoj
Ĉi tiu sekcio difinos viajn merkatajn celojn. Ĉi tiuj objektivoj devas esti bazitaj en kompreni viajn fortojn kaj malfortojn, kaj la komercan medion, en kiu vi funkcias. Ili ankaŭ devus esti ligitaj al via ĝenerala komerca strategio. Ĝi ne estas malofta kaj ofte estas utila por fokusigi specifajn celajn segmentojn, kiujn vi estos merkatanta al.
- Situacio-Analizo
Via situacio-analizo detaligas la kuntekston por viaj merkatpostoj. En ĉi tiu sekcio vi ekrigardos la internajn kaj eksterajn faktorojn, kiuj influos vian merkatikan strategion, ĉi tio estas nomita SWOT-analizo. FOTA analizo kombinas la eksteran kaj internan analizon por resumi viajn fortojn, mankojn, ŝancojn kaj minacojn . - Target Merkatoj
La koncepto de celo merkatoj estas unu el la plej bazaj, tamen plej gravaj aspektoj de merkatado. Ne ekzistas tia afero, kiel la "unu mesaĝo" konvenas ĉiujn merkatajn mesaĝojn. Estas nereala pensi, ke vi povas altiri ĉiujn. Difinanta vian celan merkaton aŭ segmentanta vian merkaton helpas vin decidi kie fari rimedojn kaj kiajn mobilizajn metodojn kaj mesaĝojn por uzi. - Strategioj
Strategioj estas agoj de agado, kiuj detallas kiel la merkativaj variabloj de produkto, prezo, loko kaj promocio estas uzataj por atingi la objektivojn kaj ĝeneralajn strategiojn de la plano de merkatiko. - Rastado kaj Takso
Ĉi tiu sekcio de via plano devus inkluzivi planojn kaj procedojn por spuri ĉiun tipon de merkatika agado, kiun vi uzas. Rilatado helpas kontroli la efikecon de ĉiu merkatada aktiveco kaj estas speciale helpema kun via ĝenerala programo-taksado. Se vi ne spuras, vi ne estas merkatado.